等走到卖布料那条街，眼前的景象让王桃花嘴都合不上了。
就见好几个成衣铺子门口竖着幌子，上面都是“全场九成、八成”之类的字样，还有个铺子更夸张，门口站了个伙计敲着锣，卖力地喊着。
“来呀，走过路过的客人，请停下你尊贵的脚步。咱们锦衣阁东家他二舅过六十大寿，东家庆祝三日。铺子里东西都只卖八成价，而且可以抽奖一次。
最大奖项是价值二两银子的上好羊羔皮子袄。快进来选选看看，过了这个村，就没有那个店了。”
这叫喊声听得王桃花一愣一愣，仿佛来到了二十一世纪，心道：这古人的模仿与创造能力真是无与伦比。
她甚至在想，下一次来会不会听到的是“浙江温州，浙江温州，某某皮革厂倒闭了。老板带着小姨子卷款逃跑了，拿着衣服布料抵货款，全场……”
等到了来福布庄门口，就见才个把月时间，铺子门面大了不止一倍，应该是把隔壁的铺子打通了，好在装修风格没有变。
还是那般别出心裁！
刚进门，马氏就笑盈盈地从柜台后面迎了出来。
“哎呀呀，我说今天那枝头上的喜鹊咋叫个不停，原来是你这福气丫头来了。”
“马婶子好久不见，近来可好？”
王桃花见对方脸上丰腴了几分，眉眼下也不再是浓浓的愁绪，可见最近是过得舒心的。
“托你的福，铺子里生意还算不错，这不我把隔壁铺子也盘下来了。”
确实来福布庄一战成名，现在也在县里几个中等的布庄里排得上号了。
王桃花就瞅见铺子里比之前大了一倍有余。每个角落都有一株用纱布堆的花树，粉红色的，看着挺喜庆漂亮的。
铺子左半部分打了一个通屋顶的架子，上下一共三排，挂着各类成衣，右半部分则整齐地摆放了各类布匹，中间的墙上也做了几排雕花的板子，放着帕子，香囊等小东西。
分门别类，布局清爽，看来是花了些心思的，心下不由得点点头！
“桃花，你今日是来买衣裳还是布料啊？”
“嗯，带我妹来买件棉衣。”
“哎呀呀，这小丫头是你妹子啊。”说着拉着冬儿上下打量起来，“嗯，瘦了点，不过长得眉清目秀，倒是个好看的。”
“冬儿，这是马婶子！”
冬儿虽有些害羞，但还是大大方方地喊人：“马婶子好。”
“哎，好好好。这丫头看着就机灵，真让人瞧着喜欢。”
这边王桃花已经挑了一件水蓝色的粗布棉袄，摸了摸，棉花絮得很厚实，拿起来给冬儿比了比，略微大了一点。不过孩子都是见风长，大点倒没有很大的关系。
“婶子，这件棉衣多少银钱？”
“啥钱不钱的，这小丫头我看着喜欢，这棉衣就当是见面礼了。桃花，别跟婶子推来推去，这衣服也不是多好的料子，婶子还是送的起。”
王桃花看她说得这么实在，也烦那套客气，于是朝冬儿说道：“冬儿，婶子送你棉衣呢，还不快谢过婶子。”
冬儿学着大人的样行了礼，细声细语地说道：“谢谢婶子。”
“哎哟，这小丫头可真招人稀罕。”
“冬儿，你那棉衣已经破得不成样子了，把新棉衣换上吧。”
冬儿听话地解了衣服。
等冬儿换了身新棉衣，马氏又端来热水拿来了帕子。洗了个脸，王桃花发现小丫头长得挺水灵的。
两道细细的眉毛，就像春天刚长出来的嫩草尖儿。大大的眼睛湿漉漉的，如初生的小鹿一般。就是营养没跟上，脸色菜黄，头发干枯毛躁。
那刘拐子真是瞎了眼，这么好的姑娘都舍得卖。
“我家冬儿穿这个颜色的衣服真好看，跟个小仙女似的！”
“啧啧，那可不是，我都想抢去做女儿了！”
冬儿被夸得也咧开嘴笑了起来。
王桃花想着也不好白拿人家东西，于是笑道：“婶子，眼下这下了冬雪，棉袍袄子需求量肯定多了。这样我给你出个法子，让你再小赚一笔，可要？”
毕竟衣食可是生活里的头等大事。
“哎呀。这有钱赚，你就是让我半夜爬起来我也是愿意的。我就说你这丫头是那财神爷座下的招财童女，又是什么新鲜的法子，快说来听听。”
“我瞅着现在庆祝打折这招数好像周边的铺子都会用了，再用这招就不新鲜了。不过庆祝的噱头咱们还是要有的，但这次咱们来个满减、红包双响炮！”
“满减，红包这都是什么啊！？”马氏一头雾水。
反正现在也没客人，马氏就把王桃花两人拉到柜台后的椅子上坐下，又从屉子里拿出两碟果子。
“婶子脑子笨，咱们坐下细细说来。冬儿，这里有刚煮的茶水，还有油酥饼和姜糖果子，来，拿去吃。”
冬儿看了王桃花一眼。
“吃吧，马婶子是个大方的，你若不吃，她保准塞你嘴里了。”
王桃花打趣道。
马婶子用手指点了点王桃花的额头：“吓，你这丫头又胡说了，让人还以为婶子是个母夜叉呢！冬儿，来婶子这边就不要拘着了，多吃点！”
小丫头就捧着一个油酥饼开心地吃了起来。
这边王桃花也细细地讲了两个促销方式的章程。
“红包墙就图个热闹，这次满减才是我们的王牌。婶子这也快过年了，咱们的噱头就是——庆新年，穿新衣，福气到。”
马氏读了两遍，一拍手：“嗯，这噱头好！这大过年，大家可不都想着喜气洋洋，福气越多越好吗！”
“这红包墙说白了就是给点小便宜。咱们做一些红色的纸袋，巴掌大就行。把铜钱，银子放进红包里，贴在墙上。红包里的数额不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一个大的，比如一两银子，这样好吸引人上门。
这个彩头多少，婶子你就自个看着办吧。这抽取红包寓意一年红红火火，我想大家还是愿意讨个好彩头的。”
“那是上门就抽红包吗？”
“要是这样，婶子那你这铺子非得被人挤破了不可。咱们可以设定条件，举个例子，但凡年前一次性在咱们家买了衣服超过五十文钱，可以抽取一次，一百文两次，二百五十文以上最多可抽五次。”
