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安瑞公司小灵通业务管理团队,在办公楼三楼会议室里,开了一个业务会议。

梁安亲自主持会议,决定把面向小灵通下沉市场的A8型号小灵通,出厂价定为两百元。

对于他的这个决定,张家邦等人纷纷不赞同,两百元是目前的成本价,包含了安瑞旗下的几个子公司供应配件都没有钱赚。

如果只是短暂性的话,也亏不了多少钱,可是长期的话,可是要亏得裤衩都没有。

面向下沉市场的A8型号小灵通出货量最大,占据了每月销量百分之七十左右,剩下百分之三十则是其他的机型。

安瑞小灵通在中高端市场占比很低,比不得Ut公司,还有一些传统手机厂商的产品。

现在市面上的低端小灵通市场售价是三百元,张家邦等人认为出厂价定位二百二十元比较合理,留二十元的利润,不至于太被动。

梁安没有采纳,力排众议把出厂价定位两百元,目的是要血洗市场,让时代公司无路可走。

现在林默的人目的是扩展市场,产品以赠品的方式提高销量,把市场份额拉上来。

采用分流竞争的方法,不让主产品卷入价格战,同时提高品牌溢价,为主产品高端市场上铺路。

通俗一点来说,低端产品卖得好,品牌在消费市场上响亮,也会带动主产品在高端市场上的销量。

只要这一步路走好,时代公司的上市计划会很顺畅,公司的实力会迅速增长,如同一匹脱缰的野马,没那么容易收拾了。

梁安认为林默只是把时代公司作为一个跳板,利用小灵通的现金流,发展其他核心业务,比如房地产业务,又或者是互联网业务。

现在趁着时代公司还弱小,必须把对方扼杀在摇篮中,免得给自己树立一个强劲的对手。

会议结束之后,梁安没有回办公室,带着张家邦前往了通信技术研发部门。

安瑞小灵通的核心芯片,通信技术研发部联合半导体设计部门,出具一套整合方案,把部分元器件功能集合在芯片上,把整机的成本价给降下来。

按照这套整合方案,现有的小灵通成本价,可以降低到一百五十元左右。

如今芯片设计完成,已经发送到海外合作的芯片代工厂,进行了验证和仿真。

从通信技术研发部负责人的口中,梁安知道整合芯片通过了海外芯片代工厂的验证和仿真,样品已经发送过去。

目前样品在半导体实验室里,测试人员正对芯片进行性能的测试。

那边测试通过会送过来,安装在重新设计的小灵通上进行测试。

芯片整合了部分元器件功能,内部结构重新设计,主板也要重新设计线路,减少内部空间,会增加电池的容量,所以电池大小有所变化,得让锂离子电池部门重新设计,但是好处是增加了整机的续航能力。

目前康德那边把主板已经做出来,锂离子电池部门也把适配的电池做好,就差样品芯片测试完毕,便能对整机进行测试。

梁安直接给半导体实验室打了一个电话,询问了一下,便挂断了电话。

等待了几分钟,测试的样品芯片就送了过来,负责小灵通的技术小组,手脚麻利地把芯片焊接在主板上,随即进行组装测试。

经过测试之后,显示的各方面数据都很稳定,但是还是要经过反复测试验证,才能确保数据的真实性。

“梁总,这整合芯片没有问题,那么咱们的整机成本价,可以直接降低到一百五十元,那么咱们就无敌了!”张家邦兴奋地说道。

两百元的出厂价,公司还有的赚,那么可以横扫整个小灵通的下沉市场。

国内的小灵通下沉市场,那可是非常庞大,一口气可以吃成胖子,相比之下,中高端市场是存量市场,竞争也非常激烈。

哪怕安瑞是小灵通第一梯队的厂商,中高端市场的占比,也不过是百分之十五左右,每月销量不过三万台。

“那是当然,咱们要血洗小灵通下沉市场,把桌子给掀开!”梁安笑着说道。

“咱们现在就通知所有的渠道商,还是等测试完成,正式量产再说?”张家邦询问道。

“等测试完成量产,黄花菜都凉了,立马给我通知所有的小灵通渠道商,咱们出厂价降到了二百元!”梁安吩咐道。

等测试完成,正式降低出厂价,时代小灵通都已经出了不少货了,有了喘息的机会了。

现在出手杀他个措手不及,也改变整个市场的格局,亏点钱无所谓。

见张家邦有些迟疑,梁安看出了他的心思,说道:“网购平台上的售价二百六十元,咱们出货不少,有六十的利润,一二线城市的安瑞通讯是咱们自己的连锁通信商店,哪怕其他渠道亏,也不了多少!”

“梁总说的是,我立马安排人打电话通知所有的渠道商!”张家邦连连点,转身赶忙小跑出去。

目送他离开,梁安摇了摇头,感觉张家邦还需要在历练一番,才能堪担重任。

在小灵通技术小组这里看了一会儿,他又前往负责功能机的技术小组,查看产品的研发进度。

这个项目已经立项,利用小灵通整合芯片的经验,对功能机的核心芯片也采用高集成化方案,把手机功能都整合在一起。

芯片设计部门正在设计集成化的手机芯片,待设计完成之后,会发送到海外芯片代工厂。

目前正在设计手机的外观和内部结构设计,再有康德科举设计主板,广坤塑料制作中框和外壳,科源科技制作显示面板,锂离子电池部门设计大小适配的电池,采用南容公司的听筒和扬声器。

最迟明年下半年,安瑞公司的第一台功能手机会诞生,利用芯片整合技术,减少整机的元器件,成本价会低于市面上所有品牌的功能手机。

这可以说是安瑞在通信终端市场上的一大杀招,或许可以终结小灵通主导通信终端市场的时代,提前让国内提前进入低价的功能手机时代。

不过功能手机涉及了一些技术专利,也是件很头疼的事情,需要花钱免灾,获得这些技术专利的授权。

但是国内庞大的市场,可以带来巨大的利润,专利技术授权费完全不值得一提。

梁安逛了一圈出来,掏出手机拨打了自己媳妇陈染音的电话,把功能机涉及技术专利授权交给她来处理。

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