雍正八年七月中旬，京城的暑气正盛，瑞祥号门口却排起了长队 —— 自打赢价格战后，来买兰馨丝巾、香膏的客人比往日多了三倍，可柜台后的伙计却发现个棘手问题：常有客人指着货架上的香皂问 “这是兰馨皂吗？”，还有人拿着街角买的 “馨兰皂” 来质问 “为啥你们的皂比这个贵两倍？”。
王瑞把这事跟江兰说时，手里还捏着块冒牌的 “馨兰皂”—— 皂体发黑，闻着有股刺鼻的碱味，只在皂面歪歪扭扭刻了 “馨兰” 二字，跟自家雪白细腻、印着规整 “兰馨” 二字的香皂比，简直是天差地别。“江姑娘，这仿品越来越多了！昨天有个老主顾买了冒牌皂，用着皮肤发痒，还来咱们这儿抱怨，说‘兰馨的东西怎么越做越差’，我跟她解释了半天，她才半信半疑。”
江兰接过冒牌皂，指尖蹭过粗糙的皂面，心里清楚症结所在：之前只顾着做产品、拼品质，却没刻意强化 “兰馨” 的品牌认知 —— 多数客人只认 “好看的丝巾”“好用的香皂”，却不知道这些都是 “兰馨” 品牌下的东西，才给了仿品可乘之机。更重要的是，随着生意拓展到江南、天津，外地客人对 “兰馨” 的了解更少，若不主动推广，迟早会被冒牌货搅乱市场。
“得让‘兰馨’这两个字，刻在客人心里。” 江兰把冒牌皂放在桌上，眼神笃定，“一是在京城大街小巷贴海报，让来往行人都知道‘兰馨’的样子、卖什么东西；二是在《京报》上登广告，《京报》是官办报纸，上至王公贵族，下至地方官员都看，能给‘兰馨’做信誉背书，让大家知道这是宫廷认可、品质靠谱的牌子。”
王瑞眼睛一亮，随即又有些犹豫：“贴海报倒是简单，可《京报》从来只登朝政、任免，没登过商户广告啊，人家能同意吗？”
“试试才知道。” 江兰早有思路，“《京报》虽为官办，却也需要印刷经费，咱们登广告给费用，既能帮他们补贴开支，又能借报纸的公信力推广品牌，一举两得。而且咱们的‘兰馨’系列，本就供着后宫，还帮包衣妇女增收，符合新政民生导向，说不定官府还会支持。”
当天下午，江兰就带着春桃去了京城的画坊 —— 她要先设计海报。画坊的李画师是京城有名的工笔画家，之前给云锦斋画过丝绸纹样，见江兰来，连忙起身迎客：“江姑娘今日来，是要画新的丝绸图案？”
“不是，是想请李画师帮我画几张海报。” 江兰拿出随身的纸笔，一边画草稿一边解释，“海报要分三部分：左边画兰馨皂、香膏、丝巾的样子，得画得跟真的一样，让人一看就知道是啥；中间写‘兰馨’两个大字，要醒目，再用小字写‘宫廷认可，品质如金’；右边写咱们的铺子地址 —— 瑞祥号（西市街）、云锦斋（绸缎街），还有‘七天不满意可退换’的服务承诺。”
李画师拿着草稿，皱着眉说：“江姑娘，这海报的样式，跟咱们平时画的画不一样啊 —— 以前画广告，都是只画物件，不写字，您这又画又写，还分了块，会不会太乱？”
“不会，这样才清楚。” 江兰指着草稿上的产品图，“您把兰馨皂画得雪白些，上面的‘兰馨’二字要刻得清楚；丝巾要画淡青色的，上面的珍珠刺绣得亮；香膏盒要画紫檀木的，显得贵气。字要用楷体，‘兰馨’两个字用红色，其他字用黑色，这样老远就能看见。”
李画师半信半疑地答应了，江兰怕他没理解，还坐在画坊里陪了一下午，从皂体的光泽到丝巾的褶皱，一点点指导。傍晚时，第一张海报样稿画好了 —— 淡青色的丝巾旁缀着三颗珍珠，雪白的香皂印着 “兰馨” 二字，紫檀木盒里的香膏泛着微光，中间 “兰馨” 两个红底大字格外醒目，下面一行小字 “宫廷认可，七天退换”，右下角标着两个铺子地址。
江兰看着样稿，满意地点头：“就是这个样子！麻烦李画师按这个样式，画五十张，三天后我来取。”
