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2008年4月26日。

江城之战在开始后,一个月总算结束了。

昨天下午肯德鸡在江城的优惠,就逐渐停止。

今天苏伊士和麦当佬在江城的优惠,都很有默契的停止了。

沪市香格里拉酒店。

苏易每次来都习惯了住这个酒店,今天和何华专程来沪市与麦当佬做一次洽谈。

刘辉通过中间人联系到何华,最终双方约好今天这次会面。

“苏总,这次会谈,对方真的是会把赣省部分门店转让我们?”

何华看着苏总,还是有点不确定,这不是资敌吗?

苏易笑着说道:

“问题不大,我们双方采购也对接了。”

“对方现在是想驱狼吞虎,希望我们去赣省和肯德鸡斗呢。”

说话中苏易看到斯诺德、威廉进入包厢,虽然第一次见面,但是照片早就见过。

斯诺德瘦高个,看起来比较精干,威廉稍微胖一点,看起来有点圆滑。

“斯诺德先生,非常荣幸认识您,我是苏伊士的苏易,这是我们苏伊士的cEo何华先生。”

苏易看到斯诺德进门,连忙笑着起身握着对方的手介绍道。

斯诺德看着年轻的苏易,不由的感叹,这个华夏人商业头脑太厉害了。

这次江城之战,麦当佬完全都输在对方的计划里。

前几天威廉和自己汇报,希望把业绩不好的门店转售给苏伊士。

开始自己也是强烈反对的,但经过威廉的解释他的计划,似乎觉得又很好。

他和威廉注重点不一样,虽然他也关心销售毛利。

但如果这个计划能让苏伊士和肯德鸡争起来,他就很想去推动。

这样的话,丢了楚省和赣省看似可惜,但也不是完全输了。

可以利用牵扯肯德鸡的精力,他们在其他省还是有很大希望超越的。

至于在苏伊士手里吃的亏,在商言商,没有永远的敌人,只有永远的利益。

来华夏区担任总裁两年,业绩增长在总部还是很被董事会看好,还有两年总部大换届,不出意外自己是要调到别的地方。

但如果这两年业绩在提升一点,大换届自己还有一丝希望往上走。

这次收购方案,双方采购已经确认了。

苏伊士一直不签署合同,让麦当佬反而更急了,最终苏伊士传来消息,对方希望与他面谈一次。

想到这里,斯诺德笑着握着苏易的手说道:

“苏,真高兴见到您,江城之战虽然我们落下风,但我非常的佩服你。”

“你是个天生的战略家,以后赵敬城那老家伙有对手了。”

苏易看着这家伙,明白他最后一句话的意思,于是笑着说道:

“斯诺德先生,用我们华夏的话说,我们是不打不相识,以后我们一定能成为好朋友。”

苏易之前分析过斯诺德掌权的这两年,相当有市场和战略头脑。

之前江城之战,自己内心没有把握,但庆幸的是对方的下属给他拖了后腿。

目前麦当佬门店数量1000家左右,扩张时间基本都是斯诺德在任期间。

同时最近麦当佬在一线城市与肯德鸡算是打的不相伯仲,在粤省、闽省、川省、楚省更是已经有超越肯德鸡的趋势。

这些都是斯诺德来到华夏的业绩,从这些数据来看,对方的战略规划也是很有针对性的。

赣省的麦当佬一直属于比较挣扎的场面,总共才三十家左右门店。

在肯德鸡的压制下,经营的数据一直都不怎么好看。

赣省对于肯德鸡来说,是一个重要的区域。

肯德鸡全球单店销售记录、就是省会洪城门店开业创下的。

按照双方采购之前沟通的信息,麦当佬会出让赣省16个门店,其中省会洪城有10家,其他都分布在各地市,总收购价格为4000万。

苏易和何华针对16家门店做了详细的评估,营收业绩有好有差。

每个门店200多万收购价格很高了。

记忆中麦当佬华夏区2016年出售80%股份,售价20亿美刀。

那时候麦当劳2500个左右门店,折算下来一个门店价值700万华夏币。

但那是八年后,而且整个品牌打包售卖,价值完全不同。

2008年到2016年别说通货膨胀,就房地产都翻了不止三四倍。

苏易和何华讨论完之后,还是觉得4000万值得买。

主要这些门店的位置太好了,而且能让麦当佬开卖门店这个头,才是最重要的。

关于这些门店在麦当佬经营的不好,在苏伊士是否能做好?

章帆作为曾经的麦当佬赣省总经理,对赣省的门店很清楚情况。

他的总结是,业绩不好不代表门店不好,也不代表受众群体没有,当时的门店选择都是当地最好的位置。

何华根据章帆提供的实际数据分析,总结出来,这些门店这些年做不好,最大的原因还是资源。

当地百姓习惯了先入为主的肯德鸡,麦当佬一直没有营销资源投入,销售量一直无法拉升。

麦当佬这些年营销的资源,和优惠补贴都在一线城市和几个他们优势的大省。

对赣省这个全国垫底的省份,门店没什么关注和营销。

现在赣省的30多家门店,完全是靠品牌影响力在自力更生的经营。

在这种情况下,还能有的门店数据保持正常,就已经算不错了。

如果苏伊士把这些门店拿过来,肯定会制定针对性的营销策略。

同时在空白市场逐渐扩充新门店,这样形成密集的连锁效应,就像楚省一样。

把在赣省的整体的品牌知名度提升上去,带动所有门店业绩也能上去。

对于赣省策略,苏易没考虑过在赣省能掀翻肯德鸡。

赣省的西式快餐市场很大,肯德鸡的思路在省会和大地市。

苏伊士的思路一直是在所有地市,省会目前的价值更多是品牌提升。

短期只要不像楚省一样针对性的开店,是可以避开肯德鸡的正面竞争。

在其他省经营方针,只要吃市场空白,拉升苏伊士规模就可以。

未来的苏伊士不可能像楚省一样,在其他省一上来就做大。

主要方向是各省逐渐覆盖,逐渐做到市场规模老二,然后再想老大的事情。

后续的苏伊士会逐渐通过线上开心网引流,结合外卖配送网,实现线上线下互动。

让苏伊士的触角,不只是门店一公里的范围,而是门店十公里的范围。

四人在一顿寒暄中,相互坐下。

威廉看着年轻苏总,斯诺德在场,刚才的寒暄他作为下属基本插不上话。

之前他很看不起华夏人,这次后他对苏易佩服的同时,还是有一份害怕。

这种人和华尔街那帮人一样,吃人不吐骨头的。

苏伊士看似花钱买了麦当佬十几个经营不好的门店,但一个小公司能逼着自己和斯诺德到这个地步,很厉害。

现在想起来当时自己的处境,那亏损的钱,现在还有点恐惧。

想到这里,于是主动的拿着酒杯站起来:

“苏总,这次像您说的,我们不打不相识。”

“以后我们还有很多次机会合作,我一定会是苏伊士真诚的朋友,我先干为敬。”

苏易看着这个胖子,说完直接一个白酒量杯直接喝了。

不由的想着章帆说漂亮国人的话,只要打服了,他们反而会更崇拜你。

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