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从小姨那井然有序、已然步入正轨的店面出来,詹晓阳马不停蹄地赶往南春桥市场。

他没有直接去摊位,而是先回了趟小屋。怀里那个帆布背包此刻变得异常沉重,里面装着的不仅是钞票,更是这几天所有人辛苦付出的成果和未来的希望,必须妥善安置。

他小心翼翼地将包里的现金取出,清点后锁进抽屉,只留下待会儿要结算的日常货款和必要的零钱,这才感觉轻松了些,重新出门。

当他再次来到南春桥市场时,已是下午五点,正值下班高峰,市场里人声鼎沸,比白天更加热闹。

各种叫卖声、讨价还价声、自行车铃铛声交织在一起,充满了浓郁的市井生活气息。陈姨的鹅肉摊位前,果然围了不少人,显得格外红火。

詹晓阳挤过人群,一眼就看到了一个熟悉的身影——正是开业初期就常来光顾、后来还介绍了工厂老板的那位热心阿伯。此刻,阿伯身边还站着两位男士,一位年纪与他相仿,精神矍铄,另一位则年轻些,约莫四十出头,穿着更显体面,像是生意人。三人正围着陈姨,指着摊位上海报上的礼袋狮头鹅图片,热烈地讨论着什么。

詹晓阳心中一动,赶紧走上前去。陈姨正忙着解释,额角见汗,看到詹晓阳,如同见到救星,眼神立刻亮了起来。

“小老弟!你来啦!”阿伯也看到了詹晓阳,热情地率先打招呼,脸上带着笑意。

詹晓阳微笑着招手回应,先跟陈姨点头示意,然后礼貌地跟阿伯身边的两位陌生男士点头致意,并主动伸出手:“两位老板好,感谢支持我们的狮头鹅!”

那位年长的老者含笑握手,年轻些的生意人也客气地回应。阿伯笑着介绍:“晓阳,这位是我的老友,也姓陈,你叫陈伯就好。这位是陈老板,做茶叶生意的,之前来买过鹅肉!”

詹晓阳立刻抓住机会,先转向阿伯,语气熟稔又带着尊重:“阿伯,听陈姨说您昨天已经定了五只鹅,也是准备过年自家享用和送子女的吧?”

阿伯点头:“是啊,过年嘛,少不了这口地道的卤鹅。”

詹晓阳顺势拿出准备好的提取卡,解释道:“阿伯,您看,这是我们新推出的提货卡。您可以把预约取货的时间定在年二十八、九,那样拿到手的就是最新鲜出锅的,味道最好!比现在买了放冰箱强多了!”

阿伯接过制作精良的卡片,翻看着,连连称妙:“这个办法好!又灵活又保证新鲜!小老弟你这脑子真是活络!”

一旁的老友陈伯显然也被吸引了,对阿伯说:“老哥,我看这法子不错,我也定五只,咱们到时候一起取!”

阿伯高兴地答应:“没问题!”

詹晓阳赶紧对陈姨说:“陈姨,您帮阿伯和陈伯登记一下信息,填好提取卡。” 陈姨连忙应下,拿出本子和笔。

这时,詹晓阳的目光转向那位一直静静观察的陈老板,他记得上次阿伯带来的那位工厂老板也姓陈,便试探着说:“陈老板,如果我没记错,您应该就是阿伯上次提起的那位开茶厂的老板吧?幸会幸会。”

陈老板有些意外,随即笑道:“小伙子记性真好!没错,是我。”

詹晓阳切入正题:“陈老板这次来,是想订些鹅肉送给商会朋友和客户?”

陈老板点头:“对,年底了,总要表示下心意。烟酒太俗,你们这狮头鹅倒是挺有特色,包装也像样,还有很上档次的餐具赠送。”

詹晓阳心中暗喜,知道大鱼上钩了。他立刻展开推销:“陈老板好眼光!我们这狮头鹅是澄城特产,品质绝对保证。送礼既显诚意又不落俗套。而且,我们这提取卡特别适合您这种情况。”他详细解释,“您想,送给本地的朋友,可以直接送卡,他们可以根据自己的安排预约取货,非常方便;要是送给外地可能提前回家的客户,咱们就直接送真空包装的成品,确保他们能带走。灵活搭配,满足不同需求。”

陈老板听着,眼中露出赞赏的神色,显然被说动了。他沉吟片刻,拍板道:“你说得有道理。这样,我先订20份!一半要卡,一半要现成的鹅。卡和高档餐具我今天就拿走,现成的鹅……我8号下午过来取,能准备好吗?”

