横竖纵公司的会议室里，暖黄色的阳光懒洋洋地洒在窗帘上，桌上的咖啡杯里冒出缕缕白气，静静等待着公司的第一次，也是第一年的年度股东会。
公司目前股东还少，还没有成立董事会。
张伟站在主讲台前，一袭干练的条纹衬衫显得格外精神，眼里带着从容的自信。
张伟的这套做SAp顾问时确定下来的行头，已经一成不变的陪伴他接近十年了。
他调整了下呼吸，环视了会议桌前坐着的三位天使轮的金主——汪总、吴总、周总，还有他们各自的助理。
他心里一阵轻松，甚至还有些小兴奋。
这次会议对张伟来说，就像是交卷时刻，只是这张试卷张伟做了整整一年。
张伟早就迫不及待地想要把过去一年积累下的成绩，甩到这些当初看着ppt掏钱的投资人面前了。
首先是EGb系统体验，以前天使轮时，给他们看的全是用NodA制作做的高保真原型图，绝大部分不能操作，交付，互动全靠自己嘴巴说。
现在他们每人都带上了Apple的vision por来体验真实的产品，再也不用张伟用嘴巴说，让他们来畅想了，那感觉，那震撼，肯定是可不可同日而语的。
那些小助理，简直是惊呼连连啊，完全不敢相信，在现在all AI的浪潮下，VR已死的大背景下，居然有如此惊艳的产品。
张伟也没有着急催促，先让他们沉浸其中，彻底的爽了一把。
30分钟后，大家意犹未尽的放下Apple mR后，张伟才打开ppt，开始了正式的股东会。
轻轻按动遥控器，大屏幕上清晰地显示出EGb系统的精彩动图演示，几十家客户的Logo有序地滚动出现。
小玲坐在一旁，认真地记录着会议进程，偶尔抬头对张伟投去了既是欣慰也是佩服的眼神。
张伟微微一笑：“各位，去年这个时候，我手里只有10页ppt，把各位从温暖的基金怀抱‘忽悠’到了我的船上。”
众人会心一笑，气氛顿时变得融洽。
“但我今天不是来忽悠的，我是来交答卷的。”
张伟自信满满地按下遥控器，“截至目前，我们横竖纵公司已经签约客户64家，最小的客户体量20亿营业额，最大的市值370亿，tcV合同额达到2900多万。”
在场所有人，包括一贯挑剔的吴总、周总都不自觉地露出了满意的神情。
汪总更是忍不住连连点头，“小张，你今年真是杀疯了啊。”
张伟坦然接受了大家夸赞，继续说道：“而且你们看一下客户名单，这64家客户，基本都是上市公司，或者区域、行业的龙头企业，这种客户质量，在市场环境如此恶劣的当下，几乎可以称得上稀有。”
“我们做的全是大b客户，这在tob行业，金有浪都做不到，只有SAp、orcale才有这个实力，而我们‘横竖纵的EGb’做到了。”
周总听到这儿，身板微微一挺，抬起了头，手里的笔停了下来，专注地看向张伟展示的数据，眼里浮现出满意的神色。
张伟接着往下：“目前，我们签约的客户，主要聚焦在创二代接班这一个业务场景下，占据了我们签约总数的8成多。”
正当张伟准备翻到下一页时，一直沉默的吴总突然轻咳了一声，语气平稳却带着几分犀利的冷意：“张总，我有一个问题。”
张伟心里一震，面上却不动声色地回道：“吴总请讲。”
吴总不疾不徐地开口：“我注意到，你现在客户群体定位，似乎跟我们当初设定的有点不一样。当时我们说的是针对企业cEo的市场，这个市场足够大，未来想象空间也足够大、足够高。”
张伟内心暗叫一声：“来了！”果然是避不开的这一战，还好，自己在和汪总、周总开小会时，已经有所试探了。
“但是现在，你的产品看起来专门瞄准了创二代这个场景——”吴总顿了顿，嘴角微扬，
“这就好像企业信息化代表整个餐饮行业，你以前给我们讲的只面向cEo这一个群体，那么市场空间就缩小到餐饮里的只做鱼这一个细分赛道，当然这个赛道的天花板也足够的高了。”
“而现在居然变成了只做创二代接班这一个业务场景，如果从餐饮来类比，就变成了只做鱼杂了，你这个战略定位，让市场的天花板缩小了很多，未来发展的商业化空间也降低了很多啊！”
这句话一出，全场骤然安静。
张伟眉头微皱，面上却依旧挂着礼貌的微笑。
他知道吴总是天使轮投资机构代表，天然带着投资人对估值、增长的苛刻与挑剔。
也许，这些投资机构本身线下也有相互交流串通，吴总这种占股只有3个点的，适合出来挑刺。
后面还有10个点的周总坐镇，一些狠话，周总自己可以不用说，万一出现纰漏，还有10个点的话语权来回旋。
“吴总这个比喻很有意思，”张伟略作停顿，眼神平静而坚定，“不过我认为，专注鱼杂并不意味着就不做‘鱼’了，而是我们在创业初期，得集中优势资源攻破一个细分市场。”
吴总挑了挑眉，没有打断，示意张伟继续说。
张伟轻点遥控器，大屏幕上瞬间跳出清晰的数据：“创二代虽然数量上看起来远少于cEo群体，但他们的决策周期更短，预算更高，需求更明确。”
“就拿我们现在的数据来看，创二代客户的合同平均成单周期只有5天，首单均价32万，复购率高达78%。”
“而传统to 大b的单子，签约周期至少3个月，有些甚至1年多，做纯粹的cEo市场，将会让我们的销售效率，大打折扣。”
吴总微微点头，但眼神里的质疑并没有完全消散。
