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周全的再次现身与那番意有所指的警告,如同在平静湖面投下石子,涟漪虽渐渐平息,却在林薇薇心中留下了难以抹去的阴影。她深知,云雾山中的奇遇,已将她和“百草轩”卷入了一个更深的漩涡。那卷神秘的兽皮残卷,是福是祸,犹未可知;而周全其人,更是成了一个不可控的变数。

然而,现实的经营压力,却不容她沉溺于忧虑。初夏将至,天气渐热,州府百姓对消暑解渴饮品的需求大增。“百草轩”的日常生意愈发繁忙,尤其是那款加入了微量崖壁紫菊提升品质的“清心忘忧饮”和经典的“山楂麦芽茶”,几乎日日售罄。石头和阿木连同老陈头,三人从早忙到晚,仍是应接不暇。林薇薇不得不再次亲自上阵,研磨、调配、包装,常常忙至深夜。

人手短缺的问题,已到了非解决不可的地步。以往小打小闹,尚可维持,如今名声在外,客流稳定,若再因人手不足而影响品质或服务,好不容易建立的口碑恐将毁于一旦。但招募新人,又谈何容易?药膳一行,虽不似医馆要求苛刻,但也需伙计懂得基本药材常识,手脚干净,为人可靠,更要紧的是口风紧,能守得住店铺的秘密。寻常短工,难当此任。

这一日,林薇薇正为此事愁眉不展,徐府秦管事前来结算上月药膳款项。闲谈间,秦管事见店内繁忙景象,便道:“林掌柜生意越发红火,真是可喜可贺。只是观掌柜与几位伙计似有疲态,长久下去,恐非善策。可是在寻可靠人手?”

林薇薇叹道:“秦管事慧眼。正是为此事烦恼。寻常仆役,难谙药性;懂行之人,又未必肯屈就小店。”

秦管事捻须沉吟片刻,道:“若掌柜不弃,老夫倒有一人选可荐。老夫有一远房侄孙,名唤春生,年方十七,家住城郊,自幼丧父,家境贫寒,但为人老实肯干,手脚麻利。前些年曾在城中一家小药铺做过两年学徒,后来药铺倒闭,便回乡务农了。他略识得几味药材,也懂得些炮制皮毛。若掌柜愿给个机会,老夫可唤他来试试。”

林薇薇闻言,心中一动。秦管事推荐的人,背景相对清晰,且有过药铺经验,正是急需之人。她当下便道:“若得秦管事担保,晚辈自是放心。便请唤春生来店中一见,若彼此合意,晚辈定当妥善安置。”

两日后,秦管事便带着一个皮肤黝黑、身形结实、眼神清澈中带着几分拘谨的少年来到店中。这便是春生。林薇薇简单问了几句药材常识和炮制火候,春生对答虽不流利,却也能说个大概,显见是下过功夫的。林薇薇又让他试着清洗、切割一些普通药材,只见他动作虽略显生涩,却十分认真仔细,力求完美。

林薇薇观其言行,觉得此子确如秦管事所言,是个踏实肯学的苗子,便决定留下试用,言明工钱待遇与石头、阿木相同,并由老陈头先带着熟悉店铺规矩和基础活计。

春生的到来,暂时缓解了人手压力。他吃苦耐劳,学习刻苦,对老陈头极为尊敬,对林薇薇更是言听计从,很快便融入了“百草轩”这个小集体。林薇薇暗中观察数日,见其心性纯良,渐渐放下心来,开始将一些简单的药材预处理工作交予他。

然而,内部的危机刚刚缓解,外部的压力便接踵而至。

悦来居果然没有放过任何打击“百草轩”的机会。市面上开始流传一种说法,称“百草轩”所用的药材,并非如其宣传的那般“道地优质”,尤其是近期热销的茶饮中,似乎添加了某种“来历不明、价格低廉”的替代品,以次充好,蒙骗顾客。流言说得有鼻子有眼,甚至暗示那替代品可能对人体有害。

与此同时,州府几家与悦来居关系密切的小报,也开始刊登一些含沙射影的文章,质疑某些“新兴店铺”在缺乏有效监管的情况下,随意配伍药膳,是否存在安全隐患,呼吁官府加强管理云云。

这一波舆论攻势,比之前的诋毁更为阴险,直接针对“百草轩”的立身之本——品质与安全。不少顾客开始带着疑虑的目光审视店内的产品,甚至有人直接询问药材来源。

林薇薇心知,这是悦来居抓住她扩张迅速、原料来源多元化的特点,进行的精准打击。若不能及时、有力地回应,好不容易建立的信誉将严重受损。

她迅速采取了反击措施:

公开透明,以正视听: 她并未直接与流言争辩,而是在店内辟出一小块区域,将日常所用的主要药材,如杭白菊、枸杞、山楂、陈皮等,用洁净的玻璃罐盛装展示,旁边附上简单的产地说明和性味功效介绍。同时,她请老陈头坐镇,随时为有兴趣的顾客解答关于药材鉴别的小知识。这种开放的态度,反而赢得了更多顾客的信任。

