闻得陈平之言，加之向导神情惶恐，多有赌咒发誓，以为担保，月氏王乃止侍卫，有以思索。
有得时间，月氏王乃出声道：“西方之地，大异中原，有以高山，大漠，流沙，戈壁，大海，更有大盗，流窜期间，贸然前往，得不偿失。吾月氏一族，亦是多年探索，数代折损，方觅得其中一二，以为通行之道。秦庭自起，至于其地，万里迢迢，纵秦庭有以兵将，恐终不得至矣。”
陈平有以坚守，不能发言，司徒博彦遂接话道：“以月氏王而言，当得如何？”
月氏王见有以接话，心里稍安，乃答道：“仿以前例，大秦地大物博，自有可得贸者，有以组织，尽输于吾，有以交接，吾自贸去西方。然不同于前，利差之事，可以商谈。”
司徒博彦历经春秋战国二世，于商业之道，虽非精通，亦有所了解，自明其中差异。东西隔绝，信息不得至，物价之悬殊，自取决于中介，欲得大利，自需自行，假手他人，终是剥削。然今日所来，不为浮财，仅以联盟而灭匈奴也。故自当有所取舍，以为现在。
司徒博彦遂道：“以秦庭富有，本不至苛责如此财货之利，然今日秦庭有战，不得不如此。若得月氏王同盟，有以平叛，安靖边疆，省免军费，商贸之事，自可详谈，主以互通有无即可。”
见陈平未有再言，月氏王复思来意，问及联盟详事。
经已一夜，司徒博彦及陈平已有以商定变化，陈平遂接言道：“联盟之事，其一、合军以攻匈奴，即为保证商路平安，亦可自草原而通行东西，新增贸易之路。其二、大秦所需西方之物，月氏王需主以供应，大秦以自有特产相抵。其三、都城咸阳，经陇西或北地贰郡，至于昭武城，有以修缮道路，划定专线，允秦朝月氏商人往来；以上三邑，允开设商铺，暂为定居。其四、鉴于商道遥远，秦庭于此商道，择选地段，有以建邑，以为接待，护卫安全。其五，大秦商人，于昭武城，有以市坊，留守官吏，以为接洽。”
月氏本自东而来，沿黄河西进，陈平所说之地，亦为其昔日游牧迁移之途，闻得秦庭有意修缮其地，以为商道同行，略有思索，即已首肯。
以月氏之力，仅修以昭武城，耗费数百年时光，欲再新增城邑，更不可行。秦庭有意如此，亦为省心之举。（其时月氏虽以商贸通行东西，然其耕牧之术，亦为发达。故修筑城池，以为定居，并不奇怪。）
见月氏王首肯同盟，陈平及司徒博彦有以轻松。双方商量同盟细则，继而定约。盟约三份，分以秦朝，月氏及中介西羌语言。
盟约议定，双方自为不同，司徒博彦乃言于月氏王道：“匈奴之威，害秦不浅。秦欲复仇，需北渡大漠。不知吾王，可知西方之地，有可渡漠之物？秦愿以东方特产相抵购。”
月氏王闻言愕然，继而有思，唤侍者有以吩咐。不一时回报，准备妥当。月氏王遂要二人出殿相看。
店外侍者牵来三物，其中俩者为马，然皆高于中原平素所见，雄俊异常。另一确不识得，似马非马，高于常马，有隆起于背，脚掌宽阔。
见得贰人惊异，月氏王乃言道：“此马来自大宛，名为汗血宝马，此马来自乌孙，名为西极马。一利疾驰，一利负重，吾族尝于陇西见得中原马匹，远略于俩者。至于另外之一，名为橐驼（tuo tuo），其速缓慢，然储物巨大，耐热耐可，能渡得大漠。”
自见得如此奇物，司徒博彦及陈平已心有暗喜，二人均为从军之人，自知马匹金贵。今日若能得此宝物，战争之事，自然得心应手。相视颔首，已有定策。
陈平乃出言道：“以吾秦之富有，确无如此宝马。然西方有之，自为吾秦有之。劳驾月氏王，吾秦若欲得宝马各三十万，何时可成？”
月氏王愕然，直视中介向导，以为误听，询问再三，复视陈平，见其敛容肃颜，知其为真。先是大喜，复而忿然，着向导回曰：“此等皆为宝物，非寻常可得，无有如此之数，况且以其价格，亦非寻常之物可抵。”
见月氏王回绝，并质疑大秦之财力，贰人愕然。司徒博彦遂缓和道：“既不可能，橐驼万数，其余各拾万，如何？”
月氏王不语，不愿再谈，摇首拒绝。
陈平亦不恼怒，有以思索，令侍者反宫殿，取其随身包裹。不时而反，取其包裹中丝绸之物，递于月氏王。
月氏王初时不以为然，后发现其不同寻常，乃爱不释手。丝绸之物，月氏王早已得识，先时东西贸易，自有此物。然其质量精美，终不及手中之物。
见月氏王入彀，陈平乃开口道：“丝绸之物，料想大王并不陌生，吾大秦产此物者数拾处，优良精美各有不等，分类亦为繁杂。料想西行之地，天气酷热，更为必须。大王若不愿意，吾秦自寻西方之士，有以交易，以成其事。”
月氏王闻言色变，继而缓和，认真言道：“属实距离遥远，不便归来，不说拾万数，万数都为困难。”而后言于中介向导数语，
向导乃言于陈平道：“大宛距此极远，万数马匹实不能为，乌孙略为近前，或能略多，亦无万数之理。至于橐驼，多为西行运输之物，各族并不多养，骤然多取，恐其价倍增，不能有得。”
闻得解释，陈平始明其理，虽知月氏王有以保守，不愿尽力，亦知其时已不能更多，遂与司徒博彦相商，调减所需。
有以谈判，最终定约，先以三千汗血宝马，七千西极马，五千橐驼，合计万五仟，以大秦丝绸等物相抵，期以半年。待得交接，再言后续。至于月氏王所示宝马橐驼，先以样品，各以五匹，送往咸阳。
马匹之事即成，众人反谈此次前来之事。陈平以匈奴右贤王及白羊国王之事，请以月氏王，请求并行出兵，以为歼灭。
有得前事垫底，再言及此事，自为顺遂。月氏王乃言道：“昔日右贤王及白羊国王至于此地，有以侵占，然月氏兵精，并不弱于对方。更无匈奴中庭后续支援，现已远匿，尚需搜寻。”
司徒博彦及陈平对视默言，马匹之事，实为意外之喜，匈奴之事，则为当务之急。有以思索，司徒博彦乃言道：“以大王之力，周边千里方圆，可居万数之地，自应皆有明了。如欲寻得二人行踪，当为举手之劳。万望大王有以费心，早得敌踪。”
谈论期间，守城官员来报，城外有敌军至，其数近十万，黑旗黑甲。
月氏王大惊，欲令全城备，陈平适时开口，淡然言道“大王勿惊，吾秦兵，至矣。”