摆摊卖小饰品的日子又熬了小半个月,我们手里的积蓄慢慢涨到了一万块。这一万块钱,是我们俩起早贪黑,一分一分攒下来的,每一张钞票都沾着我们的汗水,攥在手里沉甸甸的,比什么都珍贵。
那天下午,天阴沉沉的,乌云压得很低,眼看就要下大雨。我们俩提前收了摊,扛着折叠桌,背着半袋没卖完的袜子,急匆匆往出租屋赶。刚走到半路,豆大的雨点就噼里啪啦砸了下来,砸在脸上生疼。我们俩赶紧找了个公交站牌躲雨,雨越下越大,很快就汇成了水流,顺着站牌的柱子往下淌。
躲雨的人越来越多,有下班的白领,有放学的学生,还有买菜回家的大妈。大家都在抱怨这鬼天气,说出门没带伞,说家里的菜还没买,说孩子的奶粉快喝完了。一个大妈的话,突然钻进了我的耳朵里:“这鬼天气,菜都买不到新鲜的,超市里的菜都被抢光了,路边的小摊也早收了,真是愁死人了!”
旁边几个大妈跟着附和,说现在买菜太不方便了,下雨天出门难,晴天又懒得跑,要是有人能把新鲜蔬菜送到家门口就好了。
我心里一动,转头看向陈阳。陈阳也在看着那群大妈,眼睛亮得吓人,像是发现了什么宝贝。他攥着我的手,手心全是汗,声音都有点发抖:“晚晚,你听到了吗?她们说买菜不方便,想让人送菜上门!”
我用力点头,心跳得飞快:“听到了!陈阳,你的意思是……”
“我们开个生鲜配送站!”陈阳打断我的话,眼睛里闪着光,“现在的人都懒,不想出门买菜,我们就搞社区配送,早上从批发市场进新鲜的蔬菜、水果、肉蛋,然后挨家挨户送上门,肯定能挣钱!”
我愣住了,生鲜配送站?这可是个大生意,比我们摆摊卖小饰品要难多了。我们没经验,没人脉,没本钱,能行吗?
陈阳看出了我的犹豫,他握紧我的手,语气无比坚定:“晚晚,我知道这很难,可这是个机会!我们摆摊不是长久之计,风吹日晒的,挣不了大钱。这个生鲜配送,只要我们做得好,肯定能做大!”
我看着陈阳坚定的眼神,心里的犹豫慢慢消散了。我想起我们挤在六平米的出租屋里,想起我们夏天被晒得脱皮,冬天被冻得发抖,想起我妈写的那些刻薄的话,想起张超那张得意的脸。我咬咬牙,狠狠点头:“好!陈阳,我们干!不就是赌一把吗?我们年轻,输得起!”
陈阳笑了,笑得像个孩子,他一把把我搂进怀里,雨水打湿了我们的衣服,可我们却觉得浑身都是劲儿。
雨停了,我们俩顾不上回出租屋,直接去了附近的几个小区踩点。我们挨个儿小区逛,看小区的规模,看住户的数量,看门口有没有超市和菜摊。我们发现,这附近的几个小区都是新小区,住户很多,可周边的配套设施却不完善,没有大型超市,只有几个小便利店,卖的菜又贵又不新鲜。
这简直就是为我们量身定做的商机!
我们俩越看越兴奋,越看越有底气。回到出租屋,我们连夜制定计划,一张破旧的草稿纸,被我们写得密密麻麻。我们计划着,先租一个仓库,再买一辆三轮车,然后去批发市场找固定的供货商。我们还计划着,先从一个小区开始试点,挨家挨户发传单,积累客户。
第二天一大早,我们就去看仓库。仓库在城郊的一个院子里,不大,只有二十平米,月租五百块钱。仓库的老板是个老大爷,看我们俩实在,还主动给我们便宜了五十块。我们当场就交了定金,签了合同。
接下来是买三轮车。我们去了二手车市场,转了一圈又一圈,最便宜的三轮车也要一千五百块钱。我们俩咬咬牙,把摆摊用的折叠桌和剩下的货便宜处理了,凑够了买三轮车的钱。当我们骑着崭新的三轮车(其实是二手的)回到出租屋时,心里别提多高兴了,这可是我们创业的第一辆交通工具!
