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苏易说完稍微停顿一刻,拿起桌上孙明倒的茶喝了一口。

通过大家的表情,他深入浅出的去拿开心网来做对比,能够让大家很简单明白外卖网的不同。

放下茶杯,苏易接着说道:

“外卖网平台,核心的能力,是吸引用户来我们平台点餐,所以内容反而不是最重要的。”

“最关键的只有三个因素。”

“其一平台上点餐,可选的餐饮门店足够多。”

“其二平台上点餐,不能比自己去店里吃贵。”

“其三平台上点餐,不能比自己去店里吃慢。”

“只要满足这三个因素,平台的用户只会爆炸式的增长。”

“刚才我举例的模式,你们都在说我们做一单亏一单,还搭了外卖员免费配送进去了。”

“如果只看当前,的确是亏的。”

“我们融资的钱就是为了去亏的,而且我还不只是亏一单,也不是亏一天。”

“参考这个模式,我给用户补贴,最少补半年的时间,只有疯狂的补贴投钱,用户才会疯狂的来我们门店点餐。”

“用户在我们平台点餐多了,外面的第三方门店就会更主动加入我们的平台。”

“我们用融资的钱,把平台的商家和用户的良性循环起来,也让商家和用户慢慢的依赖我们的平台。”

“一旦商家和用户的商业模式成熟起来,商家为了吸引更多的用户,甚至会自己开始价格战,也会适当在外卖网做优惠价格,毕竟外卖不影响他们门店的翻台率,完全是额外的营收。”

“随着用户的习惯建立起来,我们的补贴会慢慢的降低。”

“大部分的用户习惯已经养成,我们就会逐渐开始减少点餐的补贴。”

“习惯后,大部分用户在去门店点餐和外卖送上门,价格一致的情况下会优先选择外卖。”

“至于外卖员的免费补贴,可以视情况取消补贴,可能一年后,也可能上市以后,反正不着急。”

“只要我们把用户的习惯抓在手里,未来的一年两年十年,那都是细水流长的买卖。”

“到时候,我们赚商家推广费,用户外卖费,商家销售额的抽成等等,这些商业模式可以很多很多,远比盘古时代的模式多。”

“甚至我们可以设置餐饮的评价,吸引用户真实评价,这个的作用我想大家都明白威力有多大。”

“在未来,华夏的餐饮门店,大部分都在我们外卖网的时候,我们的平台影响力足够做很多其他的事情。”

“餐饮,是人生存之本。”

“华夏,是美食之国。”

苏易把内心对外卖网的规划一一的说出来。

这里面的内容基本都是记忆中的模式,都不需要像开心网一样,还要去思考前任失败的原因。

外卖网在记忆里,可是有相当成熟的模式,也就是刚才他说的模式。

这种模式说直观一点,就是利用人性赚钱。

这种模式刚出来的时候,商家和用户都不懂,当习惯养成后,想改变就很难了。

这种模式最可怕的之处,就算后来商家和用户都知道是这个模式,还会不知不觉的去使用平台,去改变习惯。

就像网约车就是一个很典型的案例。

用户和商家都知道,开始补贴就是吸引用户,以后肯定会涨价,但是大家还是会去用,你不去用其他人就去用。

这种阳谋,针对的就是人性。

林启荣听完苏易的话,内心又是无数只草泥马跑过。

这个刚认的便宜妹夫,真是鬼才。

外卖网,以前他了解的不深,潜意识就是觉得,帮餐厅送外卖,赚点外卖费的钱。

当然他知道苏易的脑子,不只是赚点外卖费,肯定还有其他的思路赚钱的。

但是现在苏易说的模式,完全和他理解的不一样。

想到这里,林启荣不由叹气的说道:

“小易,你真是神人啊,我之前想过无次数外卖网怎么赚钱,没想到你玩的真是厉害啊。”

“按照你这个模式,以后的华夏餐饮行业,那不是死死的捏在我们的手里了?”

李成东听完苏易的话,嘴巴一直张着。

此刻的他早已经忘记盘古时代上市的事情了,满脑子是外卖网的事情。

这外卖网要是做起来,真是不得了。

真如苏易说的,一年半载之后,外卖网可以决定一个餐饮门店的生死,也可以让一个餐饮门店随时火爆。

“易哥,这外卖网太强大了,怎么什么事情到你手里,就变的这么神奇呢。”

林启荣和李成东的话,在孙明和张天辉听来是不停的点头,苏易的鬼才再次刷新他们对商业的认知。

老老实实做买卖,老老实实谈业务,不如苏易随口一句话。

努力奋斗几十年,资产规模,不够苏易的一个天马行空的商业逻辑。

坐在边上陈威廉,眼神就像见鬼一样看着苏易。

外卖网的网站,他之前偶尔听苏易说过,但是没有关注过。

今天是第一次全方面的听苏易说这个平台,和这个平台的商业模式。

开始的时候,还觉得没什么,外卖在港城不是新鲜事情。

在二十年前,港城很多门店就开始提供外卖的服务,都是自己店里的伙计去送。

但是苏易后面说的外卖网平台和用户习惯的改变,还有疯狂的补贴。

按照苏易说的,Abc三轮的钱都会去疯狂补贴,培养用户习惯,吸引第三方门店入驻。

几十亿美刀,相当于几百亿华夏币,用这么一笔钱补贴下去,半年下来,他相信能在华夏培养上亿的忠实用户。

只要这些用户持续的在平台使用,那未来的华夏餐饮行业,都要看外卖网的脸色生存。

想到这里,陈威廉不由感慨道:“苏总,你这是要把华夏餐饮一口吃下去啊。”

陈威廉的话,引来其他四人的不断点头。

刚才他们想了很多,但陈威廉的一句话,说的最直接。

苏易看着惊讶的众人,也不奇怪。

记忆中外卖网初期的时候,的确大多数人都没想到有这么大的影响力。

但随着外卖网的成熟,用户的习惯养成,外卖网的影响力颠覆了所有人的认知,稳稳的坐上互联网巨头之一的位置。

苏易笑了笑,看着众人说道:

“外卖网,这是个万亿美刀的赛道,潜力无比的大,但是我们只是先行者,后面一定有模仿者。”

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