：“李教授，如今少儿英语教育市场鱼龙混杂，课程规划的质量参差不齐。您认为规划少儿英语课程最关键的核心逻辑是什么呢？”
李教授推了推眼镜，目光坚定地说：“规划少儿英语课程，核心在于全方位考量，让家长清晰看到课程的专业性、系统性以及对孩子未来发展的深远影响。我将其总结为一个公式：年龄分层 + 能力目标 + 成果可视化 + 家校共育。年龄分层是基础，不同年龄段的孩子，其认知发展规律、学习能力和兴趣点都大不相同，课程内容和教学方法必须与之适配。能力目标则为孩子的学习指明方向，明确每个阶段孩子应该达到的具体英语能力，让学习成果可衡量。成果可视化至关重要，家长需要实实在在地看到孩子在学习过程中的进步，这样才能增强他们对课程的信任。而家校共育是孩子学习成功的重要保障，家庭和学校紧密配合，形成教育合力，孩子才能在英语学习的道路上稳步前行。”
我一边认真聆听，一边飞速记录，李教授简洁而深刻的话语让我对课程规划有了全新的认识。紧接着，我对每个年龄段的课程规划细节展开追问。
“那么在启蒙阶段，也就是3 - 6岁的孩子，课程规划的重点应该放在哪些方面呢？”我充满好奇地问道。
李教授微微前倾，兴致勃勃地说：“这个阶段是孩子英语学习的萌芽期，重点在于激发孩子对英语的兴趣，培养基础语感。我们的课程会围绕50 +主题场景展开，选取动物、颜色、数字、日常用品等贴近孩子生活的主题，让孩子在熟悉的情境中自然地接触英语。教学方法上，我们会大量运用儿歌、动画、游戏以及tpR肢体反应教学法。比如，在学习动物单词时，我们会播放欢快的动物儿歌，让孩子们一边唱一边模仿动物的动作，通过这种寓教于乐的方式，让孩子轻松记住单词和简单的句子。同时，进行自然拼读启蒙，让孩子初步了解字母和发音的对应关系，为日后的阅读打下基础。每节课大概会引入8 - 10个高频词，以轻松有趣的方式让孩子吸收。”
我脑海中浮现出孩子们在课堂上欢乐学习的场景，不禁点头称赞。随后我又问道：“那在与家长沟通这个阶段的课程时，怎样的话术能让他们更好地理解呢？”
李教授思索片刻，回答道：“你可以这样跟家长说，‘在这个启蒙阶段，我们就像是在孩子的心田种下一颗英语的种子，通过充满趣味的游戏、欢快的音乐以及生动的肢体互动，让孩子在玩乐中自然而然地吸收英语知识，避免枯燥的死记硬背。大概半年之后，您就会惊喜地发现，孩子能主动哼唱英文儿歌，并且能够听懂一些简单的日常指令，比如‘put on your shoes’‘Give me the ball’。’这样的表述，能够让家长直观地感受到课程的效果和孩子的成长。”
我认真地将这些话术记录下来，接着询问7 - 9岁基础阶段的课程规划。
李教授端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“7 - 9岁是孩子语言能力飞速发展的黄金时期，这个阶段课程的重点在于构建系统的语言框架，全面发展听说能力。我们会安排200 +核心句型的实战应用，通过情景对话、角色扮演等方式，让孩子在实际场景中灵活运用所学句型。引入分级阅读体系，像牛津树、RAZ等经典分级读物，根据孩子的阅读水平逐步提升难度，拓宽孩子的词汇量和阅读视野。情景式口语训练也会贯穿始终，组织孩子进行演讲、小组讨论、故事讲述等活动，锻炼他们的口语表达和沟通能力。此外，我们还会融入跨学科知识，比如用英语讲解简单的科学实验步骤、数学运算等，让孩子明白英语是学习其他知识的工具。”
听到跨学科融合的理念，我眼前一亮，连忙请李教授详细阐述。
