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“彭行长,其实我的目的,就是寻找一个长期的合作伙伴。”陈铁柱说道。

“合作伙伴?”彭行长有些纳闷的问道。

陈铁柱点了点头,“就是合作伙伴。因为一家企业的发展是离不开银行的帮助的,有了银行的资金支持,就能够让企业发展加速很多。”

“就说现在我遇到的局面,就是这样的。我依靠自有资金发展,收购这两家企业要放到明年。”

“现在我能够提前收购了,自然就节省了一年的发展时间。虽然说要支付相应的利息,这也是值得的。”

“但是我这个人呢,还有些格路。并不是说我过来贷款了,你把款子放给我,那就是好朋友。”

“所以我说需要的是一个长期的合作伙伴,因为将来我们公司可能会拓展出三方的贷款服务。”

“这个跟我讲一讲,这是啥意思呢?怎么个三方法?”彭行长来了兴致。

“就比如说我要开展的经济田的种植,或者是大棚菜的种植,这个都是要比普通种植的成本高的。”陈铁柱说道。

“而有些农民兄弟即便是想尝试一下,也没有那么多的资金来做这个事情。而我们公司呢,也没有那么多的资金来垫付,帮助他们发展。”

“所以这时候银行就可以出现了,由我们金豆豆公司拿出可行性项目来,再邀请农户参与,银行通过审核发放贷款。”

“这跟以往的扶贫贷款又有些不同,信用社的很多扶贫贷款,其实都没有收回来。而我的首要项目,是会放在大棚种植上。”

“如果我将来能够把养殖厂给收购过来,我还会放在养殖上。有我们公司的参与,对于贷款的回收,就会有一定程度的保障。”

“能够再详细说说吗?虽然以前我也种过地,但是已经扔了好久了,更不用说这个啥大棚,我都没有接触过。”彭行长接着问道。

“其实不管是大棚种植,还是养殖项目,这里边都是需要技术支持的。”陈铁柱考虑了一下说道。

“种植这方面呢,我们公司与省农科院有合作,目前也有一位教授在我们公司长期驻扎,属于我们的外聘人员吧。”

“将来有农户想要做大棚种植这个项目,我们会提供免费的技术支持。但是他们的农产品,需要交给我们公司来统一销售。”

“这样的好处呢,就是将来能够稳定市场价格。要不然随便的卖,肯定就会把市场价格搞乱,也就没有什么利益了。”

“养殖这一块呢,不管是养鸡还是养猪,我也想把这个项目推广出去,但是养殖成本要比种植成本更高啊。”

“我们同样会给予免费的技术指导,将来他们的肉鸡出栏、肥猪出栏,也会由我们回收。包括鸡蛋啥的,都会由我们统一回收销售。”

“不管是养殖户还是种植户,他们只需要把控好生产的环节。技术和销路不用去愁,我们公司也能够在中间赚取一些利润。”

“而银行这边提供的贷款,也是有息贷款。贷款周期短,即便是利息低一些,对于银行的盈利也是有好处的。”

“按照你这么个说法,我觉得换成别的银行,到时候也会同意吧?”彭行长皱眉问道。

该说不说,陈铁柱现在抛出来的合作项目,是真的打动了他的心。

因为这样的贷款在回收上是有一定程度保障的,而且有了金豆豆公司的参与,即便是中间出了一些小状况,也都能够解决掉。

现如今银行的资金也是有限的,有多少人来银行存款啊?

如果这个项目真的能够顺利开展的话,那么行里的资金在很短的时间里,就能够获得一定程度的增长,也就是盈利。

一家种植户或者是养殖户的利息虽然不多,但是参与的人多了呢?

“这个就牵扯到了我前边提到的问题了,长期合作伙伴的关系。”陈铁柱认真的说道。

“我需要与一家负责任的银行建立这种关系,他们不能盲目放贷,造成很多的死账、坏账。”

“而我企业的发展呢,在不同的阶段也会需要相对应程度的资金支持。如果遇到一个不是很称职的合作伙伴,当我需要资金的时候,很可能他根本都拿不出来。”

“那时候咋办?影响的可不仅仅是我企业发展的速度,更可能会影响到我企业的生死存亡。”

“当然了,凭借我的能力,后边这一点基本上是没可能的。但是影响了企业发展的速度,也就相当于影响我赚钱的速度。”

“老话说得好,一步慢、步步慢。接下来的商业发展,会以一个突飞猛进的速度来进行。因为国家给了政策,谁跑在前边,就能够一直吃政策的红利。”

“而目前我们公司的农业生产项目看起来很低端,其实也是很好的项目。因为人们的生活,离不开衣食住行。”

“当人们的收入水平有了一定程度的提高之后,在这四个方面就会适当的增加。我的目光又不仅仅是局限于咱们县里,想要做更大的买卖,自然就需要更多的资金。”

“坦白的讲,如果咱们有了初步的合作基础,也获得了双方的认可。当您高升或者退休之后,这份关系能否继续维持下去,也得看接任者的情况咋样。”

“因为遇到一个不负责任的银行,随意的发放贷款,将来坑的反倒会是更多的人。合作的关系,其实就是一个对等的关系。”

“属于一种互相依赖的过程,任何不对等的关系,都会给将来的合作带来隐患。有时候也并不是能贷的钱越多越好,很可能会泥足深陷、无法自拔。”

想想后世那些破产跑路的地产公司,那是谁的责任啊?

“陈经理,你今天的这些观点很新颖。”彭行长说道。

“如果可以的话,能不能够拿出一份详细的计划来?你的两家企业还有文件上的程序要走,所以资金也不着急。”

“感谢彭行长能够给我们公司这个机会,一个礼拜吧,我就会把这份计划完善出来。”陈铁柱笑着说道。

心情是真的很不错,资金这方面,差不多就有着落了,也能够给自己企业的发展,插上一双翅膀。

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