离开画坊，江兰又去了《京报》馆。《京报》馆的主事刘大人是个五十多岁的老秀才，正对着一堆奏折副本发愁 —— 最近朝廷缩减开支，《京报》的印刷经费少了一半，连纸张都快不够用了。见江兰递上名帖，他以为是来递奏折的，没想到江兰一开口就说要登广告。
“江姑娘，《京报》是官办报纸，登的都是国家大事，哪能登商户广告？” 刘大人皱着眉，把名帖推了回去。
“刘大人，我登的广告，不仅是为了商户，更是为了民生。” 江兰不急不躁，把兰馨系列的事说了，“‘兰馨’供着后宫，还开了包衣妇女工坊，让七十多个妇女赚钱养家。现在街头有不少仿品，坑害百姓，我登广告，一是让大家认清楚‘兰馨’的牌子，别买着假货；二是《京报》有了广告收入，能多印些报纸，让更多人看到朝政新闻，岂不是两全其美？”
说着，她拿出之前娴妃宫里来买丝巾的凭证，还有包衣妇女工坊的工钱账本：“您看，这是娴妃宫里的采买记录，这是妇女们的工钱账，‘兰馨’做的都是正经事，登在《京报》上，也不算辱没了报纸。”
刘大人接过凭证和账本，仔细看了看，又想起经费短缺的事，心里渐渐动了。他沉吟片刻：“登广告也可以，但不能占太多篇幅，只能登在朝政新闻后面，而且内容得经我审核。费用嘛，一个月五十两银子，你看行不行？”
“行！” 江兰爽快答应，“内容我都拟好了，您看看。” 她从荷包里拿出一张纸，上面写着：“兰馨系列生活用品 —— 湖州丝绸丝巾（珍珠刺绣，七天退换）、兰馨皂（细腻无碱，清洁润肤）、兰馨护肤香膏（蜂蜜蜂蜡，保湿美白），供宫廷御用，设包衣妇女工坊，品质如金，假一赔十。购买地址：京城西市街瑞祥号、绸缎街云锦斋。”
刘大人看了，没挑出毛病 —— 内容里提了宫廷、民生，没半句虚言，当即点头：“就按这个登，从下月初一开始，连登一个月。”
三天后，江兰去画坊取了海报，又让瑞祥号的伙计们准备了糨糊和梯子，打算第二天一早贴海报。江老实听说要贴海报，主动请缨：“兰丫头，贴海报这事交给俺！俺力气大，能爬梯子，还能跟街坊邻居说说‘兰馨’是啥，让他们别买着假货。”
江柱子正好放假回家，也笑着说：“我跟爹一起去！军营里的兄弟们也能帮着贴，咱们多贴些地方，让京城的人都知道‘兰馨’。”
第二天寅时，天还没亮，江兰就带着家人和伙计们分头贴海报。江老实带着大宝、小宝，去了西市街 —— 西市街人多，有茶馆、酒楼、绸缎庄，是贴海报的好地方。大宝拿着糨糊，小宝拿着刷子，江老实踩着梯子，把海报贴在茶馆的墙上、酒楼的门口，贴一张就跟路过的早起商贩说：“这是‘兰馨’的海报，买丝巾、香皂就去瑞祥号，别买着冒牌货！”
江柱子带着军营的几个兄弟，去了城门 —— 东直门、西直门、正阳门，每个城门都贴了三张海报，还跟守门的士兵说：“要是有人问‘兰馨’是啥，你们就跟他们说，是供宫里娘娘用的好东西，在西市街能买到。”
江兰和大嫂去了贵妇常去的地方 —— 护国寺、金鱼胡同、王府井，这些地方有很多首饰铺、胭脂铺，江兰把海报贴在首饰铺的隔壁，跟掌柜的说：“您要是有客人问起丝巾、香膏，就指给他们看海报，咱们‘兰馨’的东西，品质靠谱。”
丫蛋也没闲着，她带着学堂的几个同学，在南城的包衣聚居区贴小海报 —— 是江兰特意让李画师画的小尺寸海报，上面只画了丝巾和香皂，写着 “兰馨，包衣姐妹的放心货”。丫蛋一边贴一边跟邻居说：“这是我姐姐的牌子，张婶、李婶都在工坊做活，你们买东西就去瑞祥号，别买假的！”
贴了一上午，五十张海报全贴完了。江兰站在西市街的路口，看着墙上醒目的 “兰馨” 海报，心里满是期待 —— 再过几天，这些海报就会被更多人看到，“兰馨” 的名字，也会慢慢走进京城百姓的心里。
