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张蔓月感觉她看着很面生,不像是自己认识的人。

她的打量也没带着恶意,像是单纯对她感到好奇。

那妇人对上她的眼神,扭着身腰肢走了过来,“你在码头卖吃食?”

张蔓月点了点头,“是,你找我有什么事吗?”

“我叫李四凤,是那一家酒肆的老板娘。”

张蔓月朝她指着的方向看过去,见到了一家小酒肆。

李四凤继续说道:“听说你家的卤肉味道不差,我就想过来问问。”

过来问问,是想要跟她谈合作吗?

那可太好了。

过两天她就要做快餐了,肯定没有过多的精力来经营卤味。

而且像她这样单独卖卤味的摊子,能够卖出去的数量有限,不过要是放到酒肆去卖,那可就不一样了。

虽然单份的利润会少一点,但是薄利多销,利润还是可观的。

张蔓月反手一掏,拿出自己卖剩下的一点猪头肉。

“我做菜的手艺都是祖传下来的,味道极佳,全城找不着第二家,你尝尝就知道了。”

李四凤有些意外,这姑娘倒是个脸皮厚的,说这种话一点不害臊,自己做生意这么久,都不好意思说这种话。

看向面前的盘子,伸手拿了一片肉吃起来。

猪头肉刚入口,一股香辣的味道便从舌尖传了过来。

猪头肉爽脆,瘦肉不柴,肥肉不腻,没有一点腥臭味,反而掺杂着一股淡淡的肉香味,还有一股很浓郁的香气。

那股浓郁的香味很复杂,她尝不出来是什么,但是味道很好。

怪不得这猪头肉一盘九十文钱,还有人买呢。

“味道是不差,怪不得你的生意这么好。”

东西这么快就卖完了,一个是因为味道确实好,还有另一个原因,是东西准备的少。

哪怕她卤了两个猪头,一份猪头肉有一斤,她两个猪头也就有能卖十二三份。

炸鸡也就二十来份,香辣螃蟹就更少了,也就四五份的量。

码头上的人多,即便有些人觉得贵,不过这么多人,总有舍得花钱的。

张蔓月又拿出炸鸡给她吃,李四凤尝了一口,虽然已经放了一个时辰,不过炸鸡还是很酥脆,滋味不错。

她以前吃过其他炸鸡,但是味道跟这姑娘做的炸鸡不一样,这姑娘做的炸鸡可有滋味多了。

说不准她还真有什么秘方,做出跟旁人不一样的吃食。

“姑娘,我有件事跟你商量,你一个人这样出摊,能卖的数量比较少,你把东西卖给我,怎么样?

虽然我给的价钱会低一点,但你能卖出的量只多不少,也不会少赚,你觉得怎么样?”

虽然张蔓月早就猜出她的意图,听到她这么说,还是故意装作认真思考的样子。

过了好一会儿,她才说道:“我这些东西一份有一斤,猪头肉卖九十文钱一份,炸鸡和香辣螃蟹也是四十文钱一份,还有酒鬼花生,一份八两左右,一份十五文钱。

你让我把东西卖给你,你能给多少钱?”

李四凤已经跟人打听过价钱,心里是有数的。

她心里也有自己预期的价格。

“妹子,你自己出摊耽误时间不说,一天卖出去的东西数量还不定。

但是你把东西卖给我,怎么样也比你自己卖的划算。

猪头肉一斤可以给你六十文钱,炸鸡和香辣螃蟹我给你二十五文钱,怪味花生给你九文钱,你觉得怎么样?”

张蔓月在心里算了算,这个价钱她还是有的赚。

不过要是能多赚一点,肯定更好。

自己这会儿立马答应下来,说不定她以为自己会赚很多,还会压价呢。

谈价钱肯定得进行极限推拉,讨价还价,两边才会满意。

张蔓月:“我觉得这个价钱有点低了,我没法接受,你要是诚心想要,再加一点好了。”

李四凤:“不是我不愿意加,你总得让我有点赚头,是不是?”

两个人进行了极限推拉,最终以猪头肉一份六十五文钱,香辣螃蟹和炸鸡块一份三十文,酒鬼花生一份十文的价格敲定下来。

李四凤要了二十份猪头肉,炸鸡要三十份,香辣螃蟹数量不定,她能找到多少要多少,酒鬼花生要五十份。

她还付下了一两银子作为定金。

张蔓月心情愉快地接下定金,说道:“你放心吧,明天我肯定会按时把东西给你送过来的。”

她上车去菜市采购食材,赶着马车回家里去。

回到家的时候,李时俭已经回来了。

“你回来啦。”

李时俭看见她满脸笑容,似乎心情极好,就知道她今天的生意应该不错。

“你今天生意怎么样?”

“好极了,拿过去的东西几乎都卖了,还有一个酒馆跟我进货,以后我只需要把货卖给他们就成。

虽然自己卖东西,价钱可能会高一点,但是数量肯定没有卖给酒馆的量大。

卖给酒馆的价钱虽然没有那么高,但是稳定呀,我不用在那边等上几个时辰,多出时间来做自个儿的事,我还不用受风吹日晒雨淋,多好的事。

而且她要的数量也大,跟他们合作不亏的。”

“那很好。”

她的能力大大出乎李时俭的意料。

今天是她第一天出摊,她不止把东西卖得这么好,还自己谈成了一笔大生意。

要是按这样的速度,她很快就能在城里站稳脚跟。

李时俭放心了,要是自己不在,她肯定也能把自己照顾得很好。

张蔓月完全不知道他内心所想,把东西搬到厨房,就开始忙活晚饭。

“你饿不饿?咱们该吃饭了,我去厨房热饭热菜。”

她把东西都留下一份,只要热一热就能吃,还顺手炒了一个青菜,把米饭煮上就可以吃饭。

吃过晚饭,她开始处理食材,忙活成了个旋转小陀螺。

李时俭看见她忙成这样,有心想要过去帮忙。

张蔓月哪里敢让他动手,就他这瘦弱的小身板,好似风一吹就能倒下,要是把他累着了可怎么好。

他真要倒下了,自己估计还得付医药费,还得照顾他,不值当。

“不行,你不能帮忙,不用你干活,你最好不要碰冷水,对你的身体没有好处。

你现在最重要的就是好好休息,把自己的身体养好。”

李时俭:……

自己在她心里到底是怎么样的一个形象。

就算自己的身子骨是有些弱,也不至于会弱成这样。

连冷水都不能碰?

坐月子的妇人才须得这般讲究吧。

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