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李怀德微笑着点了点头:“是的,你是?”

“我姓刘,是负责业务方面的经理”。

“哦,刘经理啊,幸会幸会,我们是四九城红星轧钢厂的。”李怀德嘴上客气道。

刘经理这时拿出两张名片分别递给李怀德和王为民,只见名片上写着:港城华润公司,刘港生,业务经理,下面还有电话,地址和邮编。

“两位同志幸会,这是我的名片,是负责国内和国外厂商的对接工作?”

二人接过名片,当看到是港城华润公司,这不是由国家直接领导的一家贸易公司吗?据说这家公司担负着国内外交流的渠道,业务非常广泛,对于促进国内外贸易有着不小的贡献。

李怀德和王为民对视一眼,心中都明白,眼前这个人可能会给他们带来不小的帮助。

李怀德赶忙握住刘港生的手,比刚才热情不少:“刘经理,幸会幸会,我们是第一次来参加广交会,好多东西都不懂,以后还得请刘经理多多关照。”

刘港生客气道:“两位太客气了,能来参加广交会,那都是国家重视的厂家,两位能来在这能碰到我,那是我们之间的缘分,有什么不懂的尽管问,只要我知道的,一定知无不言。”

王为民也适时说道:“刘经理,那我们就不客气了,我们是红星轧钢厂的,这次带来的是我们厂最新研发的晶体管计算机,不知道刘经理有没有兴趣?”

刘港生闻言,眼睛一亮:“哦?你们一个轧钢厂研发的晶体管计算机?怎么可能”。

刘港生一脸的不可置信:“计算机可是高科技产品,据我所知,目前只有毛熊和鹰酱在研究计算机,两位能带来这样的产品,真是让人不敢相信,不知道贵厂的计算机性能怎么样?能不能给我简单介绍一下?”

李怀德一听有门,心中一喜,知道机会来了,赶忙将他们的计算机性能,以及他们在计算机上所做的创新,一一介绍给了刘港生。

刘港生听完,脸上露出惊喜的神色:“贵厂的计算机性能确实不错,尤其是你们加装的磁盘,更是让计算机有了更加广泛的应用。不知道两位的计算机准备怎么出口?是准备直接卖给国外的客户,还是想通过我们华润公司进行售卖?”

李怀德和王为民对视一眼,心中都明白,通过华润公司出口,无疑会更容易一些,毕竟华润公司有着丰富的国际贸易经验,也有着广泛的国际贸易渠道。

李怀德客气道:“刘经理,我们是第一次来参加广交会,很多东西都不懂,不知道刘经理能不能给我们一些建议?”

刘港生闻言,微微一笑:“两位太客气了,既然两位信任我,那我就说说我的看法。

贵厂的计算机产品,性能不错,又有创新,我相信在国际市场上会有一定的竞争力。

但是,直接卖给国外的客户,虽然利润会高一些,但风险也不小,两位对国际贸易的流程和规则可能还不太熟悉,很容易吃亏。

而通过我们华润公司进行售卖,虽然我们会收取一部分佣金,但我们可以为两位提供全方位的国际贸易服务,包括寻找客户、产品推广、合同签订、货物运输、货款回收等等,让贵厂可以省心省力,专注于产品的研发和生产就可以了。

当然,最终的决定还是要由两位来做,我只是给两位提供一个参考意见。”

李怀德和王为民听完,都觉得刘港生说的很有道理,只是他们也做不了主,还需要问问上级单位,也就是一机部。

两人商议一番,决定先不急着做决定,等回去和上级单位商量后再做决定。

刘港生见状,也没有强求,只是说道:“两位考虑清楚后,随时可以联系我,我们华润公司的大门,随时为两位敞开。”

李怀德和王为民感激地点了点头,和刘港生又客气了几句后,便离开了国外展厅这一块,继续在展馆里逛了起来。

回到招待所,李怀德一个长途电话打到四九城,直接打给了他的老丈人,罗副部长,把今天碰到华润公司的事情详细地说了下,等候罗副部长的指示。

罗副部长听完李怀德的汇报,沉默了一会儿,似乎在思考着什么。

过了好一会儿,他才缓缓开口:“怀德,你们的运气不错,能碰到华润的人。华润公司在国际贸易方面有着丰富的经验和渠道,如果能够通过他们出口你们的计算机,确实会省力不少。

但是,我们也要考虑到一点,那就是独立自主的重要性。

我们不能完全依赖别人,尤其是在这种高科技产品的出口上。

你和王为民再好好商量一下,看看能不能在保证产品质量和性能的前提下,既能独立出口也能和华润公司合作。

还有,你们这次来参加广交会,不仅仅是为了出口计算机,据我了解,目前你们带去的那台计算机在世界上也是相当先进的,这些先进设备毛熊和鹰酱两国暂时不会卖,你们的价格可以定高一点,最主要的看看能不能换回些粮食。”

李怀德对着电话郑重地点了点头,仿佛罗副部长就在眼前:“放心吧,部长,我一定会尽力的。”

罗副部长嗯了一声,又叮嘱了几句后,便挂断了电话。

李怀德放下电话,将罗副部长的指示转告给了王为民。

王为民听完,点了点头:“部长说的有道理,我们既要考虑和华润公司合作,也要考虑独立出口,这样才能确保我们厂的利益最大化”。

李怀德也道:“至于换粮食的事,我觉得可行性很大,毕竟我们的计算机是高科技产品,目前只有3个国家能造,那些不缺粮的国家应该会很有兴趣,我们可以用计算机和他们换粮食,这样既能解决我们粮食短缺的问题,他们国家也能得到计算机,只是这定价怎么算”。

王为民思索片刻:“定价的事,情报部门的同志说鹰酱那边的Ibm Sysrem和360系列起步价是25万美元,相当于咱们这的,这可是官方的汇率,要是按照黑市的价格,翻个两翻都不止。”

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