有孩子们的衣服做示范，张夫郎他们总算是对乔安要的‘创造’有了些模糊的想法，虽然只有一点儿，却是一个好的开始！
毕竟张夫郎他们按部就班惯了，一时间想要完全改变思维方式也是不太可能的只能一点一点的慢慢来。
试验扎染的事占据了乔安七月大半的时间，等他回过神来时，七月已经结束，八月初一到了。
扎染已经取得了初步的成效，趁着赶集，乔安就拿了些成品到镇上给黄三爷看，顺便和黄三爷商量商量自己这段时间构思出来的一个新想法。
乔安在黄三爷眼里已经是一个‘神奇’的人了，看着乔安拿出来的扎染的成品，黄三爷只目光闪烁了一下就用商人的眼光去评价乔安带过来的扎染的成品了。
看完所有的布料后，黄三爷道：“确实给人耳目一新的感觉。”乔安知道黄三爷的话一定还有转折，所以老实的等着没有开口。果然，黄三爷下一秒就紧接着开口，“但是，花样太简单了，恐怕入不了那些达官贵人们的眼。”
实际上黄三爷更想说的是，扎染出来的布料确实很好看也很新奇，但它不是京城达官贵人们喜欢的‘主流’，它太小家子气了，没有办法出现在非常正式的场合。而且乔安带过来的大部分都是麻葛的染制品，丝绸染制的只有一匹，还没麻葛的惊艳。
乔安一听就知道黄三爷说话很委婉了，但他脸上完全没有露出担忧的表情，反而坦然道：“我知道啊！”扎染的成品试验出来后，乔安就发现了扎染制品可能没有办法获得达官贵人们的喜爱，因为它确实不是达官贵人们喜欢的‘主流’，所以他立即改变了扎染的受众。
“扎染的过程比蜡染和印染简单得多，所以花费的时间和材料也少，成本自然也就比蜡染和扎染少。”黄三爷听到乔安这话眉头微蹙了下，再看乔安带过来的扎染成品里大部分都是麻葛制品时，脑子里就自动浮现出了一个想法，“你的意思是...扎染针对的不是达官贵人，而是平民百姓？”
乔安点头，“没错！”
黄三爷有些无语，“安哥儿，你知道我这玉缕轩是什么地方吗？”那是开来专门赚达官贵人和有钱人的钱的，平民百姓的钱...他不想赚！
乔安伸出食指在黄三爷面前摇了摇，“黄三爷，你要改变你的思维方式。”
思维方式？
黄三爷眼中满是疑惑，什么叫思维方式？
“这样，黄三爷你先回答我几个问题。”乔安想了想道：“夏朝的有钱人占所有人口总数的比例有多少？达官贵人又占多少？我说的有钱人是那种可以花百八十两银子去买一匹布还觉得物超所值的人，达官贵人就算七品官以上的。”七品官以下的都是芝麻小官，暂时可以忽略不计。
黄三爷愣了愣，随即道：“两者加起来...不到两成。”说出这句话后，黄三爷也惊了下，但他掩饰得很好。
乔安则一副‘我早就猜到’的表情，“虽然达官贵人和有钱人的钱确实好赚，且赚起来完全没有任何心理负担，但总不能一直只想着他们吧！”
乔安现在一想到老百姓穿的那些衣服的颜色就想翻白眼，凭什么好看的颜色都是达官贵人和有钱人的专属？
“颜色又没有高低贵贱之分。”
有的只有人眼里的偏见。
轻轻的一句话，落在黄三爷耳朵里无异于平地一声惊雷。
他以前从来没有想过这个问题！
“你想怎么做？”黄三爷心底突然燃起了一簇火苗，点燃了他这段时间沉寂下来的那颗心。
“玉缕轩一直走的是高端路线，那自然不能拉低它的水准。”乔安还想多赚些钱呢！刚说了，赚有钱人和达官贵人的钱他没有丝毫的心理负担，“可也没有谁规定黄三爷你只能开一家店铺吧！”
乔安想的是让黄三爷再开一家店出来，专门服务普通老百姓的。
“可...”黄三爷有些犹豫，他的真实身份乔安还不知道，因真实身份的限制，他不能与民争利。
“这有什么好犹豫的？”乔安道：“平民百姓的人口总数占比足足有八成之多，大多数的商人做生意也都是为了有钱人和达官贵人服务，平民百姓这一块本就是一个巨大的空缺，为什么不能做？”
“都说人生在世，少不得要吃穿住行。吃，老百姓可以自己种，住和行也可以根据自己的能力和需求随时改变，但穿呢？懂得织布的人有多少？懂得制衣的人有多少？懂得染制的人又有多少？爱美之心人皆有之，凭什么有钱人就可以光鲜亮丽的？要知道平民百姓才是一个国家的根本，也是最能体现一个国家国力强盛的根本。”