马氏点点头，眼里闪烁着：“哎哟，这个点子好。这大过年的谁不想讨个吉利！还是现钱，看着就开心。”
“至于满减吗？婶子就要做好割肉的准备了。”
王桃花颇有深意地看去。
马氏皱了下眉头略微想了想，接着一拍手：“割就割吧，若是咱家生意能更上一层楼，老娘少赚一点又何妨！”
“好，马婶子我就喜欢你这点，胆子大，不贪心。”
马氏也捂着嘴咯咯笑道：“哎呀，你这语气跟我家那死鬼一模一样。”
“嗯，我和马大叔这就叫英雄所见略同！这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西，立即减二十文，买了两百文减四十，以此类推。”
“天爷呀，桃花，这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜，这么一来，可能分文不赚了。”
“婶子，你别急。我问你，你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少？”
马氏略一思索：“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了，成衣因花样子都是我自个画的，所以低了快一成。”
“好，那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文，你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步，也定在二百文，满减了四十文，就是卖了一百六十文。其实算下来，亏不了多少的。
婶子，你若觉得亏得多了，满减的额度适量降一点，但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”
马氏稍微一想，就理清了其中的关节。
“不用想了，就定这个额度了。说来就算卖得便宜了，平日里顾客还是要砍价还价一下，算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西，这个满减更有诱惑力，没到一百文我都想凑上去了。”
王桃花心道：“那可不是！这占便宜可是每个消费者的心理呀！”
“嗯，咱们这次讲究一个薄利多销！再换个思路想，就算买的多了，减的多了，没得赚头，咱们也赚了人气和名声，是不！？”
“哎呀呀，丫头，你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的，你咋就这么会做生意呢？还好你不开布店，不然婶子得喝西北风去了。”
王桃花心道：“可不是姐聪明，是前世的商家太厉害了，每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”
王桃花喝了口热茶，继续说道：“为了让全城所有人都知道，咱们还可以打一波广告。”
“广告？这又是什么新鲜的东西呀！？”
“广而告之即为广告。你想呀，咱们这铺子开在这巷子里，知道的人有限。可是若把庆新年抽红包，满减的活动写在纸上，雇些人在县里重要的几个街口发这些单子，不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风，你已经抢了先机，稳赚了一笔了。”
“哎呀，这主意好。你叔会写几个字，这大冬天的坐在家里也没事，我要让他写上几百张。”
王桃花心道：“马叔，你自求多福吧！”
马氏越想越兴奋，那脸红得跟个大苹果似的，仿佛已经有一大波客人涌进铺子里买东西。
“好了，婶子，剩下的细节你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。”
马氏赶紧拉着王桃花的手：“桃花，要不今日你别回去了，在婶子这边随便吃点。”
“婶子我才不和你客气，只是少安还在家里等我呢！等你铺子大卖，下次我再来贺一贺。”
马氏嗔道：“那下次说好了，咱们去楼里吃，可不能再推脱了。”
“好好好，等到吃饭那天，我绝对饿上一天来大吃一顿。”
“呵呵，你这促狭鬼！”
临出门，马氏又硬往篓子里塞了两封点心，两条帕子。王桃花不想要，就被马氏推出了门，最后只得收下。
她不知道的是，没过几日，马氏的来福布庄那叫一个人山人海，热闹非凡。
每个抽红包的人都乐呵呵的，虽然才几文钱，可毕竟是白拿的！等有人买了东西真减了几十文后，这下不得了了，呼朋唤友，拖家带口地来买东西。
而那些买了七八十文的人眼馋了，心想再多个二十文，就能减二十文，于是又买了其他东西凑单……
马氏夫妻俩忙得脚不沾地，最后赚了一大笔银子，夜里睡觉都能笑醒……
快出城门了，王桃花看到有个卖炊饼的。想着今日午饭来不及做了，于是就买了八个炊饼。
现在这炊饼也涨价了。平日卖二文一个， 现如今都卖到了七文一个了。
王桃花咂舌不已。
这炊饼每个有成人巴掌大，表皮烤得金黄酥脆，上面还洒了一层芝麻，因是刚出炉冒着香喷喷的热气。
炊饼
王桃花递了一个给冬儿。
“吃吧，小心烫嘴。”
冬儿捧着烧饼小口小口地吃了起来。
“冬儿，好吃吗？”
“姐姐，这个饼好好吃。”
小丫头巴掌大的脸上全是笑容，对于她来说这一天是她最幸福的日子。