“绝对没问题!”詹晓阳斩钉截铁地保证,“陈姨,您帮陈老板办一下手续,登记清楚。陈老板,您稍坐片刻,我这就去把配套的高档餐具给您取来!”

说完,詹晓阳转身冲出人群,以最快的速度跑到市场口,叫了一辆人力三轮车,风风火火地赶回小屋。他冲进一楼,从堆放的餐具箱里,迅速数出30套包装精美的餐具(包括阿伯5套、陈伯5套、陈老板20套),又急匆匆地让三轮车夫帮忙搬上车,返回市场。

当他带着小山般的餐具回到摊位附近时,陈姨已经帮三位客户办好了所有登记手续。

詹晓阳让三轮车夫帮忙,把整整二十套餐具搬到陈老板停在附近的小轿车旁,后备箱塞不下,连后座都摆得满满当当。陈老板看着这些品质感十足的赠品,更加满意了。

接着,詹晓阳又体贴地替阿伯和陈伯叫了另一辆三轮车,预付了车费,嘱咐车夫务必把二老和他们的餐具安全送到家。阿伯和陈伯对詹晓阳的周到安排赞不绝口。

忙完这一切,天色已然黄昏,市场的喧嚣渐渐平息。摊位上只剩下詹晓阳和陈姨两人。

陈姨看着手里那厚厚一叠刚刚收下的定金和填好的提取卡登记表,再也抑制不住内心的激动,脸上笑开了花,一个劲地对詹晓阳说:“晓阳!真是太谢谢你了!今天要不是你,我这……我这都不知道该怎么应付!”

詹晓阳擦了把额头的汗,笑道:“陈姨,您客气了,咱们是一起的,这都是应该的。”

两人趁着空闲,赶紧核对起刚才的订单。阿伯5只,陈伯5只,陈老板20只,加上陈老板之前可能零散订的,短短不到一小时,陈姨的摊位竟然爆出了30只狮头鹅礼盒的订单!按照每只60元的提成初步结算(活动结束后超过60只再补差额),这就是1800元的纯利!这还不算日常零售鹅肉的利润。

陈姨拿着计算器,看着上面的数字,手都有些微微颤抖。就在两个月前,她还在为每天的生计发愁,摊位生意不温不火。

可自从遇到詹晓阳,一切都变了。现在,仅仅一个傍晚的收入,就比她过去辛辛苦苦干几个月还多!她抬起头,目光复杂地看向正在低头整理单据的詹晓阳。

这个少年,年纪只比自己的孩子大几岁,脸上还带着未脱的稚气,可做事的老练、眼光的独到、待人的诚恳,却远超常人。他简直就是上天派来拯救她家的福星!

詹晓阳并没有察觉到陈姨心中翻腾的感慨,他此刻完全沉浸在计划顺利推进的兴奋中。

他快速和陈姨结算了今天的日常鹅肉货款,又鼓励了她几句:“陈姨,今天开门红!说明咱们的路子走对了!您再加把劲,多跟老顾客聊聊,争取年前再冲一波销量!”

离开陈姨的摊位,詹晓阳又来到许老板的川味馆结账。

临走时,他特意跟许老板提了一嘴陈姨傍晚的“战绩”,语气中带着一丝不易察觉的炫耀和激励:“许老板,陈姨那边刚才可是爆了个单,一口气出了30只礼盒!您这边资源更多,可得加把油啊!”

许老板闻言,眼中闪过一丝惊讶和竞争的火苗,笑道:“放心,晓阳,俺们心里有数!”

从许老板处出来,夜幕已经完全降临。詹晓阳怀里揣着刚刚结算回来的、再次变得厚实起来的货款,再也按捺不住内心的激动。

晚风吹在脸上,带着寒意,却吹不散他心头的火热。陈姨的爆发,不仅仅是一笔可观的收入,更是对他这套团购模式最有力的验证!他仿佛已经看到了其他摊点接连传来捷报的场景。

他再也顾不上形象,抱着那个装着希望和未来的小背包,像只快乐的兔子一样,刺溜一下,朝着小屋的方向,在渐浓的夜色中飞奔而去。

等他回到小屋时,两个女孩已经回来了,她们正在房间里叽叽喳喳着说说笑笑。或者是听到了关门的声音,刘小惠探头出来问道,“是晓阳回来了吗?”

