“多少？”
老李头眼神怔怔的看向了孙远航，整个人的声音都高了八度，他怀疑自己刚才是不是幻听了。
“我说，我要定一万件瓷器。”
孙远航又是吐字清晰的说了一遍，这一次老李头确定自己没听错。
“他说的是真的？你们真的要定一万件瓷器？”
老李头上前一步，紧紧抓住了刘大爷的胳膊，整个人都在微微颤抖，他要听刘大爷再确定一遍，孙远航的年龄太小，他不放心。
“老哥，他说的是真的，我们真要定一万件瓷器，钱我们都带来了。”
刘大爷说着话，打开了手里拎着的包，厚厚的一沓钱正静静的躺在里面，这次过来，他们可是直接带了一万块钱过来的。
“是真的，好，好啊，你们等我，我去找厂长。”
老李头看着兜里的钱，眼睛都直了，说完就朝着厂里面跑去，快六十岁的人了，跑起来那叫一个快，把孙远航都看愣了。
孙远航叫看门的老头跑了，两个人对视了一眼，然后就等在了那里。
“远航，你之前说的这个套圈，我倒是知道，可这个挣不了太多钱吧，还能比咱们摆摊挣得多？”
刘大爷想到之前孙远航说的，打算买瓷器，在夜市摆摊套圈，还是没搞明白，本来以为他也就是试试，当个副业干干。
可今天来的时候，他却说让直接带一万块钱过来，打算定一万件瓷器，别说看门的老头了，连他当时都吓了一跳。
“刘大爷，我们不靠套圈挣钱，套圈是免费的，套圈的目的还是为了卖我们自己的货，就相当于搞促销活动。”
孙远航笑着看向了刘大爷，心里还是有些感动的，听说自己要买瓷器，刘大爷二话不说就跟着来了，拿钱的时候也没问什么，这是对他的信任。
虽然心里不明白，没搞懂，但还是支持他的决定，这份毫无保留的信任，让孙远航感动。
“嘶，套圈是免费的，不要钱？那这钱不就打水漂了，再多东西也不够人拿的啊。”
刘大爷听到套圈是免费的，顿时倒吸一口冷气，看着孙远航的眼睛都睁大了，这可都是真金白银啊，拿着一万件瓷器送人，败家子也不敢这么干啊。
“你听我说，刘大爷，那天你和我说了有人打听我们进货渠道的事，我就在想了，我们这个买卖怕是干不长久了，没有不透风的墙，早晚会被人知道的。
所以现在摆在我们面前的一个就是将来的转型，干别的，这个我心里已经有些计划了，你们不用担心。
那么剩下的，就是在我们的进货渠道被别人知道之前，尽可能多的，多卖货，多挣钱。
而想要多出货，最简单的办法就是开发新市场和降价，现在市里面的市场我们基本都跑遍了，连镇里的大集，我们也有人在跑。
而价格方面，我们从最开始卖货的时候，就定下了不降价的规矩，规矩不能破。
那么我们怎么吸引客户呢，就是在我们的商品不降价的基础上，又让客户感觉到了优惠，占了便宜。
我觉得套圈就不错，我们搞一个“年底答谢新老客户活动”，每购买我们的商品够10元，就可以免费领取套圈一个，可以随便套，套到什么，就拿走。
以此类推，要是买够100元，就可以套圈10次，这样下来，我们的商品虽然没降价，但买商品的客户，确是可以从套圈上凭手气获得额外奖励。
别小看这一点，人都有占小便宜的心理，只要尝到了甜头，我们的商品还怕卖的少吗？现在这些瓷器才多少钱？我们卖一件货，又能挣多少？这笔买卖，我们不会亏的。”
孙远航细致的给刘大爷讲了一下自己的规划，也是希望他能明白这样做的意义。
“听你这么一说，我就明白了，这事真可行，便宜瓷器不值钱，而且套圈也不是每次都能套中的，而且是只有买我们的货，才能套圈，想要多套几件，就要多买货，怎么样，我们都是赚的。”
刘大爷自己琢磨了一下，越想越是这么个道理，自己之前却怎么也想不通，还差点把孙远航当成了败家子看待。
回过味的刘大爷看着孙远航，怎么看怎么觉得自己是老了，看来以后这些事，自己还是听着就行了。
“是这么个理。”
……
老李头一路小跑着冲向了厂里面，他刚才可是看到鹿厂长往车间走了，所以他也是一路朝着车间跑去，还没到车间门口就看到了，鹿厂长正好从车间出来。
“厂长，呼……呼……”
跑的太急，老李头一口气上不来，呼呼大喘气，一句话都说不完整了。
“我说，老李，你这啥事啊，急成这样，慢点说，把气喘匀了再说。”
鹿德广看见厂里的门卫老李头那气喘吁吁的样子，也是赶紧走了过去。
“厂长，呼……门口来了两个人，说……说是要买瓷器？”
老李头用手抚着自己胸口，不容易才把话说清楚。
“开的什么车？”
鹿厂长眼睛一亮的问道，来厂里买瓷器的一般都是大客户，买的多，一般都是当天就把货拉走了，所以根据开的什么车，也能大体上知道，客户准备拉多少货。
“两人骑自行车来的。”
“自行车？”
听到是骑自行车来的，鹿德广本来刚升起来的心，又掉了下来，脸上挂满了失望。
“厂长，你等我把话说完了，两个人是骑着自行车来的，不过说是要定一万件的瓷器，带着钱来的，我看见钱了，厚厚的一沓在包里……唉，厂长，你别跑啊，我还有话说呢。”
老李头还没说完话，就看到50多岁的鹿厂长，撒腿就朝着厂门口跑了。
他也是赶紧跟在后面追着跑，他之所以这么着急兴奋，也是有道理的。
因为厂里自从发不出来工资以后，就说了，谁要是着急想要工资，也可以自己去卖厂里的瓷器，卖出去了，钱顶工资。
只是现在普通人家用的碗，碟子之类的瓷器，那都是多少年都不带换的，哪那么容易卖。
还有一个方法就是，你能找来客户，来厂里买瓷器，只要买的多，厂里也可以优先考虑给发工资。