乔安说这话的时候声音明明不大，但听在黄三爷的耳朵里却有种震耳发聩的感觉。
“确实...”黄三爷喃喃道，一个国家强不强盛看老百姓的吃穿住行就知道了。
“我做！”黄三爷这下没有丝毫犹豫了，“不过价格不能定太高。”他还是不想从平民百姓手里赚钱。
乔安悄悄的翻了个白眼，“这个当然！”他还是喜欢赚有钱人和达官贵人的钱，“刨除材料和人工，每匹布我只赚两个铜板。”
“一言为定。”黄三爷立马伸出手想和乔安击掌为誓，乔安伸出手和黄三爷击掌。‘啪’的一声，流传夏朝几百年的‘百家布行’正式成立。
击完掌后，乔安刚把手收回来，就听到黄三爷说：“不行，光击掌不够！我这就叫人去准备契约。”他倒不是担心乔安会临时变卦，他只是想早点把这件事确定下来。
很久了，他都没有这么想赶紧把某件事做成功了。
签完契约后，乔安又和黄三爷商量了些其他的事，商议完后，时间已经悄然过去了一个多时辰。
“都这么晚了！”乔安大惊，“我还没去集市呢！”说着，乔安就开始收拾东西了，动作忙慌慌的。
“黄三爷，有事来西河村找我啊！”临出门前，乔安回头和黄三爷说了一句。
黄三爷刚想回答‘知道了’，下一秒就想起了他确实有件事要问乔安，忙把乔安叫住了。乔安的一只脚已经走出大门了，另一只脚也快了，听到黄三爷的声音急刹住脚，回头问：“什么事？”
“然哥儿定亲那天你给我拿的吃食是什么？”他都惦记好久了。
“方便面。”
“方便面是什么面？”
乔安着急赶时间，“这个解释起来有些麻烦，等我回去做一批给你送过来你就知道了。”上次给黄三爷的是直接泡好的，所以黄三爷不知道方便面的真正使用办法。
话音还未完全落下，乔安的背影就消失在黄三爷的眼中了，黄三爷哑然失笑，“不知道的还以为有人在追他呢！”
乔安背后没有人追，但他的脚步却一点点加快，他来镇上之前答应了三宝要给他买糕点和新蹴鞠的，因为之前那场比赛三宝对蹴鞠有了更加浓厚的兴趣。前天把旧的蹴鞠踢坏时三宝伤心了好久，直到乔安答应给他买两个新的蹴鞠时才展露出笑的模样。
忙不迭的把糕点和蹴鞠买好后，又去买了一些牛肉准备回家做红烧牛肉方便面给黄三爷送去，想了想家里缺少的东西，乔安一一把它们全部买足之后才打道回府。
到家时，乔安远远的就看见周叔么在门口等他，乔安忙让林青把牛车赶得更快了些，“周叔么！”
“安哥儿回来了！”周叔么笑呵呵的说：“早上你李哥的阿父来了一趟，送了不少秋白梨我拿些过来给你们尝尝，秋天吃梨子最好了，润肺清燥。”
乔安看了下放在筐子里的秋白梨，眼睛亮了亮，“个头真大！”
“那可不！”周叔么带着些小得意道：“这梨树都二十多年了，每年都结好多果子呢！要不是我家没地方栽，我都想种几棵了。”
乔安从筐子里拿了一个梨子，感受着梨子的重量，心想：他是不是也该找些果树种在家里？
“周叔么，走，进去喝杯茶去！”乔安收回心神，种果树的事等和弟弟们以及徐青阳他们商议之后再说，反正现在也不是移栽果树的季节，“我刚从镇上买了新的糕点回来。”
按照以往的话，周叔么把东西送到了之后就会离开，可一想到今天村子里发生的事，周叔么毫不犹豫的跟着乔安进了屋。
乔安什么都没有察觉到，他带着周叔么进屋后就让林青去烧水泡菜茶了，自己则把牛车上新买的糕点拿了出来，“周叔么，镇上新出的栗子糕和秋梨酥，尝尝！喜欢的话等会儿带一包回去。”
“不用，家里有糕点。”周叔么婉拒了乔安的好意，“安哥儿，你先过来坐下，我有件事和你说。”
察觉到周叔么的表情有些严肃，乔安微愣了一下，坐在了周叔么的旁边，问：“怎么了？周叔么你的表情怎么这么严肃？”
“安哥儿，今天村子里来了一个人。”周叔么道：“他到我们村来打听杜夫子的情况和人品？”
乔安闻言茫然了一瞬，打听杜岚书的情况和人品？