晨光微曦，樊星阁总部的会议室内已是一片肃然。昨夜的灯火尚未熄灭，空气中弥漫着咖啡与纸张的气息。陆轩坐在长桌一端，神情沉稳如常，但眉宇之间却透出一丝不易察觉的凝重。
昨天，来自南美的企业代表提出的合作提案被搁置在案头，而今天，一场更关键、更棘手的会谈即将展开——与国际知名企业“奥瑞斯集团”的正式洽谈。
这是一家总部位于美国纽约的科技巨头，业务遍布全球，在人工智能、能源管理、智能制造等多个领域都处于行业领先地位。他们此次主动提出合作意向，希望将樊星阁的技术整合进其全球供应链体系，并共同开发新一代智能物流系统。
然而，就在昨日对方提交的最新合作草案中，措辞明显趋于强硬：要求樊星阁支付更高的技术授权费用，并在项目利润分配中占据主导地位。否则，谈判将终止。
会议室的大门缓缓打开，几名身着西装、神情冷峻的外籍代表步入其中。为首的是一位名叫艾伦·卡特的中年男子，目光锐利，语调平稳却带着不容置疑的权威感。
“陆先生。”他率先开口，语气不卑不亢，“感谢您的接待。我们已经认真研究了贵方提供的合作方案，但遗憾的是，我们认为目前的条件并不足以支撑一个真正对等的合作关系。”
陆轩起身迎接，脸上挂着一贯从容的笑容：“欢迎来到中国，卡特先生。我理解你们的顾虑，也愿意就合作细节进行深入探讨。”
双方落座，气氛在无形中变得紧绷。翻译员迅速翻开了文件夹，投影仪亮起，屏幕上赫然是两份标注着不同数据和条款的合作草案。
“首先，关于技术授权费用的问题。”艾伦推了推眼镜，直截了当，“贵公司虽然在亚洲市场有一定影响力，但在全球范围内，知名度仍显不足。我们希望确保我们的品牌价值不会因此次合作受到稀释。”
陆轩微微一笑，抬手示意赵宇递上一份资料：“这是我们过去两年在全球主要市场的合作案例汇总，其中包括与诺瓦科技、欧洲某军工企业的联合研发项目，以及我们在东南亚的绿色矿山计划。”
艾伦接过资料，略作浏览，眉头略微皱起。他的助理低声在他耳边说了几句，随后又低头继续翻阅。
“这些确实令人印象深刻。”艾伦点头，“但它们更多是区域性的成功案例，缺乏全球范围内的大规模应用验证。”
“正因如此，我们才希望与贵公司合作。”陆轩语调沉稳，“奥瑞斯拥有强大的渠道和资源，而我们则具备前沿技术与本地化执行能力。两者结合，才能真正实现共赢。”
“可问题是，”另一位代表插话道，“我们无法承担技术失败的风险。如果贵公司的系统无法兼容我们的平台，或者在实际部署中出现问题，那我们将承受巨大的经济损失。”
陆轩神色不变，目光坚定：“我们可以安排实地考察，让贵方亲自前往我们的研发中心和运营基地，了解我们的技术实力和团队执行力。同时，我也愿意在项目初期承担更多风险，比如在盈利未达预期前，由我们负责大部分前期投入。”
艾伦沉默片刻，似乎在权衡利弊。
“还有一个问题。”他抬起头，“关于利润分成比例。我们希望至少能拿到六成。”
此言一出，樊星阁这边几位核心成员脸色微变。这个比例远远超出合理范围，几乎等于将主导权拱手相让。
“我理解贵方的立场。”陆轩语气依旧平和，“但在合作初期，我们必须保持一定的平衡，以降低整体项目的不确定性。我可以承诺，一旦项目达到预期收益目标，我们可以重新评估分成比例。”
艾伦没有立刻回应，而是将视线转向身旁的财务顾问。后者低声交谈几句后，轻轻点头。
“我们会考虑这个提议。”艾伦合上文件夹，“不过，我们需要进一步的数据支持，尤其是关于贵公司在海外市场的真实表现。”
“没问题。”陆轩立即应声，“我可以让团队在今天之内整理出最新的市场反馈报告，并安排下周的实地考察行程。”
会议暂时告一段落，但空气中依然弥漫着紧张的气息。艾伦一行离开后，会议室陷入短暂的沉默。
“他们还是不放心。”张涛低声说道，“看得出来，他们在犹豫，但还没有完全放弃。”
“那个艾伦一直在看那份关于智能调度系统的案例。”马亮补充道，“尤其是其中一项新技术的应用部分，他看了好几遍。”
陆轩若有所思地点了点头：“他们担心的不是技术本身，而是风险。”
“那怎么办？”李刚皱眉，“总不能一直退让吧？”
“当然不能。”陆轩站起身，望向窗外的城市天际线，“我们要做的，是让他们看到合作的价值，而不是恐惧它的风险。”
他转身回到会议桌前，目光扫过众人：“接下来，我需要你们做三件事。第一，尽快整理出所有海外项目的详细数据，特别是那些已经产生稳定收益的合作案例；第二，安排一次全面的技术展示，让奥瑞斯亲眼看到我们的系统是如何运作的；第三，找出他们的真正顾虑所在——是什么让他们始终不敢迈出这一步。”
“明白。”赵宇点头。
“还有。”陆轩顿了顿，“密切关注他们那边的资金动向，尤其是最近有没有与其他企业接触的情况。”
马亮迅速记下要点：“我会安排人去查。”
会议结束，众人纷纷散去，唯有陆轩仍站在窗前，望着远方。他知道，这场谈判远未结束，甚至可以说才刚刚开始。
而在城市的另一端，奥瑞斯代表团下榻的酒店内，艾伦正与助手低声交谈。
“老板，刚才在会议室里，我发现他们提到的那个智能调度系统……”助手压低声音，“好像和我们正在测试的一项新算法非常相似。”
艾伦眼神微动，随即低声问道：“你是说，他们可能已经掌握了这项技术？”
助手点头：“至少，从他们展示的案例来看，他们的系统在某些方面比我们想象的还要先进。”
艾伦沉默良久，最终缓缓开口：“那就再给他们一次机会——但这次，我们必须搞清楚，他们的底牌到底有多厚。”