然后是找供货商。我们凌晨三点就起床,骑着三轮车去了批发市场。批发市场里灯火通明,人来人往,吆喝声此起彼伏。我们俩一家一家地问,一家一家地比价,跟老板砍价砍得口干舌燥。功夫不负有心人,我们终于找到了几个靠谱的供货商,蔬菜、水果、肉蛋,价格都很实惠,老板还答应我们,每天早上送货上门。
一切准备就绪,可我们手里的钱却快见底了。租仓库、买三轮车、买传单和办公用品,我们的一万块钱,已经花得差不多了。我们还需要一笔钱,用来周转,用来进货,用来应对突发情况。
我们俩愁得睡不着觉,坐在出租屋的小床上,对着空空的钱包发呆。陈阳一根接一根地抽烟,烟雾缭绕着他的脸,我看着他紧锁的眉头,心里也跟着揪紧。
“要不,我去找我朋友借点?”陈阳掐灭烟头,声音沙哑。
我摇摇头,我们在这座城市没什么熟人,陈阳的几个朋友,也都是打工的,手里没什么钱。
“那怎么办?”陈阳的声音里带着一丝绝望。
我看着桌子上的那两本结婚证,看着墙上我们俩贴的那张简陋的“创业计划”,心里突然冒出一个念头。我咬咬牙,从枕头底下掏出一个红布包,里面是我外婆留给我的唯一的遗物,一枚金戒指。
“陈阳,把这个当了吧。”我把金戒指递到他手里,声音有点哽咽。
这枚金戒指,是我外婆临终前留给我的,她说,让我好好保管,以后结婚的时候用。我一直视若珍宝,舍不得戴,更舍不得当。
陈阳的眼睛红了,他把金戒指推了回来,声音沙哑:“晚晚,这是你外婆留给你的,我不能要!”
“陈阳,”我看着他的眼睛,一字一句地说,“戒指没了,可以再挣回来。可机会没了,就再也找不回来了。我们现在需要钱,这枚戒指,就是我们的希望!”
陈阳看着我,眼泪掉了下来,他一把抱住我,哽咽着说:“晚晚,谢谢你。等我以后有钱了,我一定给你买一枚更大更亮的金戒指,比这个好一百倍,一千倍!”
我用力点头,眼泪也掉了下来。
第二天,我们拿着当戒指换来的三千块钱,去批发市场进了第一批货。新鲜的黄瓜、西红柿、青菜,红彤彤的苹果、香蕉、橙子,还有新鲜的猪肉、鸡蛋、牛奶。我们把货装进三轮车,满满当当的,看着就让人心里踏实。
我们开始挨家挨户发传单,传单是我们自己设计的,上面写着“新鲜蔬菜,配送到家,价格实惠,不满意包退”。我们俩穿着印着“便民生鲜配送”的马甲,骑着三轮车,穿梭在小区的大街小巷。
一开始,没人相信我们。大家看着我们俩年轻的脸,看着我们破旧的三轮车,都摇摇头,把传单扔在地上。有的人甚至还嘲讽我们:“小年轻,不好好打工,学人家做生意,别赔了夫人又折兵!”
我们俩不气馁,捡起草地上的传单,拍掉上面的灰尘,继续发。我们笑着跟每一个人打招呼,耐心地跟每一个人解释。
功夫不负有心人,终于有一个大妈愿意试试。她要了两根黄瓜,三个西红柿,一共五块钱。我们骑着三轮车,把菜送到大妈家门口,大妈看着新鲜的蔬菜,满意地点点头:“小伙子,小姑娘,你们的菜真新鲜,以后我就找你们买了!”
这是我们的第一单生意,五块钱,却比我们摆摊挣的五百块钱还要珍贵。我们俩高兴得差点跳起来,陈阳骑着三轮车,在小区里转了一圈又一圈,嘴里喊着:“我们开张了!我们开张了!”
那天晚上,我们回到出租屋,数着手里的零钱,一共挣了八十三块钱。我们俩坐在床上,看着彼此布满老茧的手,看着窗外的月光,笑得泪流满面。
我们知道,创业的路很难,我们会遇到很多困难,很多挫折。我们可能会赔钱,可能会失败,可能会被人嘲笑。
可我们不怕。
因为我们有彼此。
因为我们有梦想。
我们会用我们的双手,用我们的汗水,闯出一片属于我们的天地。
我们会让那些看不起我们的人,刮目相看。
我们会让我妈知道,她的女儿,没有嫁错人。
我们会让张超知道,钱不是衡量幸福的唯一标准。
我们的生鲜配送站,一定会越来越好。
我们的日子,一定会越来越红火。