楚濂被警方带走的那天下午，我刚回到汪氏集团总部，就看到办公楼前的广场上停着三辆印着 “青峰机械” 字样的商务车。车窗降下，青峰机械的创始人林建军探出半个身子，手里还攥着一本卷边的笔记本，脸上带着几分局促又急切的神情。
“汪董事长，你好，实在不好意思，没提前跟您预约就跑来了。” 林建军快步迎上来，掌心的汗把笔记本封面浸出淡淡的印子，“我们厂最近在拓展海外市场，可卡在供应链整合这一步了，想向您取取经，看看汪氏当年是怎么突破这道坎的。”
我看着他眼底的红血丝，想起三年前第一次见他时的场景。那时青峰机械还是个只有二十多个工人的小作坊，连一条完整的生产线都没有，如今能有勇气冲击海外市场，已是极大的进步。“林总客气了，先进会议室聊，正好我这边有份汪氏早期的供应链规划图，或许能帮上忙。”
走进会议室，林建军带来的团队成员立刻拿出平板电脑，准备记录。我让助理把汪氏集团近五年的供应链数据、海外合作案例以及风险防控方案一一分发下去，看着他们眼中逐渐亮起的光芒，思绪不由自主地飘回汪氏集团转型的那些年。
会议室的空调风驱散了午后的闷热，林建军刚坐下就把笔记本摊在桌面上，笔尖悬在纸页上方，显然早已做好记录准备。我示意助理先倒两杯茶，指尖轻轻敲了敲桌面：“林总，咱们先不说规划图，我问你个问题 —— 你们现在对接的海外原材料供应商，是通过外贸公司牵线，还是已经直接建立联系了？”
林建军握着笔的手顿了顿，脸上露出一丝犹豫：“目前还靠两家外贸公司周转，毕竟我们没经验，怕直接对接会出纰漏。”
“这就是第一个要改的地方。” 我向前倾了倾身子，语气放缓却带着不容置疑的笃定，“当年汪氏第一次做东南亚市场，也走了半年外贸公司的弯路，后来发现中间环节不仅吃掉 15% 的利润，还会让供应链反应慢三倍。你现在要做的，不是等海外订单稳定再找供应商，而是立刻派团队去目标市场的产业带考察 —— 比如你们做机械零件，德国鲁尔区、美国底特律都有成熟的配件集群，哪怕先建立初步沟通，把样品检测、产能评估做在前面，也能避免后期被外贸公司牵着走。”
林建军飞快地在笔记本上记录，笔尖划过纸页的沙沙声格外清晰，末了他抬头时，额角又渗出一层薄汗：“可我们团队里没人懂外语，去了也怕沟通不明白……”
“找本地第三方咨询公司。” 我打断他的顾虑，从抽屉里取出一支笔，在便签纸上画了个简单的流程图，“花点钱请他们帮你做供应商背景调查，重点看三点：一是近三年的海关报关记录，判断对方是否有稳定出口能力；二是合作企业的回款周期，这能看出对方的信誉；三是生产线的备用产能，万一你们订单突然增加，对方能不能及时跟上。这些信息比外贸公司给的‘口头保证’靠谱得多。”
他盯着便签纸上的流程图，手指无意识地摩挲着笔记本边缘：“那…… 物流这块呢？我们之前算过，机械零件重，海运成本快赶上原材料本身了。”
“这就要说到供应链整合的‘隐性成本’了。” 我端起茶杯抿了一口，目光落在他眼底的红血丝上，知道他肯定为成本问题熬了不少夜，“当年汪氏为了降海运成本，花了半年时间和三家船运公司谈‘季度包舱’，虽然前期要预付一部分费用，但单箱运费能降 22%。更关键的是，你要把售后配件的供应链和主产品分开 —— 主产品走海运压成本，常用的易损配件可以在海外建个小仓库，找本地仓储公司代管，客户需要维修时当天就能发货，这既能提升口碑，也能避免因配件短缺导致的订单违约。”
林建军的笔尖在 “海外仓库” 四个字上反复圈画，突然抬头时眼里多了些光亮：“您这么一说，我倒想起前阵子有个欧洲客户提过，他们更愿意选能提供本地售后的供应商…… 原来这也是供应链的一部分？”
“不仅是一部分，还是海外市场的‘敲门砖’。” 我笑了笑，示意助理把那份供应链规划图拿进来，“你看这张图，汪氏早期在欧洲的供应链，其实是‘主产品 + 配件仓 + 维修合作点’三位一体的模式。配件仓负责快速响应，维修合作点找当地的机械维修厂代工，我们只需要提供技术支持和配件 —— 这样既不用投入大量资金建分公司，又能让客户放心。你现在的青峰机械，规模虽不如当年的汪氏，但这个思路完全可以借鉴，先从一个目标市场试错，再逐步复制。”