张伟知道单纯靠数据不足以让吴总或者叫天使投资人满意吧，于是语气一转，拿出了杀手锏：
“cEo市场当然庞大，但庞大市场背后的需求复杂、多样，售前、交付、产品，三个阶段投入资源将会过于分散，而自己的资源总量是有限的，所以这个阶段我只能做到单点突破。”
张伟停顿了下，还好自己通过开小会，知道这个地方可能会有膈应，自己已经做了充足的准备。
“就像一片茂密的森林，每棵树都很高大茂盛，但初创公司一开始就想把整片森林一口气砍完，结果往往是什么树都砍不倒。”
张伟缓缓加重语气：“而创二代接班，就像是一把锋利的斧头，我们的资源有限，但用好这把斧头，才能真正打开cEo市场，打出一条路，最后再延伸到整片森林。”
“创二代接班，就是我们最好的突破口，也是我们撬动cEo这个庞大市场，最好的支点和杠杆。”
张伟语气不急不缓，目光扫过在场众人，像是在确认他们都听懂了这层战略的“打穿”思路，然后才缓缓吐出：
“而且，我们不是只是服务‘创二代’，我们是——帮他们完成接班。”
他声音一顿，眼神变得聚焦，带着一丝从容的锋芒。
“这个接班，不是家长安排下的职位传承，也不是项目轮岗的形式游戏，而是一次真正意义上——企业智能体主脑权力的夺取。”
“我们称之为——夺舍。”
这句话一落，空气仿佛都静止了一瞬。
张伟轻轻按下遥控器，大屏切换出数位创二代用户在VR中使用“企业智能体主脑座舱”的实录画面，画面中，他们沉浸在指标森林中，操控着企业的神经与血液，执行战略、调配资源，宛如未来的‘企业掌舵者’。
“这些创二代不是在玩系统，他们是在为自己的未来cEo之路完成‘夺舍’修炼。”
“所以吴总——我们不是只卖‘鱼杂’。”
“我们，是给下一任cEo铺路。”
会议室再次陷入沉寂，但这一次，不是因为质疑，而是因为压迫性的逻辑感与未来感，彻底压住了场面。
这些话说完，周总低头在笔记本上飞速记录着什么，眼神若有所思。
但吴总显然并未被完全说服：“可是，创二代这个市场规模，终究是有限的。你现在的增长虽然快，但明年呢？后年呢？5年以后还能持续增长吗？”
吴总转头看了一眼周总，然后接着说：“Vc圈的估值模型对这种市场目前没有评估模型，甚至可以说不友好，你后面的融资，甚至上市，如何确定公司的估值！。”
张伟冷静地点头回应：“吴总的担忧我明白，但在我看来，这并非规模问题，而是破局问题。现在的创二代，是未来企业的cEo，今天我们打下了这批客户，未来整个企业管理层的升级需求，自然就会落到我们的系统上。”
“此刻的创二代，1年后的cEo，我们只需要等待1年就变成了我们产品的真实目标客户，我相信资本市场应该能等得起我1年。”
吴总沉吟不语，似乎还在斟酌。
见僵持局面难解，汪总咳了一声，缓缓开口道：“张总这番话，我倒是觉得很有意思。”
所有人的目光瞬间聚焦到汪总身上。
“cEo市场大而全，但大而全往往意味着攻不下来，这道理做企业的都懂，”汪总不紧不慢地说道，
“反倒是张总讲的‘点破式成长’很有趣——企业信息化不是没有市场，而是市场太大，打法不对，攻不进去。先拿创二代这个突破口，真正打穿打透，确实是目前最稳妥的战略选择。”
“SAp能做大企业，能搞定全球的海量客户，也是基于德国自己的企业延伸出来的，他们也是先构建了一个区域性质的单点突破。”
“而张伟这个策略，把SAp区域性质的单点突破，调整成了业务场景方向上的单点突破，我认为二者是殊途同归的，战略打法相似性极高。”
“交付大b项目，最怕的是，交付成本下不来，无法真正的产品化，无法复制，就像金有浪做真正的大b，就是搞不赢SAp。”
汪总继续补充：“别忘了，创二代也是未来的cEo，现在的市场规模小，不代表未来也小。”
周总此时也点了点头，表示认可：“汪总说得不错，这种战略逻辑确实在初创公司里更有优势。”
张伟心里长舒一口气，向汪总投去感激的目光，还是咱们SAp圈的扛把子顶起啊。
吴总见状，虽然心中仍有芥蒂，但知道今日无法完全说服张伟，于是也缓缓点头：“好吧，这个话题我们可以后续再继续观察。”
气氛终于稍稍回暖，张伟见状笑道：“感谢各位的意见，我这里和小玲那里都记录下来了，后续我们会针对cEo市场，进行专门攻坚，找到杀手级产品。”
张伟算是为双方都构建了一个合适的台阶，就坡下了驴，于是转向了ppt说道：“我们继续往下。”
他轻轻按下遥控器，屏幕切换到下一个议题：“下面我们聊一下客户价值的深度挖掘与未来共享社交机制……”
此时，一直安静记笔记的小玲迅速抬头，捕捉到周总意味深长的眼神。
而周总果然开口了：“张总，正好提到客户资源这个话题，我也想请教一下，你这些客户都是各领域的龙头企业，资源特别好，有没有可能共享一下……”
张伟心中顿时警铃大作，表面上却依旧从容，微笑着回应道：“周总，这个建议挺好，不过资源共享是个大问题，我们不妨详细聊聊你的想法……”
他心里非常清楚，刚刚才稍作平息的火药味，估计要再次弥漫开来。
这场股东会的拉锯大战，真是一波未平一波又起啊……。