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七月的烈日炙烤着大地,这样的天气林观复奔波在路上时时常有种命苦的感觉。

但她不能停下,而且临县的供销社还没拿下,还得继续和供销社的采购科长磨破嘴皮。

林观复好不容易回到银石镇上灌了大口水,陈霞端过来用井水镇过的西瓜,一口啃下去透心凉。

林观复缓过来后想到家里农忙:“妈,你回家的时候多带几条肉,这段日子农忙,家里还有大伯他们帮忙,我找人订了一头猪。”

陈霞没有舍不得,本来农忙时就要油水,更何况帮忙摆摊也多了几分见识,以往精打细算也是因为生活所迫。

“行,我后天回去一趟,到时候直接把肉提到你大伯家去,你爸都在你大伯那吃饭,辛苦你大伯娘他们了。”

林观复嗯嗯点头,让她再拿些罐头和饼干回去。

林观复正在和印刷厂的设计员就着木兰罐头实业厂的标签图案讨论。

“你要是真想要加的话,现在城里就加这些仙女画。”

林观复摇摇头:“我加这些干什么?我是要卖罐头的。”

上次设计的标志还是太简单,根据现在扩充的速度,林观复自然要快点将商标定下来。

“就用木兰的人物形象吧,英姿飒爽些,扎个高马尾,手里拿着枪。”

“再加一棵梨树。”

有人怯生生地插话:“厂长,能不能加一些小故事?我家小侄女好像就喜欢收集糖纸上的故事,读书读不进去,但对这些小故事记得特别清楚。”

林观复笔尖一顿,她想到的是小时候收集的那些印有歌词的零食包装袋,虽然他们的罐头没有这么大的施展空间,但不代表不能赠送故事卡片集啊。

都是小孩子的年纪过来的,有时候就喜欢附赠的小东西。

“你说得很好。”林观复夸赞一句,脑子里有了具体的想法。

几天后,新设计的标签打板出来,效果比她想的还要好。

一枝梨花倾斜而出,一个英姿飒爽的女将军傲然挺立,还有一批用蝇头小楷印着梨花传的故事卡片新鲜出炉。

林观复直接套用樊梨花和花木兰的故事,别说小孩子,就连厂里的大朋友们也都喜欢看。

杜志看着被拆分成好几张卡的故事,本来就没多少字,还被拆分成5张卡,他已经能想到为了凑齐这五个连续的故事卡片,会有多少孩子愿意重复购买。

至于他为什么这么清楚?

那自然是因为他是第一个中招的。

效果远超预期,木兰罐头的故事卡片风靡小朋友中间,许多家庭条件好的孩子手里已经凑齐了好几套完整的故事集。

反正家里都要买罐头,为什么不买一个味道好、有故事的呢?

孩子们都攀比着谁收集的更多,但因为只有五张,集齐的难度并不大,他们手里也没钱,只能央求着父母买,顺带着在大人里面刷了一波存在感。

再一次给供销社送货,苏科长没想到冰糖雪梨罐头居然成为供销社的热卖品,畅销度超乎人想象,不仅仅是单买,还有很多人拎着成箱的去送礼,林观复赠送的礼品袋也很有面子。

林观复则是趁着这趟进县城去了一趟省城,省报的人没想到居然有人来找他们登报。

“这不太合规矩吧?”

林观复现在是死缠烂打的厚脸皮心态,“但也没有人规定省报就不能打广告。再说啦,您放心,我们是规规矩矩的乡镇扶持企业,我本人也有执照挂靠在省大,绝对不会因为产品质量原因让省报名声受损。而且我们只登中缝,不要求什么大版面,能给我们留一个小角落就行。”

林观复靠着三寸不烂之舌和送给报社的下午茶罐头,综素那是把方案谈成了。

每周两次的中缝广告,每次30块,连登一个月,直接全部预付清,总共240块。

这钱花的让跟着她的马昌都心疼了。

刻第一则广告见报那天,林观复等了几天才买到省报,黑白印刷的小方块毫不起眼,但木兰罐头长冰糖雪梨罐头确确实实登在上面。

效果立竿见影,县供销社门口排起长队都是要买梨花罐头的。

只有省城的人莫名其妙,这冰糖雪梨罐头广告都打到报纸上来了,怎么百货大楼买不到啊?

林观复:很抱歉,因为刚刚才把邻县的订单拿下来。

更妙的是,这次广告似乎给省报开启了新进账,陆陆续续出现其它企业的广告,据说广告费已经涨到了50元。

这一切都和林观复没有关系了。

她抽空回了一趟家,又是带着十多斤的肉,这次买的是她妈亲自挑的肥膘,虽然林观复看着油腻腻的,但架不住现在的人就好这一口。

林观复直接把大部分肉都拎到林大伯家,请家里人吃了一顿,还给大伯娘塞了伙食费。

林大伯还想要推辞,但架不住林观复嘴巴叭叭个不停。

“大伯您别说话,我爸在您家吃饭,辛苦的是大伯娘和大堂嫂,您讲兄弟情,但我不能真当没看见。我要是手头紧厚着脸皮就算了,但我手里不至于这都没有。您顾念兄弟情,我自然也要顾念父女情。”

主要是大伯娘做饭辛苦,虽然多一个人不是事,但谁家都辛苦,她可不想在这件事上落人口舌。

林大伯娘最后自然是收下来,剩下的几家叔叔伯伯家都送了罐头,厂里拿过来给自家吃。

等回到家,林运粮才发现居然多了一台风扇。

“你这是干什么?拿回厂里给你和你妈妈用。”林运粮想也不想地拒绝。

林观复看着他深深晒出酱油色的皮肤,“爸,你在家就别担心我和妈妈了。我难道还能苛待了自己和妈妈不成?这是厂里批量采购的风扇,趁着有名额买了就买了。你女儿现在能孝敬您,吹个电风扇不算奢侈。”

“还有妈妈让我带回来的花露水,她可是发话了,让您别仗着皮厚就任蚊子咬。”

“这个天气肉不经放,您要是不想去大伯家吃饭,自己去村头买点肉。”

林观复一边说一边塞了把零钱放在家里的饼干盒里:“您别舍不得,家里赚了钱就是要过好日子的,要不然费劲巴拉赚钱干什么。”

林运粮被安排的明明白白,他脸上带着笑:“你现在是越来越厉害了。”

“那可不是,我现在可是林厂长了。”林观复很得意地说,“家里忙完了您就来厂里,暂时我还走不开。”

“没事,等家里的事忙完了我就去厂里给你帮忙。”

连续的烈日终于在八月给了人一丝喘息的机会,暴雨来得又急又大。

县医院里面不少孩子因为骤热骤冷玩水感冒的孩子,不少家长是又气又心疼,见孩子闹着说嘴里没味道,咬咬牙去供销社买了几罐冰糖雪梨的罐头。

医院的护士看了没制止,这个味道并不呛口,还润肺止咳。

刚发了工资的女工忍不住买了瓶冰糖雪梨回家吃,虽然被老妈揪着耳朵说花钱大手大脚,但最后还是美滋滋吃到肚子里。

然后小心地把瓶身上漂亮的标签撕下来。

长途汽车上,银石镇的人去外地打开便携装的罐头,邻座的人好奇地询问:“同志,这是什么罐头啊?味道闻着真是舒服。”

“这是我们镇的特产冰糖雪梨。”银石镇的人骄傲地介绍,“这可是我们镇上木兰罐头实业厂独有的口味,看看这上面的标签,听说都卖到邻县了。”

八月末,林观复看着总算不再是走在钢丝线上的账面长舒了一口气。

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