“那我们这些普通人怎么辨别真假啊？”
刘金宝又问道。
“这个嘛，其实也没那么复杂。
珍珠是名副其实的‘有机宝石’。
不过，目前市场上珍珠品种繁多，鱼龙混杂，因此，有些投资者一见到颗粒特大的珍珠就认为是假的。事实并非如此。
珍贵的养殖珍珠南洋珍珠，其颗粒就很大，在国外极受欢迎，近几年才被引入中国市场。
有四种简单的方法可以鉴别真假珍珠。
一是观察珍珠表面特征。
几乎所有瑕疵都多少会有瑕疵，‘零瑕疵’的珍珠几乎没有，因此，看到特别完美的珍珠，就应该打个问号。
第二，如果珍珠掉在地上，其弹起的高度与掉落的高度相差10厘米以下，则可以确定其为珠层较厚的‘真珠’。
第三，用小刀在珍珠有瑕疵的地方轻刮几下，如果刮后的珠层和外表相同，则为真品。
第四，对于价格不是很高的珍珠，可以将两颗珠子相互对磨，如果有珍珠粉产生，并且磨后无痕迹，便是真珍珠。
这是比较简单的鉴别方法，如果这四种方法都用了还鉴别不出，那我剑意外行人还是不要轻易去买了，尤其是昂贵的珍稀珍珠，一旦买回来是赝品，那可就赔大发了。”
“客人还真是厉害啊，对烟标那种冷门的东西那么精通，对珍珠居然也如此精通，这可不简单啊。”
掌柜的回头说道。
“也就是做过几年的古董生意，这一次带两个徒弟出来转转，希望可以让他们多学点东西。”
张天元笑着说道。
“客人您做古董生意，是为了赚钱？”
掌柜的问道。
“以前是，毕竟那个时候比较辛苦，连基本生活都没有太大的保障，现在就不一样了，赚了点钱，也可以按照自己的兴趣去收藏了。”
张天元坐了下来，看着掌柜的从一个柜子里取东西，便回答道。
“客人觉得古董市场的钱好赚吗？”
掌柜的又问道。
张天元笑了笑道：“其实由于我们对收藏古玩和对艺术品投资在认识上的一些误区，让我们犯了很多不该犯的错误。
首先说说变现的难度。
现在大家都说卖古玩挣钱，买古董挣钱，可是实实在在地说，古玩变现是非常困难的。
现在看到市场这么繁荣，成交量这么高，完全是因为这个领域以前是空白的，现在大量资金涌入市场，投机气氛浓厚，不经过成长的环节，直接就是收获。
实际上，古玩变现之难在国外市场上非常明确。
按照苏富比和佳士得以前的做法，如果今年在他们的拍卖会上买了一件东西，除非这件东西很特殊，他们认为可以提前一两年、两三年拿出来再拍。
否则至少要等五年到八年之后，才接受你送回来再拍，这是一个市场的周转期、循环期，而且再一次送拍的估价最多在五年、八年的价钱上加百分之二三十。
另一个误区是混淆了价值与价钱的概念，很多人把两者等同看待了。
实际上，价钱是由拍卖市场制造出来的一个暂时性、地区性的价格标签，是一件商品化的外衣;而价值则是这件作品通过历史与传承而形成的一个认可和共识，更真实，更可靠。
比如一件瓷器，在上浦、帝都和在香港肯定会有三个不同的价钱。
价值是三个地方都承认的，但价钱有人为、地理、区位因素，是可变的、暂时的。
如果把眼光更多地放在价钱上，而忽略它的价值，就很容易被市场假象所迷惑，因为价钱是可以**控、被运作的，但是价值不会。”
“大行家啊！”
掌柜的取出了一幅字，还有一幅画，然后放到了桌上道：“本来以为客人对古玩只是粗通而已，现在看起来，您绝对是一个大行家，既然如此，这两件东西，就可以拿出来给您看看了。”
他方才询问的那两个问题，自然是有理由的。
不是说随便问问，而是想要借此来了解一下张天元。
张天元倒是不介意，随手翻开那幅字，仔细鉴赏了一番之后笑道：“不错啊，掌柜的您居然还有祝枝山的字儿？”
“客人看出来了？”
掌柜的笑道：“这本来是我们老板的收藏，但老板更喜欢唐伯虎，所以这祝枝山的东西，他就打算干脆卖了兑现，毕竟不是每个人手里头都有余钱的。”
张天元笑道：“论书法本身，和唐伯虎同时期的祝枝山、文征明就远远超过他了，当然，如果说到画画，认为唐伯虎又要胜过他们两人。
特别是就行书、草书来说，祝枝山是远在唐伯虎之上的。”
祝枝山本名祝允明，因右手有六指，自号‘枝指生’。
他的狂草十分牛逼，在民间，大家都说‘唐伯虎的画，祝枝山的字’，也就是唐画祝字。
由于祝枝山家学渊源，祖父是进士，官至晋州布政司右参政，外祖父也是进士，官至兵部尚书，加上他天禀赋很好，又有两位大神的教导，所以他九岁时已经能作诗，33岁考中举人。
但是没想到的是，自以为牛逼的祝枝山却到了55岁，才被授广省惠州府兴宁县知县。
知县啊，九品芝麻官。
官不大，书法的瘾却很大，祝枝山在兴宁县工作期间，工作十分努力，但却不讨上司高兴，于是只有把精力放在写字上，他奉命修兴宁县志，这部由狂草修成的县志成为他传世中的珍品。
祝枝山书法风貌丰富多变，随心所欲，用笔多长锋或用短锋，不拘一格，运笔丰满且跌荡起伏。
他的书法最大的特点就是外形狂而收放自如，看似狂，其实十分工整沉稳，有极强的韵味和节奏感。
你们老板瞧不上祝枝山的字儿，可有点可惜了。”
所谓真人面前不说假话，张天元明知道对方是行家，也就没有隐瞒什么，对于祝枝山的字，评价可是相当之高。
掌柜的也叹了口气道：“话是这么说啊，没想到今天还能遇到个知音，只可惜我没那么多钱，不然的话，这幅字我就自己收了。”
“多少钱？”
张天元问道。
“老板说了，这幅字虽然他不喜欢，但毕竟是名家之作，最少也得一万美金才肯卖。”
掌柜的回答道。