借力打力,提升格调: 对于那款因加入了崖壁紫菊而品质提升的“清心忘忧饮”,她不再低调,而是适度宣传其“选用云雾山野生珍稀紫菊,香气沉静,功效卓着”,但强调数量有限,仅供堂饮或熟客预定。物以稀为贵,这反而激起了更多人的好奇和购买欲,流言不攻自破。

主动沟通,化解疑虑: 对于前来询问的顾客,她耐心解释,坦言店铺确实在努力拓展更多优质原料渠道,以确保品质和稳定供应,但每引入一种新药材,都会经过严格检验和反复测试,绝不会牺牲产品质量和安全。她甚至邀请几位素有声望的老主顾,参观后院的药材处理流程(非核心区域),用事实说话。

这一系列组合拳下来,悦来居掀起的舆论风波渐渐平息。然而,林薇薇却从中看到了更深层次的危机:自己的原料命脉,依然受人掣肘。济世堂的若即若离,周全的不可控,都提醒她必须加快建立完全独立、安全可靠的原料供应链。

她将目光再次投向了城郊和周边乡镇。通过春生的关系(春生家就在城郊),她开始接触一些种植药材的小农户,以略高于市场的价格,签订小规模的定向采购协议,并提供简单的种植指导,鼓励他们种植特定品种。这个过程缓慢而琐碎,但却是在为“百草轩”打造最坚实的根基。

就在她忙于应对内外交困之际,一个更大的机遇与挑战,悄然降临。

这日,济世堂李掌柜再次亲自来到“百草轩”,此次他的态度,却与上次提议合作时截然不同,带着几分郑重其事。

“林掌柜,”李掌柜开门见山,“下月初五,江南道几位颇有声望的医药同行,将联袂来访我州府,进行学术交流。届时,将在济世堂举办一场小范围的药膳品鉴会。这几位同行,于药膳一道皆有独到见解。老夫思忖,‘百草轩’近来声名鹊起,尤以药茶见长,故想邀请林掌柜届时携贵店精品与会,一展我州府药膳之风华,不知林掌柜意下如何?”

江南道的医药同行?药膳品鉴会?林薇薇心中一震!这无疑是让“百草轩”走出州府、扬名江南的绝佳机会!但她也瞬间意识到其中的风险:届时济世堂必然是主角,自己作为“新秀”受邀,表现好了,是为济世堂增光,也为自己扬名;但若稍有差池,或产品不被认可,则不仅自己丢脸,更会连累济世堂和州府药膳界的声誉。而且,李掌柜在此刻提出邀请,其背后是否还有借此机会进一步试探、考察乃至施压的意图?

机遇与风险并存,馅饼与陷阱可能只有一线之隔。

林薇薇心念电转,面上却不动声色,恭敬答道:“承蒙李掌柜抬爱,给予晚辈如此宝贵机会,晚辈感激不尽!只是江南大家,见识广博,晚辈所学粗浅,唯恐技艺不精,贻笑大方,反损了掌柜颜面。”

李掌柜呵呵一笑,目光深邃:“林掌柜过谦了。你那‘紫金清目饮’,连文孤山和通判府都赞不绝口,何必妄自菲薄?况且,交流切磋,本就是为了取长补短,共同进步。老夫相信,以林掌柜之能,必不会让老夫失望。”

话已至此,再推辞便是不识抬举了。林薇薇深吸一口气,迎上李掌柜的目光,郑重道:“掌柜信重,晚辈惶恐。既如此,晚辈定当竭尽全力,精心准备,不负掌柜期望!”

送走李掌柜,林薇薇独坐店中,心潮澎湃。江南道的品鉴会!这将是“百草轩”创立以来,面临的最高规格的考验!对手不再是悦来居这等地方势力,而是来自医药更发达地区的行业翘楚!

她感到前所未有的压力,但一股不服输的劲头也油然而生。这不仅是为“百草轩”争光,更是证明自己选择的药膳道路价值的机会!

她立刻行动起来,召集老陈头、石头、阿木甚至刚来不久的春生,宣布此事,并定下目标:要在品鉴会上,推出一款能够代表“百草轩”最高水准、融合技艺与理念的惊艳之作!

接下来的日子,“百草轩”后院灯火通明。林薇薇将自己关在工作室里,反复推敲配方,试验火候。她决定以崖壁紫菊为核心,但不再局限于茶饮,而是尝试将其融入一款更显功力的药膳糕点之中,或许能带来意想不到的效果。

挑战巨大,时间紧迫。但林薇薇的眼神却异常明亮。她知道,每一次巨大的压力,都是蜕变的契机。这次江南品鉴会,无论结果如何,都将是“百草轩”和她林薇薇,迈向更广阔天地的重要一步。

璞玉唯有经历最用心的雕琢,方能绽放出绝世光华。她已准备好,迎接这场淬炼。

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