“是的,你们在干嘛呢,闹得这么欢。”詹晓阳问道。

“我们正在试衣服,看哪一套适合我们,你稍等会。”

“好吧。”詹晓阳淡然的回答,他把小背包随手丢在破旧的沙发上,正好给他当枕头,他舒服的往上一躺。

不一会,房门开了,两位女生从房间里走出来,两人身穿一粉一黄的纱裙,简直看呆了詹晓阳,他噌的从沙发上站起来。

“两位小仙女怎么私自下凡间,光临我寒舍啊,真是蓬荜生辉,蓬荜生辉啊!”詹晓阳边说边走向她们中间,阿伯手一左一右的搭在她们的肩上。

詹晓阳可以感受到林珊珊的身子在颤抖,他以为是男女授受不亲,于是他赶忙松开手。

“别贫了,怎么样,好看么?”刘小惠问道。

“什么叫好看么,简直太好看了,真的,你们这套裙子选得不错。”詹晓阳说。

“这是珊珊挑选的。”刘小惠接着说道,“今晚所有的衣服都是珊珊选的,还包括你的外套。”

“哇,珊珊的眼光和品味真不错,不愧是城里的女孩。”詹晓阳顺杆子就爬上去。

林珊珊露出一抹微笑,可她自己感觉是苦笑。

“好了,两位美女,今天你们逛街辛苦了,我也辛苦了一下午,我们出去吃饭犒劳一下自己吧。”

“先收好。”詹晓阳把小背包递给刘小惠,“我到楼下打电话问问汪胖子吃饭了没有,我想去小巷子餐馆吃,忘不了那一口酸菜花甲汤。你们赶紧收拾下。”

衰人,他还拿这汤味来酸我。林珊珊白了他一眼。

詹晓阳给汪胖子家里挂电话,还真在家他接的,他问汪胖子吃过晚饭没,一会他们三个要去小巷子餐馆吃饭。

晚饭早吃过了,不过还能再吃点。这死胖子,呵呵。

等两位女生下来了,詹晓阳叫了三轮车就出发,两位女生坐着,他蹲着。这个城市最大的一个优势就是满街都是人力三轮车。

等三人到达时,汪胖子已经帮他们把菜点好了,就是没点酸菜花甲汤,詹晓阳赶紧让老板给换了。

“花甲汤,我们从小到现在都喝腻歪了。”汪胖子哇哇的说道。

“你不知道我客仔,山里人啊。”詹晓阳拍了拍他的肚腩。

“好了,我求饶!”汪胖子举手做样。“阳哥,我下午跟我姑父谈了,他说,每卖出一箱鸡蛋就给我10块钱的提成。”

“可以喔,将近10多个点的利润了,看来你姑父挺给面啊。”詹晓阳突然想起什么,“诶,对了,你只能顾一个点,另外一个点,要不让珊珊去帮忙,不要工资就要提成。你回头问你姑父吧。”

“怎么样,珊珊,有没有兴趣?”他悄声问道。

“珊珊,晓阳问你话呢,你发什么愣啊。”刘小惠碰了碰他的肩膀。

“诶,那个什么……你看着安排吧,反正听你的。”林珊珊受不了他的注视,有点语无伦次。

“不是,珊珊,你自己考虑清楚,这会影响你吃喝玩乐的休闲时间。”詹晓阳继续说道。

“没事,反正长大了,不像小孩子对过年那么期盼了。”

“那行,回头你们自己商量着办吧。”詹晓阳看老板已经上菜了,赶忙招呼大家吃饭。

四个人边吃边聊,一顿饭吃了一个小时多,他们三人今晚非常团结,特别是汪胖子,就是一心要问出詹晓阳哪里学来的这么多鬼点子,还有明年究竟要干什么大事。

詹晓阳都是一笑置之,说时候到了自然能见分晓。

临走时,詹晓阳问汪胖子和林珊珊,手头上还需要现金吗?两人同时摇头,说上回给的都还没花完。

詹晓阳,看天色已晚,再加上林珊珊的家在江对岸,天又冷,他不放心她坐三轮车回去,于是走到大道边帮她拦的士。

约莫等了七八分钟终于拦到了,他进到巷子里喊出林珊珊,给司机大哥拿了二十元的车费。

他看到林珊珊走过来了,就给他开了车门,就在上车的那一刹那,林珊珊轻轻的抱住了詹晓阳,然后快速上车关上车门,留下詹晓阳在风中凌乱!

回来时,他看到南春桥的灯火依旧通明璀璨,而他带着两辈子守望的人,奔向那个属于他们的、充满无限可能的小小港湾。

他不会有背叛的……

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