李教授兴致勃勃地解释道：“例如，在科学课上，我们会用英语介绍植物的生命周期，让孩子用英语描述种子如何发芽、生长、开花、结果。在数学课上，教孩子用英语进行加减法运算。这样，孩子不仅学习了英语，还能将英语与其他学科知识紧密联系起来，培养综合运用知识的能力。在与家长沟通时，你可以这样说，‘现在孩子正处于语言学习的黄金敏感期，我们采用‘故事沉浸法’和项目式学习（pbL），比如让孩子以小组形式完成一个英语文化探究项目，像制作一份关于不同国家节日的手抄报。经过一年的学习，孩子能够独立阅读50词左右的短文，并且能够进行3分钟左右的自我介绍，无论是口语表达还是阅读理解能力都会有显着提升。’让家长清楚地了解孩子在这个阶段的学习内容和预期成果。”
随着交流的深入，我对少儿英语课程规划的理解愈发透彻。接着，我将关注点转向10 - 12岁的提升阶段。
李教授表情严肃而认真地说：“10 - 12岁的孩子即将步入中学，这个阶段的课程重点在于强化读写思维，无缝衔接国际标准。我们会针对剑桥KEt\/pEt考试进行系统的对标训练，让孩子熟悉考试题型和要求，掌握相应的考试技巧。建立学术英语写作框架，从段落结构、语法运用到词汇选择，逐步引导孩子写出逻辑清晰、表达准确的英语作文。开展批判性思维讨论，选取当下热点话题，如人工智能的发展、环境保护等，让孩子学会用英语分析问题、表达观点，培养他们的批判性思维和创新能力。同时，进行原版小说精读，像《charlotte's web》《the wonderful wizard of oz》等经典作品，提升孩子的文学鉴赏能力和阅读理解深度。”
我好奇地问：“在这个阶段，与家长沟通时，强调哪些内容能够让他们更认可课程呢？”
李教授回答道：“你可以告诉家长，‘这个阶段我们着重培养孩子‘用英语学习’的能力，引导他们学会用英语思考、分析问题。通过分析英文新闻、撰写观点小论文等方式，提升孩子的英语综合素养。课程结束时，80%的学员能够达到cEFR A2 +水平，这意味着孩子在英语能力上已经领先同龄人一年，为初中英语学习奠定了坚实的基础。’让家长深刻认识到课程对孩子未来学习的重要性和价值。”
听完李教授对各个阶段课程的详细解读，我对课程规划的整体框架有了清晰的把握。但我深知，家长在选择课程时，除了关注课程内容，还会有诸多其他方面的顾虑和疑问。于是，我向李教授请教如何解决家长们最为关心的问题。
“李教授，在实际推广课程的过程中，家长们通常会关心课程效果如何保障、孩子的个性化需求能否得到满足、课程与升学如何衔接等问题，您认为应该如何有效解决这些问题呢？”我一脸期待地望着李教授。
李教授自信满满地说：“首先是效果可视化体系。我们会为每位学员建立详细的学习档案，每月提供一份学习报告，通过词汇量增长曲线、口语流利度评分、阅读理解准确率等数据，直观展示孩子的学习进度和成长轨迹。定期录制课堂视频，对比孩子首次课和一段时间后的表现，让家长亲眼看到孩子在课堂上的进步。同时，引入国际权威测评体系，如StAR测评、剑桥少儿英语测评等，让家长了解孩子在全球范围内的英语水平定位。”
我一边记录一边点头，这些方法确实能够让家长对孩子的学习效果一目了然。
李教授接着说：“对于个性化补偿机制，我们会密切关注每个孩子的学习情况。一旦发现孩子在某个方面存在薄弱环节，比如听力理解困难或者写作能力不足，我们会为其量身定制专项强化课程，赠送4 - 6节一对一辅导课，帮助孩子有针对性地提高。每学期还会安排一次1V1学习方案调整会议，根据孩子的学习进度、兴趣爱好和能力特点，对学习计划进行优化和调整。”
我不禁为李教授的细致考虑点赞，又问道：“那在升学衔接方面，我们该如何做呢？”
李教授说：“在小学阶段，我们确保孩子掌握600 +核心词汇，远远超出小学英语课程标准要求，让孩子在英语基础上领先一步。到了初中阶段，我们会提供原版教材衔接课程，例如用《think》教材与新概念英语进行衔接，帮助孩子顺利过渡到初中英语学习，并且能够在初中英语学习中保持优势，轻松应对各种挑战。”