果然，当天下午就有效果了。有个姓孙的商贩，路过西市街时看到海报，想起昨天买了块 “馨兰皂”，赶紧拿着皂去瑞祥号问：“伙计，我这皂是不是假的？海报上的‘兰馨’是俩字，我这是‘馨兰’，还刻得歪歪扭扭。”
伙计接过皂，笑着说：“孙掌柜，您这是买着冒牌货了！咱们的兰馨皂，上面的字是规整的楷体，皂体雪白，您闻闻，还有股淡淡的薰衣草香。” 说着，他拿了块真的兰馨皂给孙掌柜看，孙掌柜对比了一下，懊悔地说：“原来如此！我昨天图便宜，在街角买的，用着还发痒，以后我就来你们这儿买！”
第二天，《京报》上的广告也登出来了。户部的王侍郎，早上看《京报》时，看到 “兰馨” 的广告，想起夫人之前说瑞祥号的丝巾好，当即让管家去买两条，还特意叮嘱：“就买广告上写的湖州丝绸丝巾，要淡青色的，别买错了。”
外地官员也看到了广告。山东巡抚之前托人在京城买过兰馨皂，觉得好用，看到《京报》上的广告，知道 “兰馨” 还有丝巾和香膏，立刻给京城的驿卒写信，让他帮忙订五十条丝巾、三十盒香膏，送回山东给家眷用。
宫里的娴妃，听说《京报》上登了 “兰馨” 的广告，笑着对掌事嬷嬷说：“江兰这丫头，真是越来越会做事了！之前还有各宫的娘娘问我，哪里能买到好用的丝巾，现在看了广告，她们肯定都知道去瑞祥号买了。” 她当即让嬷嬷再去买十条丝巾，赏给各宫的娘娘。
随着海报和广告的推广，“兰馨” 的名声越来越响，仿品也少了很多 —— 街头的商贩们知道 “兰馨” 有宫廷背书，还登了《京报》，怕惹麻烦，都不敢再卖冒牌货了。瑞祥号和云锦斋的生意，比之前更火了，每天都有新客人来，有的是看了海报来的，有的是看了《京报》广告来的，还有的是外地官员托人来订的。
有一次，江兰去工坊，张婶笑着跟她说：“兰丫头，昨天我家老伴去买菜，卖菜的都问他‘你家是不是在兰馨工坊做活？我看海报上写着，兰馨是包衣姐妹的放心货’，俺老伴跟他说了半天，说咱们的工坊多好，工钱多高，他都羡慕坏了！”
江王氏也说：“前几天，我去护国寺上香，有个老夫人跟我搭话，说看了海报，知道兰馨的丝巾好，问我是不是江兰的娘，我说是，她还跟我聊了半天，说以后要常去瑞祥号买东西。”
七月底，苏文清拿着账本来找江兰，笑得合不拢嘴：“江姑娘，您这推广太管用了！这个月咱们卖了三千条丝巾、一千二百套睡衣、两千盒香膏，比上个月多了五成！而且，江南裕丰号的掌柜来信，说很多江南的贵妇看了《京报》的广告，都来订咱们的东西，让咱们再发一千条丝巾、五百盒香膏过去。”
王瑞也来了，手里拿着一张纸，上面记着外地的订单：“山东巡抚订了五十条丝巾、三十盒香膏，浙江知府订了三十条丝巾、二十套睡衣，还有天津的盐商，订了一百条丝巾、五十盒香膏，说要送给京城的官员。”
江兰看着账本和订单，心里满是踏实 —— 推广品牌的目的达到了，“兰馨” 不再是只在京城贵妇圈里有名的小牌子，而是成了大家都知道、都信任的高品质生活用品品牌。更重要的是，随着 “兰馨” 的名声越来越响，包衣妇女工坊的订单也越来越多，妇女们的工钱又涨了，张婶这个月拿了七百文，比上个月多了一百文，她笑着跟江兰说：“兰丫头，俺家现在能每天都吃上肉了，娃还能去学堂读书，都是托你的福！”
家人也为江兰高兴。江老实每天都去瑞祥号帮忙，见客人越来越多，笑着说：“兰丫头，还是你有主意！贴海报、登报纸，这么一推广，全京城的人都知道‘兰馨’了，以后再也不怕有人买假的了。” 大嫂跟着刘三学管理，也学会了跟客人介绍品牌，笑着说：“现在来买东西的客人，都直接说‘要兰馨的丝巾’‘要兰馨的香膏’，再也不用咱们解释半天了。”
