大乾朝的二月中旬,青州城的春光渐盛,南大街的空地上被百姓围得水泄不通。临时搭建的高台上,两张长桌并列摆放,左边铺着青娘染布庄的本草香染布料,右边则是利源染坊遗留的仿品布料,一场公开的品质比试即将开始。
“听说了吗?青娘东家要和仿品比个高低,当场验布料好坏!”
“我倒要看看,正品和仿品到底差在哪,之前差点买错了仿品!”
人群中议论纷纷,青州知府也受邀前来坐镇,确保比试公允。青娘、沈行舟和温景然并肩站在高台一侧,神色从容——这场比试是他们主动提议的,既是为了彻底击碎仿品的市场信誉,也是为了让百姓和商户真正认清品质的价值。
“时辰到,比试开始!”随着沈行舟的高声宣布,比试正式拉开帷幕。此次比试共设四关:色泽持久度、手感质地、安全无害性、实用耐穿性,每一关由温景然讲解原理,知府派差役监督,最后由商户代表和百姓代表共同打分。
第一关,色泽持久度。温景然将正品和仿品布料各剪下一块,放入两个装满清水的瓷盆中,轻轻搅拌。不过片刻,装着仿品的瓷盆水就变得浑浊不堪,布料颜色明显变浅,边缘甚至出现褪色斑驳;而正品布料所在的瓷盆水质清澈,布料色泽依旧鲜亮。
“大家请看,”温景然举起两块布料示意众人,“仿品用的是工业染料,附着力差,遇水即褪;我们的正品用的是天然药材染料,经三次熬制、两次固色,色泽持久度远超仿品。”百姓们纷纷凑近观看,发出阵阵惊叹,商户代表们也在评分册上写下了分数。
第二关,手感质地。沈行舟将两种布料分发给前排百姓和商户,让大家亲手触摸。“正品用的是沂州优质棉胚料,织造细密,手感柔软顺滑;仿品用的是旧棉翻新的胚料,纤维杂乱,摸起来粗糙扎手。”沈行舟一边说,一边展示布料的纹路,“大家仔细看,正品纹路均匀,仿品则疏密不一,甚至有明显的线头疙瘩。”不少百姓摸过之后连连点头,商户们更是一目了然,纷纷给正品打出高分。
第三关,安全无害性。这是温景然的专长,他早已准备好活鸡和银针——银针遇有毒物质会变黑,而活鸡的皮肤敏感,能直观体现布料刺激性。他将少量正品染料和仿品染料分别涂在两只活鸡的腿上,再用银针分别插入两种染料中。
片刻后,涂着仿品染料的活鸡开始躁动不安,腿部皮肤发红;插入仿品染料的银针果然变黑。而涂着正品染料的活鸡安静如常,皮肤无任何异常,银针也保持原色。“仿品染料中添加了硫磺、铅粉等有毒物质,长期接触会引发皮肤溃烂,甚至危害健康;我们的染料由槐花、榆叶、野菊等天然药材制成,不仅无害,还带有一定的润肤功效。”温景然的话掷地有声,人群中顿时响起一片哗然,之前买过仿品的百姓纷纷庆幸没有久用。
第四关,实用耐穿性。几个年轻工匠上前,将两种布料分别固定在支架上,用粗麻绳反复摩擦。不过百次,仿品布料就出现了起球、破损,边缘线头脱落;而正品布料虽有轻微磨损,却依旧完好,纹路也未变形。“我们的布料经特殊捶打工艺处理,纤维更紧密,耐穿性是仿品的三倍以上。”青娘补充道,“而且我们承诺,正品布料一年内出现非人为破损、严重褪色,均可免费退换。”
四关比试结束,评分结果很快统计出来:正品布料以满分完胜仿品。青州知府走上前,拿起正品布料朗声道:“经公开比试,青娘染布庄的本草香染品质卓越,仿品劣质有害。即日起,官府将严查市场上的劣质仿品,严禁流通,保护百姓和商户权益!”
百姓们欢呼雀跃,纷纷围到青娘三人身边,询问购买布料的地点;商户们更是直接现场下单,临县的王掌柜一次性订了五百匹:“之前被仿品坑惨了,以后就认准青娘染布庄了!”
比试结束后,沈行舟立刻安排人手,配合官府清查青州及周边州县的仿品市场。温景然则编写了《本草香染鉴别手册》,上面详细记载了正品与仿品的区别,印刷后分发给商户和百姓,方便大家自行鉴别。青年则在染坊推出“体验活动”,邀请百姓和商户参观染布流程,亲眼见证天然药材染料的制作和工艺的严谨。
可没想到,比试后的第三日,却传来了流言——有人说青娘三人买通了知府和评分代表,比试结果不公;还有人说正品布料虽然好,但价格还是太高,是故意抬高市价牟利。这些流言在小商户和百姓中传开,不少原本打算下单的人又开始犹豫。
沈行舟得知后十分气愤:“肯定是利源染坊的余党或者其他嫉妒咱们的同行在背后造谣!”
青年却很平静:“流言止于真相,咱们再做一次公开演示,这次不设评分,只让大家亲手操作体验,用事实打破谣言。”
三人当即决定,在染坊门口搭建演示台,连续三日免费为百姓演示染布过程和鉴别方法。第一天,温景然现场熬制药材染料,让百姓亲手触摸原料、观察熬制过程;第二天,青娘教大家如何通过看、摸、闻鉴别正品与仿品;第三天,更是让百姓亲手参与简单的染布环节,感受天然染料的特性。
与此同时,青州知府也发布告示,澄清比试全程公正,并有多名百姓代表作证,还将当时的比试记录公之于众。之前参与评分的商户代表也联合发声,证实比试结果真实可信。
流言很快被平息,青娘染布庄的信誉不仅没有受损,反而更加深入人心。订单量较之前翻了一倍,甚至有徐州、扬州的客商慕名而来,想要建立长期合作。
这日,三人坐在染坊的院子里,看着源源不断送来的订单,脸上露出了欣慰的笑容。沈行舟拿着一份徐州客商的订单笑道:“没想到一场比试,竟让咱们的名声传到了外州,这可真是意外之喜!”
“这不是意外,是品质的必然,”温景然感慨道,“仿品能靠低价一时迷惑人,却终究经不住考验,只有真品质才能立住脚跟。”
青娘点头认同:“这场比试也让我明白,百姓和商户要的不只是好产品,还有知情权和信任感。以后咱们要多做这样的公开演示,让大家了解本草香染的匠心,也让仿品再无立足之地。”
夕阳西下,金色的余晖洒在染坊的染缸上,折射出温润的光泽。从主动提议比试,到用四关检验立威,再到打破流言巩固信誉,他们凭借着对品质的坚守、对百姓的坦诚,彻底赢得了市场。青娘知道,商业竞争从来不是靠投机取巧,而是靠实打实的品质;口碑也不是靠宣传造势,而是靠一次次的信任积累。这场公开对决,不仅击溃了仿品,更奠定了青娘染布庄在青州乃至周边州县的行业地位,为日后的扩张铺平了道路。