春日的午后，苏锦正在账房整理最新的合作商户名单，小手指在纸上轻点着，眉头微微蹙起。最近总有传言说外地势力在暗中接触他们的合作伙伴，试图挖墙脚。
刘德二匆匆走进来，脸色有些凝重。
“苏姑娘，沈放沈老板来了，说有要事相商。”刘德二说。
苏锦小脑袋从账册后面抬起来，眼中闪过一丝警觉：“请他进来吧。”
不一会儿，沈放走了进来，神色间带着几分犹豫和不安。
“沈老板，请坐。”苏锦放下手中的笔，小脸上露出温和的笑容，“今天怎么有空过来？”
“苏姑娘，我...我有些话想跟您说。”沈放坐下后，显得有些局促不安。
“什么话？”苏锦歪着小脑袋问，眼中闪着好奇的光芒。
“最近有外地的商人找到我，说要跟我合作。”沈放说着，眼神有些闪躲，“他们开出的条件很优厚。”
苏锦心中一动，小手不自觉地攥了攥袖子。果然，外地势力开始行动了。
“什么样的条件？”苏锦问，声音依然温和，但其中闪过一丝精明。
“他们说愿意以比现在高两成的价格收购我的货物，而且是现银结算，不用等账期。”沈放说。
“听起来确实很诱人。”苏锦点点小脑袋，“那您是怎么想的？”
“我...我有些犹豫。”沈放老实地说，“一方面，这个条件确实很好；另一方面，我们合作这么久，我不想背叛您的信任。”
苏锦听了，心中既感动又担忧。感动的是沈放还记得他们的合作情谊，担忧的是这种诱惑确实很大。
“沈老板，您能把这件事告诉我，我很感激。”苏锦说，小脸上露出真诚的表情，“不过我想问一下，那些外地商人还说了什么？”
“他们说...”沈放犹豫了一下，“他们说将军府的好日子快到头了，朝廷要整顿军府财务，跟将军府合作的商户都会受到牵连。”
“还有呢？”苏锦眼珠转了转，继续追问。
“他们说如果我愿意跟他们合作，不仅价格优厚，还能保证我的生意不受影响。”沈放说，“甚至还暗示，如果我不答应，将来可能会有麻烦。”
苏锦听了，小嘴一撇，眼中闪过一丝冷意。这明显是威逼利诱的手段。
“沈老板，您觉得他们说的话可信吗？”苏锦问。
“我...不知道。”沈放说，“他们确实很有实力，听说在京城有很大的背景。”
“那您想听听我的看法吗？”苏锦小脸认真起来。
“当然想听。”沈放说。
“首先，关于朝廷整顿军府财务的传言，我可以明确告诉您，这是假的。”苏锦说，小手在桌子上轻敲，“我们的账目清清楚楚，财务状况良好，朝廷没有理由整顿我们。”
“那他们为什么要这么说？”
“为了制造恐慌，让我们的合作伙伴产生动摇。”苏锦分析，“这是典型的谣言攻击。”
“那关于价格的承诺呢？”沈放问。
“这个我相信是真的。”苏锦说，“但是您想过没有，他们为什么愿意出这么高的价格？”
“为什么？”
“因为他们要的不是您的货物，而是要破坏我们的合作关系。”苏锦说，眼中闪着智慧的光芒，“一旦我们的合作体系被破坏，他们就能控制整个市场。”
“那到时候会怎么样？”
“到时候，他们就会压低价格，因为您已经没有其他选择了。”苏锦说，“这叫做先拉拢，后控制。”
沈放听了，脸色变得凝重起来：“那我应该怎么办？”
“这要看您自己的选择。”苏锦说，小脸上露出理解的表情，“我不会强迫您做任何决定，但是我希望您能考虑清楚长远的利益。”
“您的意思是？”
“短期的高价格确实诱人，但是长期的合作关系更有价值。”苏锦说，“我们之间的合作不仅仅是买卖关系，更是利益共同体。”
“利益共同体？”沈放不太理解。
“就是我们的利益是绑定在一起的。”苏锦解释，小手比划着，“您的生意好，我们的采购成本就低；我们的生意好，您的销路就稳定。这是双赢的关系。”
“那如果我选择跟您继续合作，您能给我什么保证？”沈放问。