规划图铺在桌面上，我用红笔在 “供应商直连”“海外仓储”“维修合作” 三个节点上分别标注，林建军凑过来看得格外认真，连茶凉了都没察觉。他忽然抬起头，掌心又开始冒汗，这次却带着兴奋：“汪董事长，您这几句话点透了我好几个月的困惑！之前总想着把生产线扩到最大，却没想着供应链要‘跟着市场走’……”
“做实业就是这样，既要低头拉车，也要抬头看路。” 我把笔递给她，“你先把这几个节点的细节理清楚，下周可以带团队来汪氏，让供应链部门的负责人跟你对接具体操作流程。海外市场不难，但急不得，稳扎稳打才能走得远。”
“汪董事长，” 林建军翻到供应链成本控制那一页，手指在数据表格上滑动，“您看我们厂现在的情况，原材料采购成本比行业平均水平高 8%，物流配送还经常延误，您当年是怎么把这些成本压下来的？”
我指着表格里的 “集中采购联盟” 字样，解释道：“汪氏刚做海外市场时，也遇到过同样的问题。后来我们联合了长三角地区五家做机械配件的企业，成立了集中采购联盟，统一向海外供应商下订单，采购量上去了，单价自然就降了。而且联盟还和物流公司签订了长期合作协议，不仅配送时效有保障，运费也比单独合作低 15% 左右。”
“集中采购联盟？” 林建军眼前一亮，“可我们要是联合其他企业，会不会出现利益分配不均的问题？毕竟每个企业的需求量不一样。”
“这个问题我们早就考虑到了。” 我拿出一份联盟章程复印件递给她，“联盟内部会根据各企业的年度采购量划分权重，采购成本按权重分摊，物流费用则按实际运输量结算。为了保证公平，我们还专门聘请了第三方机构做审计，每季度公开一次账目。林总要是有兴趣，汪氏可以帮你们牵线，联系几家有合作意向的企业，一起探讨联盟的运作模式。”
林建军激动得站起身，紧紧握住我的手：“绿萍总，您真是帮我们解决了大难题！要是没有您指点，我们还不知道要在黑暗里摸索多久呢。”
“都是华国民营企业，互相帮衬是应该的。” 我笑着摆摆手，“汪氏能有今天的成绩，也离不开行业内其他企业的支持。当年我们开发智能生产系统时，资金周转困难，是周边几家企业主动预付了货款，才让我们渡过了难关。现在汪氏有能力了，自然要把这份情谊传递下去。”
正说着，助理敲门进来，递过来一份邀请函。“绿萍总，这是珠三角民营企业协会发来的，邀请您下周末去广州做分享，主题是‘传统制造业的数字化转型’。”
我接过邀请函，看到上面密密麻麻列着近百家参会企业的名称，既有做电子元件的，也有做服装外贸的。“回复协会，就说我准时参加。对了，让技术部准备一份数字化转型的实操手册，打印两百份带过去，方便大家参考。”
助理刚走，林建军就感慨道：“绿萍总，您这无私的劲儿，真是我们民营企业的榜样。现在圈子里都在说，跟着汪氏的脚步走，准没错。上次听说您帮着西部的几家农产品加工企业搭建了电商平台，短短半年就让他们的销售额翻了三倍，是不是真的？”
提起这件事，我想起去年去西部考察的经历。那时候，当地的苹果、核桃等农产品因为没有销路，大量堆积在仓库里，农户们愁得睡不着觉。我当即决定，让汪氏电商团队进驻当地，帮企业搭建线上销售渠道。
“其实也没什么特别的方法。” 我回忆道，“我们先是派了专业的摄影团队，帮农户给农产品拍宣传照、录短视频，突出‘原生态’‘无添加’的特点。然后在各大电商平台开设旗舰店，还请了当地的农户做直播带货，让消费者看到最真实的生产过程。另外，我们还帮企业优化了包装和物流，确保农产品送到消费者手里时还是新鲜的。”
“说起来简单，可实际操作起来肯定不容易吧？” 林建军的团队成员忍不住问道，“比如直播带货，农户们可能连智能手机都用不熟练，更别说做直播了。”
“确实遇到过不少困难。” 我点点头，“我们专门组织了培训班，从如何使用直播设备、怎么跟观众互动，到如何介绍产品特点，一步步教他们。刚开始的时候，有个农户紧张得说不出话，直播了十分钟就下播了。后来我们让汪氏的主播带着他一起播，慢慢就熟练了。现在他的直播间每场都有上万人观看，还成了当地的‘网红农户’呢。”
林建军听得频频点头，在笔记本上飞快地记录着：“绿萍总，您这些经验太宝贵了。我们青峰机械也想尝试数字化转型，可不知道该从哪里下手，您能给我们指条明路吗？”
