贺时年之所以让欧阳鹿打电话,是因为从电话营销的角度而言。
如果一个女的和一个男的同时给一个人男性老板打电话。
那么,在不考虑其它因素的情况下。
一般女性被拒绝的概率没有男性高。
这也算是先天的性别优势。
欧阳鹿对于贺时年的安排,不打任何折扣。
“好,贺县长,我现在就打。”
说完,欧阳鹿找了一个安静的地方去打电话了。
几分钟后欧阳鹿激动道:“贺县长,对方答应了晚上一起吃饭。”
贺时年点头道:“很好,那你就安排,我们争取今晚将他们拿下,勒武县东开区需要这样的企业。”
接着,针对这十一家企业,贺时年分别安排了任务。
从十一家企业中又挑选了四五家约饭局。
两个人一组,贺时年和欧阳鹿今晚一起招待粤东省清洁能源的这家企业。
其余人也一样,分组合作。
最后,所有人都分到了任务,并且联系的五家企业,都答应晚上一起吃饭。
贺时年为了防止这些人日后借口来勒武骗吃骗喝的情况出现。
对众人今晚的工作又做了进一步部署。
“今晚的饭局很重要,你们一定要注意观察他们的面部表情,神态变化等。”
“我们不怕他们吃我们这顿饭,也不怕花了多少钱。”
“但是,我们一定要搞清楚他们的心理。”
“也就是说,如果他们真的有投资意向,那我们陪好,吃好,喝好。”
“如果虚与逶迤,推三阻四,拖拖拉拉,三拳打不出一个冷屁,那这顿饭之后,就和他们说拜拜。”
“记住,我们虽然是来招商的,但从另一个角度,我们也是来寻求企业合作的。”
“既然是合作,那就是和则双赢,互惠互利,双方的地位从某种意义上是平等的。”
“所以,我们对这些企业家,保持最起码的尊重,但不要刻意讨好,更不要抱着求他们来投资的想法。”
“那样只会助长这些企业家的尿性,得寸进尺,狮子大开口,甚至无理取闹。”
“对于真正有意向投资的企业家,保持对他们足够的尊重,讲清楚我们勒武县东开区的优势后,他们就知道怎么做。”
“如果没有意向,还满口黄腔,高高在上,自以为是,我可以告诉大家,这样的企业,哪怕你低头当孙子也换不来一个好。”
“对了,随身带上我们协议的模板,如果能现场签协议那自然最好。”
······
众人听着贺时年的部署,除了点头支持外。
在情绪上还被贺时年带起了节奏。
那就是挺直腰杆做人做事,这样才能让这些企业看得起。
如果低腰勾背,谗言讨好,那反而落了下乘。
“好了,我的要求就这些,大家分头行动,晚上结束后,我们回酒店开一个复盘会。”
布置完任务,时间已经下午四点多。
贺时年带上了欧阳鹿先行一步。
而其他人也三两成群分头行动。
当晚,和这家清洁能源的老板一起吃饭,聊得非常好。
老板梁德发表示,明天就可以签订意向性协议。
不过正式的合同他们要去实地考察调研之后才能做进一步打算。
贺时年从梁德发眼睛里看到了真诚,并不是敷衍了事,口是心非。
他的心里也就落了一个石头。
梁德发也表示,如果真的投资,可能会分三期投入。
第一期考虑厂房建设和基础设施配套,同时上光伏设备,并网发电。
大概的投资在6000万到9000万之间。
第二期考虑上风能发电设备,每台发电机组从设备成本,运输,安装等。
最后并网发电的成本在1600万左右,计划投入10台到20台。
那就是一点六亿到三点二亿。
并且根据发展的情况,还会陆续追加投资。
最终计划建设100架风机左右,也就是风力发电总投资16个亿。
当听到这个数字的时候,欧阳鹿的眼睛亮了起来。
整个人因为激动挺直了腰肢,那里就显得尤为饱满而挺翘。
这是多大的一个政绩,多大的一件事呀!
第三期考虑太阳能发电。
梁德发说需要一千亩土地摆设太阳能光伏面板。
每个平方的成本在700元左右,一千亩也就是68万平方米左右。
如果按照这个投入,那就是将近五个亿的投入。
东开区没有这么大的地。
但完全不影响,贺时年可以向县委县政府以及相关部门协调。
划拨出一片山来用于光伏面板的铺设。
当然,风力发电也必须将风力机组支在高山上,不在东开区的范围内。
不过,只要总厂房建在东开区,那就是东开区的企业。
这一切都不再是问题,贺时年完全有能力协调土地。
西陵省是卡斯特地貌,高原,丘陵,高山很多。
相比于平云地区,运输和安装成本确实比较高,这是劣势。
但风力足,勒武县又是亚热带季风气候。
并且地处北回归线附近。
每年夏秋季节的东南风和冬春季节的西北风是一股庞大的风力资源。
当晚吃完饭,喝完酒,贺时年和欧阳鹿两人送走了梁德发和他那打扮妖艳的秘书。
回到酒店的时候,众人也已经回来了。
一个个满面春风,笑容甚是灿烂,看来今晚的效果很不错。
贺时年让郭小言和酒店协调,安排一间小会议室。
贺时年听取了众人汇报了今天的情况。
他在笔记本上一一记录。
看着众人的笑容和激情,贺时年嘴上也露出笑容。
心里却笑不出来。
如果他没有猜错,今晚众人的行动已经被别有用心之人暗中观察了。
极大的可能会暗中破坏。
并且这人不是别人,只会是贝毅和薛见然。
但这件事涉及贺时年的私人恩怨,他不便和在场的任何一个人说。
每个人都汇报完,贺时年做了总结。
他肯定了众人的工作,也肯定了他们的功劳。
但强调,效果不错,说明我们开局顺利。
但接下来还有很多工作。
要求明天联系这些企业过来,现场签订意向性协议。
然后等招商会结束,就邀请这些企业去勒武县东开区实地考察。
这也体现了事前准备,事中公关,事后跟进的工作原则。
第二天,所有人都满怀激情去到了现场。
并且按照分工,分别拨打了电话。
意外果然出现了。
昨晚聊得很好的这些老板们,今天却推三阻四,以各种理由说还需要再看一看,不肯签订。
很快几乎所有人都打完电话过来找贺时年汇报。
结果都只有一个。
昨晚请吃饭的几家企业,今天都暂时不过来签约了。
理由都出奇地一致,还要再看一看,瞧一瞧。
听到众人的汇报。
贺时年的眉色一凛。
果然,薛见然和贝毅在背后出手了。