“我可以给您更好的条件。”苏锦说，眼珠一转，小脸上露出自信的笑容，“不仅价格不会比他们低，而且我还能给您提供其他的支持。”
“什么支持？”
“比如技术指导、资金支持、市场信息等。”苏锦说，“这些都是那些外地商人无法提供的。”
“还有呢？”
“还有风险共担。”苏锦说，“如果您因为跟我们合作而遇到任何麻烦，我们会全力支持您。”
“风险共担？”
“对，就像朋友之间互相帮助一样。”苏锦说，小脸上露出俏皮的笑容，“我们可以给友谊上个保险。”
“友谊保险？”沈放被这个新奇的概念逗笑了，“这是什么意思？”
“就是我们建立一个互助基金。”苏锦解释，眼中闪着兴奋的光芒，“所有的合作伙伴都出一部分钱，如果谁遇到困难，大家一起帮助。”
“这个想法很有趣。”沈放说，“具体怎么操作？”
“每个合作伙伴按照合作规模缴纳一定的保证金，形成一个共同基金。”苏锦说着，小手在纸上画着图表，“如果有人遇到经营困难、自然灾害或者恶意攻击，基金就会提供支持。”
“那如果有人故意制造困难来骗取基金怎么办？”
“这就需要建立严格的审核机制。”苏锦说，“而且，基金的使用必须经过所有成员的同意。”
“听起来像是一个小型的保险公司。”沈放说。
“对，就是这个意思。”苏锦点点小脑袋，“现代商业中，风险分担是很重要的概念。”
“那我们什么时候开始？”沈放问。
“您这是同意继续合作了？”苏锦小脸上露出惊喜的表情。
“是的。”沈放说，“您说得对，长期合作比短期利益更重要。而且，您的友谊保险概念很吸引我。”
“太好了！”苏锦高兴得小手拍了拍，“那我们马上开始筹备。”
当天下午，苏锦召集了所有的主要合作伙伴，包括陆在行、萧廷等人，商讨友谊保险基金的事情。
“各位，最近外地势力在挖我们的墙脚，试图破坏我们的合作关系。”苏锦站在众人面前，小脸严肃地说，“为了应对这种挑战，我提议建立一个互助基金。”
“互助基金？”陆在行问。
“就是大家一起出钱，建立一个共同的风险基金。”苏锦解释，“如果有人遇到困难，大家一起帮助。”
“这个想法不错。”萧廷说，大手轻抚苏锦的小脑袋，“具体怎么实施？”
“我已经制定了一个初步方案。”苏锦说着，拿出一份文件，“每个合作伙伴按照年合作额的百分之二缴纳保证金，形成基金池。”
“百分之二会不会太高？”有人问。
“不高。”苏锦摇摇小脑袋，“这相当于给合作关系买了一份保险，而且这个钱不是白交的，基金会进行投资，产生收益。”
“那基金的使用条件是什么？”
“必须是因为外部攻击、自然灾害或者其他不可抗力因素导致的困难。”苏锦说，“而且必须经过基金委员会的审核。”
“基金委员会由谁组成？”
“由所有缴费成员选举产生。”苏锦说，“实行民主决策。”
“那基金的收益怎么分配？”
“按照缴费比例分配。”苏锦说，“这样既公平，又能激励大家积极参与。”
经过一番讨论，大家都同意了苏锦的提议。很快，“友谊保险基金”正式成立，首批资金达到了十万两银子。
“苏姑娘，您这个友谊保险真是太有创意了。”沈放感叹道，“不仅解决了风险问题，还增强了我们之间的信任。”
“这就是合作的力量。”苏锦说，小脸上满是自豪，“一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的。”
几天后，那些外地商人发现他们的挖墙脚行动失败了，不仅没有拉走一个合作伙伴，反而让将军府的合作关系更加紧密。
“苏姑娘，那些外地商人撤退了。”刘德二兴奋地报告，“他们说在这里找不到合作机会。”