“数字化转型不是一蹴而就的事情，得根据企业的实际情况来。” 我沉思片刻，说道，“首先要做的是梳理企业的业务流程，找出存在的痛点和难点。比如你们生产环节中，是不是经常出现生产计划与订单需求不匹配的情况？库存管理是不是还停留在人工记录的阶段？这些都可以通过数字化系统来解决。”
我打开电脑，调出汪氏集团的生产管理系统演示版：“你看，这个系统可以实时跟踪订单进度，自动生成生产计划，还能根据库存情况预警补货。而且系统还能收集生产过程中的数据，通过数据分析找出生产效率低的环节，进而优化生产流程。汪氏可以派技术团队去你们厂做免费的调研，帮你们制定个性化的数字化转型方案。”
林建军感动得眼眶都红了：“绿萍总，您不仅给我们出主意，还愿意派团队帮我们做调研，这份恩情我们青峰机械永远记在心里。以后汪氏要是有需要，我们一定全力以赴！”
“不用这么客气。” 我笑着说，“华国民营企业就像一家人，只有大家齐心协力，才能在国际市场上站稳脚跟。汪氏愿意做这个‘铺路石’，把我们的经验分享出去，帮助更多的民营企业发展壮大。”
送走林建军一行，我接到了长三角民营企业联盟秘书长的电话。他告诉我，在汪氏集团的带动下，联盟内已有三十多家企业成功实现数字化转型，平均生产效率提升了 25%，产品合格率提高了 18%。而且还有更多的企业正在排队加入联盟，希望能得到汪氏的帮扶。
“绿萍总，您真是为华国民营企业做了一件大好事啊！” 秘书长的声音里满是敬佩，“以前大家都是各自为战，遇到问题只能自己摸索，走了不少弯路。现在有了汪氏这个标杆，大家心里都有底了。下一步，我们计划成立一个‘民营企业帮扶基金’，由汪氏牵头，联合联盟内的企业共同出资，帮助那些有潜力但资金短缺的中小企业发展。您觉得这个想法怎么样？”
“这个想法非常好！” 我立刻表示支持，“汪氏愿意带头出资，而且还可以提供专业的团队，帮助基金筛选优质项目，做好风险把控。我相信，只要我们团结一心，一定能让华国民营企业发展得越来越好，走出一条属于我们自己的特色发展道路。”
挂了电话，我站在办公室的落地窗前，看着汪氏集团楼下川流不息的人群，心中充满了感慨。从当初那个濒临破产的小厂，到如今成为华国民营企业的标杆，汪氏集团经历了太多的风风雨雨。但我始终坚信，一个企业的价值不仅仅在于创造了多少利润，更在于它能为行业、为社会做出多大的贡献。
接下来的日子里，我更加忙碌了。不仅要处理汪氏集团的日常事务，还要抽出时间去各地做分享、帮其他企业解决问题。有时候一天要跑两三个城市，忙到深夜才能回到家。但每当看到那些在汪氏的帮助下逐渐发展壮大的企业，看到企业家们脸上露出的笑容，我就觉得所有的辛苦都是值得的。
有一次，我去北方的一家家具厂考察。这家工厂因为工艺落后、款式陈旧，订单量急剧下降，濒临倒闭。我带着汪氏的设计团队和生产专家，帮他们优化产品设计，改进生产工艺，还帮他们搭建了线上销售渠道。短短三个月，这家工厂的订单量就恢复到了以前的水平，还开发出了几款畅销的新产品。
工厂的老板拉着我的手，激动得说不出话来：“绿萍总，要是没有您，我们这家厂早就没了。您不仅救了我们厂，还救了厂里两百多个工人的饭碗啊！”
看着工人们脸上重新绽放的笑容，我更加坚定了自己的信念。汪氏集团的发展，不仅要自己走得稳、走得远，还要带动更多的华国民营企业一起前行。我要让汪氏的经验，成为华国民营企业发展的 “金钥匙”；让汪氏的精神，激励更多的民营企业在困境中寻找出路，在挑战中实现突破。
如今，汪氏集团的发展模式已经被越来越多的华国民营企业借鉴。从供应链整合到数字化转型，从品牌建设到海外拓展，汪氏的每一步探索，都为同行提供了宝贵的经验。越来越多的民营企业在汪氏的帮扶下发展壮大，成为推动华国经济发展的重要力量。
我知道，这条路还很长，未来还会遇到更多的挑战。但我相信，只要我们华国民营企业团结一心、互帮互助，就没有克服不了的困难，没有迈不过去的坎。而汪氏集团，也将继续发挥模范带头作用，用实际行动诠释 “共同发展、共同繁荣” 的理念，为华国民营企业的美好未来贡献自己的一份力量。