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努力的方向决定成果丰硕。

玥玥的传媒公司刚好符合了2019年在网络上最赚钱的项目。

一方面是成立了短视频自媒体运营(核心赛道)部。

选择抖音\/快手平台。2019年正值短视频爆发期,用户日均使用时长超60分钟。通过发布创意内容(如情景短剧、技能教学)快速涨粉,账号拥有了800万粉丝。

其中靠广告分成:每万次播放量收益约20-50元;商品橱窗带货佣金可达销售额的20%-50%;直播打赏:头部主播单场音浪收入破万元。

主要是培育了本土农村养殖大户为主播,组建3-5人团队(拍摄+剪辑+运营),提高内容产出效率。

还成立了无货源电商部。

主要模式是靠闲鱼+拼多多代发:无需囤货,赚取差价。选品以家居用品、数码配件为主,单件利润30-100元。培养的宝妈团队通过代购直播帮老人砍价,抽佣10%月入过万。

使用“清仓”“工厂尾单”等关键词提升点击率,强调“仅此一件”“限时折扣”刺激成交。

还成立了知识付费(轻资产变现)部。

细分技能培训,如Excel技巧、手机摄影等单价9.9-199元课程;

玄学\/情感类,星座占卜、情感挽回课程复购率高,单月收入可达2万+。

主要操作路径为内容制作,拼低价购买网课资源(5元\/100G),二次剪辑后挂售;

推广渠道为在知乎、头条等平台发布干货文章引流至私域。

第四个部门是网络服务类(技术型收入)部

开展SEo与建站服务,为企业提供关键词优化、网站搭建,单项目收费5000-2万元;比如接了通过优化医疗行业网站,提升百度排名,年服务费超10万。

第五个部门是银发经济(差异化赛道)部

开发或者收购适老化产品,如防滑拖鞋改造:成本15元,售价49元,养老院批量采购;智能手环SoS功能,普通手环加装报警模块,利润翻3倍。

还和本地的夜校开展线下服务结合,组织“老人抖音培训班”,单次活动收费198元\/人。

冷玥站在星辰传媒的落地窗前,俯瞰文化创意区的灯火。办公室的白板上密密麻麻写满了数据:首月GmV突破500万,短视频账号矩阵粉丝总量破千万,银发经济部的智能手环订单已排到三个月后。

“冷总,抖音官方发来了‘年度新锐mcN’的邀请函。”张阳快步走进来,手里平板电脑显示着平台流量扶持政策,“但他们要求签约独家内容供应。”

冷玥指尖轻叩窗玻璃,倒影里是证券营业部LEd屏的残影。她突然转身:“拒绝独家。把30%资源转向快手——去农村养殖基地拍‘新农人’系列,用方言配音。”

三天后,平山县留守妇女主演的竖屏剧《山月记事》冲上热榜。镜头扫过土灶台时,画面角落的智能手环悄然植入。当晚,银发经济部客服系统被咨询挤爆。

知识付费部却出了纰漏。凌晨两点,冷玥翻看舆情报告:知乎上一篇《揭露99元理财课骗局》的文章被疯狂转发,评论区有人指认课程素材盗自星辰传媒。她立刻拨通技术部电话:“立刻下架所有二次剪辑课程,把退款链接挂首页。”挂断后,她点开加密U盘里的备份文件——那是林舒记录的茶农访谈原声。“明天开始,”她在高管群发语音,“知识付费部只卖真实故事,单价提到299元,分50%给内容创作者。”

秋雨夜,冷玥冒雨赶到养老院。镜头前她挽起湿发,亲自演示手环的SoS功能:“我婆婆临终前没来得及按报警键……现在我们加了跌倒自动感应。”直播结束,她摘下镯子放在监控数据屏前——翡翠裂痕与GmV曲线重叠,像极了四个月前那根医疗股K线。

新来的实习生小声问:“冷总,风口会过去吗?”

她擦掉屏幕上的雨渍,笑了笑:“踩对一次是运气,能造风口的才是赢家。”窗外,快递车正装载印有温莎结LoGo的适老产品,车灯刺破雨幕,宛如当年证券营业部猩红的数字。

雨夜的星辰传媒灯火通明,冷玥的指尖划过实时数据面板,GmV曲线仍在攀升。养老院直播的余温未散,银发经济部的订单系统每隔三秒便弹出新的提示音。她转身对实习生说:“风口不会过去,只会进化——我们要做的,是跑在它前面。”

数据反哺:从流量到生态

次周晨会上,冷玥将一份《用户行为图谱》甩在投影屏上。数据显示,购买智能手环的客户中,42%同步关注了《山月记事》的留守老人议题。“把养殖户主播和银发产品线捆绑运营,”她敲着图表,“让平山县的土鸡蛋礼盒搭配适老手环,包装盒印上短剧二维码。”技术部连夜开发出“扫码看故事”功能,当月复购率暴涨70%。

危机中的破局点

知识付费部的转型遭遇阻力。299元高价课程首周仅售出23份,知乎上又曝出“茶农故事涉嫌摆拍”的质疑。冷玥直接带队进驻平山县,直播茶树采摘时“意外”拍下林舒被茶农阿婆搂着抹泪的画面。弹幕瞬间刷屏:“方言听得我泪目”“这才是真实乡村!”当晚,299元课程附赠的《原声纪录片》带动销量突破2000份,差评帖被用户自发举报删除。

钢印咖啡机的隐喻

年终庆功宴上,冷玥用改造后的钢印机给员工冲咖啡。锈蚀的“2005年制”铭文渗出浓缩液,滴在《区块链版权存证》证书上。她举起杯子:“我们卖的不是产品,是‘信任链’——从证券营业厅到养老院,链条不断,现金流就不停。”窗外,新到的快递车正装载印有温莎结LoGo的春节礼盒,车灯照亮雪地,宛如当年K线图上的阳线。

星辰传媒的办公区笼罩在冷调的蓝白光里,落地窗外cbd的霓虹被双层玻璃滤成模糊的色块。极简主义的白色工位呈蜂巢状排列,每张升降桌上都悬浮着三块曲面屏,键盘敲击声像密集的雨点落在亚克力隔板上。走廊尽头那面专利墙泛着幽蓝,水晶奖杯在射灯下折射出锐利的光斑,玻璃展柜里封存着爆款Ip的手稿,泛黄的便利贴上还留着褪色的马克笔迹。

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