“撤退了？”苏锦小脸上露出得意的笑容，“这就对了。团结就是力量，他们想要分化我们，结果反而让我们更加团结。”
“那我们的友谊保险基金接下来要做什么？”
“继续完善制度，扩大规模。”苏锦说，“我希望能够吸引更多的商户加入，形成一个更大的合作网络。”
“那会不会有风险？”
“任何事情都有风险，但是不做事情的风险更大。”苏锦说，眼中闪着坚定的光芒，“我们要做的就是把风险控制在可接受的范围内。”
一个月后，友谊保险基金已经吸引了五十多家商户加入，基金规模达到了三十万两银子。这个基金不仅为成员提供了风险保障，还通过投资获得了可观的收益。
“苏姑娘，您的友谊保险基金现在已经成为城里的热门话题了。”陆在行说，“很多其他地方的商户都想加入。”
“这是好事。”苏锦说，“但是我们要严格审核，确保加入的都是诚信可靠的商户。”
“审核标准是什么？”
“首先是信用记录，其次是经营状况，最后是合作意愿。”苏锦说，“我们要的是长期合作伙伴，不是投机者。”
“那如果有人想退出怎么办？”
“可以退出，但是要按照规定扣除一定的手续费。”苏锦说，“这样可以避免频繁进出，影响基金的稳定性。”
当天晚上，苏锦在账房里总结友谊保险基金的运行情况。萧廷悄悄走进来，看到她认真工作的样子。
“锦儿，这么晚还在工作？”萧廷轻声问。
“在总结基金的运行情况。”苏锦头也不抬地说，小手还在纸上写着什么，“我发现这个模式很有推广价值。”
“怎么推广？”萧廷走到她身边，大手轻抚她的小脑袋。
“可以在其他行业也建立类似的互助基金。”苏锦说，小脸上露出兴奋的表情，“比如手工业、农业、运输业等。”
“这样会不会太复杂？”
“不会。”苏锦摇摇小脑袋，“基本原理都是一样的，只是具体操作会有所不同。”
“那你准备怎么做？”
“先把现有的基金运行好，积累经验。”苏锦说，“然后再逐步推广到其他行业。”
“你总是想得很远。”萧廷说，眼中满是欣赏。
“做事情要有长远规划。”苏锦说，小脸认真起来，“只有这样，才能真正做出成绩。”
“那你觉得这个友谊保险基金最大的价值是什么？”
“不是钱，而是信任。”苏锦说，眼中闪着智慧的光芒，“钱可以赚到，但是信任很难建立。有了信任，什么事情都好办。”
萧廷听了，心中更加感动。这个小丫头不仅聪明能干，还有着超越年龄的智慧和格局。
“好了，今天就到这里吧。”萧廷说，“明天还有很多事情要做。”
“嗯。”苏锦乖巧地点点头，收拾好桌上的文件。
两人一起走出账房，夜风轻拂，星光满天。
“萧廷哥哥，你说我们的友谊保险基金能够一直运行下去吗？”苏锦仰着小脸问。
“只要有你在，我相信一定可以。”萧廷说，眼中满是温柔和信任。
“那你会一直支持我吗？”苏锦小声问，声音里带着一丝不安。
“当然。”萧廷说，大手轻握她的小手，“不管遇到什么困难，我都会在你身边。”
苏锦听了，小脸上露出甜甜的笑容，心中满是温暖和安全感。
几个月后，友谊保险基金已经成为当地商业合作的典范，不仅成功抵御了多次外部攻击，还帮助成员度过了各种困难。
而苏锦也因为这个创新的合作模式，在商界的声誉更加响亮，被誉为“合作专家”。
“苏姑娘，您的友谊保险基金现在已经传到京城了。”刘德二拿着一封信说，“京城的商会想要邀请您去介绍经验。”
“京城？”苏锦眼睛一亮，“这是个好机会。”
“您要去吗？”
“当然要去。”苏锦说，小脸上满是兴奋，“这是推广我们模式的好机会。”
“那什么时候去？”
“等基金运行更加稳定之后。”苏锦说，“我要确保在我离开期间，基金能够正常运行。”
“您考虑得真周全。”
“做事情要有始有终。”苏锦说，眼中闪着光芒，“既然开始了，就要做到最好。”