江柱子归队前，特意去瑞祥号看了看，见海报前围着不少人，有的在念上面的字，有的在问伙计地址，笑着对江兰说：“兰丫头，你这推广的法子，在军营里都有人说！将军还跟我们说，做事情就要像你这样，有想法、有办法，才能做成大事。”
丫蛋在学堂里，更是成了 “小名人”—— 同学们都知道她是 “兰馨” 的妹妹，经常围着她问：“丫蛋，你姐姐的丝巾什么时候出新样式啊？我娘说要给我买一条。” 丫蛋总是骄傲地说：“我姐姐说了，秋天就出菊花图案的，到时候我让她给你们都留一条！”
胤禛听说了 “兰馨” 推广的事，也召见了江兰，还看了《京报》上的广告和张贴的海报样稿。他拿起海报，指着 “宫廷认可，品质如金” 八个字，笑着说：“你这广告写得好，既没夸大其词，又能让百姓知道‘兰馨’的靠谱。现在京城的百姓，都知道‘兰馨’是高品质的代名词，连朕的几个弟弟，都让管家去瑞祥号买丝巾，说要送给家眷。”
苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。昨天太后宫里的嬷嬷还来跟奴才说，太后看了《京报》的广告，让她去买几盒兰馨香膏，说要给各府的诰命夫人做赏赐。江侍读这品牌推广，真是做到宫里宫外都知道了。”
江兰连忙谢恩：“能让百姓认清楚‘兰馨’，买到放心的东西，是臣的荣幸。臣只是觉得，一个好的品牌，不仅要做好产品，还要让大家知道它、信任它，这样才能走得长远。”
从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是感慨 —— 她穿越到这个时代，从包衣之女做起，一步步把 “兰馨” 从一个小作坊的产品，做成了京城乃至外地都认可的品牌，靠的不仅是现代的产品理念，还有现代的营销思路。这次品牌推广，不仅让 “兰馨” 的名声更响，还让她明白，在这个时代，只要敢想敢做，用对方法，就能把现代的知识转化成实实在在的成果，既能做好生意，又能帮到百姓，还能助力新政。
晚上，江兰坐在灯下，看着桌上的《京报》广告和海报样稿，旁边放着丫蛋刚画的画 —— 画的是瑞祥号的门口，墙上贴着 “兰馨” 的海报，门口排着长队，丫蛋在画旁边写着 “姐姐的兰馨，大家的兰馨”。江兰拿起样稿，轻轻摸了摸上面的 “兰馨” 二字，心里满是温暖 —— 这两个字，不仅是一个品牌的名字，更是她在这个时代留下的印记，是她对品质、对信誉、对民生的承诺。
窗外的月光洒进来，落在《京报》和海报样稿上，泛着柔和的光。大嫂端着一碗绿豆汤进来，放在江兰桌上，笑着说：“兰丫头，别太累了，喝碗绿豆汤解解暑。今天苏掌柜派人来送了新做的菊花图案丝巾样品，说等秋天就量产，我给你留了一条，你试试合不合身。对了，张婶刚才来说工坊的妇女们都想谢谢你，说现在订单多，工钱涨了，家里的日子越来越好过了。”
江兰接过绿豆汤，喝了一口，清甜的凉意从喉咙传到心里。她看着窗外，仿佛能看见江南的水乡里，贵妇们拿着《京报》广告，去裕丰号买兰馨的丝巾；能看见京城里，百姓们路过海报时，指着 “兰馨” 二字说 “这是宫里认可的好牌子”；能看见包衣妇女们在工坊里认真做活，脸上带着满足的笑容；能看见丫蛋和同学们在学堂里，拿着小海报，骄傲地跟别人说 “这是我姐姐的牌子”。
这些画面，都是 “兰馨” 品牌带来的改变，也是她一步步走向 “时代变革者” 的见证。有家人的支持，有合作伙伴的信任，有百姓的认可，“兰馨” 的路会越走越宽，她的路，也会越走越远。
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