我点了点头，继续追问：“很多家长希望参与到孩子的学习过程中，但又不知道该怎么做，您有什么好的建议吗？”
李教授微笑着说：“我们可以为家长提供每日15分钟家庭任务包，里面包含亲子阅读音频、互动游戏卡片、趣味英语小练习等，方便家长和孩子在家中一起学习英语，增进亲子互动。同时，定期举办家长课堂，邀请教育专家为家长讲解少儿英语学习方法、如何激发孩子学习兴趣、如何运用有效的沟通技巧鼓励孩子等内容，让家长成为孩子英语学习的得力助手。”
听完李教授的解答，我感觉受益匪浅。但我知道，在实际销售课程时，还需要一些行之有效的促单策略。于是，我向李教授请教这方面的经验。
“李教授，在向家长推荐课程的时候，有哪些促单策略能够更有效地打动他们呢？”我虚心地问道。
李教授思考片刻，说：“首先是三维对比法。我们可以收集同水平学员在3个月、6个月、1年不同时间段的学习成果，制作成对比视频。在视频中，重点标注学员的语言流利度、词汇运用的丰富度、语法准确性等关键数据变化，让家长直观地看到课程的显着效果。其次是风险逆转承诺，比如‘如果在三个月内，您发现孩子的英语开口自信度没有提升30%，我们将免费为孩子调整教学方案或者延长课程学习时间’，这样能够极大地消除家长的后顾之忧。还有生涯规划图，我们可以为家长绘制一份‘英语能力成长路线图’，详细标注孩子从小学到初中、高中各个阶段可以参加的英语竞赛，如全国小学生英语竞赛、中学生英语演讲比赛等，以及可以考取的证书，像KEt、pEt、FcE等，同时明确留学准备的关键节点，让家长清晰地看到孩子学习英语的长远规划和发展前景。”
我对这些策略深感认同，觉得它们极具针对性和吸引力。在交流的最后，我向李教授请教了一些家长可能会问到的高频问题的应答方法。
“李教授，有些家长可能会担心孩子在课堂上坐不住，注意力不集中，您觉得该如何回应呢？”我急切地问道。
李教授笑着说：“你可以告诉家长，我们的课程经过精心设计，每15 - 20分钟就会切换一种教学活动形式，从桌面游戏到小组合作项目，再到体能英语游戏，丰富多样的活动能够充分调动孩子的积极性和注意力。同时，我们配备了专业的教具师，他们设计的各种趣味教具，如立体单词卡片、互动拼图等，能够让孩子的平均专注时长提升40% - 50%。这样家长就会放心许多。”
我又问：“那如果家长问我们的课程和学校英语课程有什么区别呢？”
李教授认真地说：“你可以这样回答，学校英语课程侧重于基础知识的传授，而我们的课程更注重培养孩子的语言运用能力和实际沟通能力。比如，学校可能只是简单教授‘there is a book on the desk’这样的句型，而我们会通过情景模拟，让孩子在实际场景中运用，如‘Excuse me, is there a book on the desk? I need it for my study.’同时，我们的课程会融入更多的文化背景知识、拓展阅读和口语表达训练，全面提升孩子的英语综合素养。”
我接着问：“有些家长自己英语水平不高，担心无法辅导孩子，这该怎么回应呢？”
李教授说：“你可以告诉家长，他们无需具备很高的英语水平也能很好地参与孩子的学习。我们为家长提供了丰富的学习资源，像课程配套的‘磨耳朵’音频，家长每天只需要抽出15 - 20分钟陪孩子一起听，让孩子在轻松的氛围中熟悉英语语音语调。当孩子主动向家长展示所学英语时，家长只需用简单的鼓励话语，如‘You did a great job! can you teach me more?’来激发孩子的学习兴趣和自信心。我们的课程设计理念是让孩子在专业的指导下学习英语，家长更多地是给予陪伴和鼓励。”