仇池山寨。
吕嬛坐在一截木桩上，将算盘摆在破旧木案上，手指轻盈灵巧，拨动着算盘珠子，还一边蹙眉念叨着：
“你这毛皮存货怎会这般少？不会是偷懒没去干活吧？往后勤劳一些，长安还有许多好东西等着你兑换...”
杨千万瞪着大眼，看着那件未曾见过的精巧玩意儿，又看看吕嬛那双闪着精明却并无恶意的眼睛，一时有些懵。
他顾不上回答吕嬛的唠叨，反而指着噼里啪啦的木头算盘问道：“嘟...都督，这是何物？为何见你拨动几下就能算出结果？”
不由得他惊讶，山上的毛皮药材的数量，他要计算好久才能得出结果。
就这，数目还不一定对，可若是重新算一次，最后得数又时常不一致，实在令人头疼。
吕嬛抬眸：“算盘！”
“算...算盘？”他重复了一遍这个陌生的词，感觉比刚才摔那一跤还让人头晕。
“正是，做生意嘛，账目清晰是第一位的。”吕嬛微微一笑，手指在算盘上拨动了几下，发出噼里啪啦的脆响，一边说道：
“豪帅放心，我们老吕家做生意，向来公道，讲究一个细水长流，绝不干杀鸡取卵的蠢事。来，我们先算算这第一笔‘定金’。”
她清了清嗓子，语速平稳却清晰：“上等河东盐巴，一石，按如今关中市价，约合...”
她手指飞快一动，“...粟米20石。当然，这是考虑到山路难行，运输损耗的价格。但这是咱们初次合作的情谊价，我给你算...粟米18石，如何？”
在正常的年景和公平的市场环境下，汉代盐粮比价大致在1石盐≈ 10石粮食左右波动。
吕嬛这个换算比例可以说是大大的奸商之相。
然而，各地都在打仗，盐铁均为官营，正是需要搜刮民脂民膏之时，吕氏父女也不好打破各地诸侯的饭碗，只好入乡随俗了。
不得不说，垄断百姓的生活必需品...确实好赚。
好吧，或许用‘暴利’这个词更加合适。
更别说在汉末的西北边郡，针对羌、氐等少数民族的交易，根本不存在“公平”二字。
1石盐换20石粮食已算良心，1:50更是司空见惯，更有甚者，将比例疯狂抬高至百石以上。
这种对民间残酷的经济掠夺，导致了“羌患”连绵数十年不息，也让大贤良师挺身而出，请大汉赴死。
“官逼民反”这四个字，在汉末的西北得到了最血淋淋的体现...
杨千万心里飞快地盘算。一石盐换十八石粮？
这价格...比起以往那些汉人奸商动不动就要三四十石粮甚至更多，简直公道得让他不敢相信！
山里缺盐，有时候为了一小袋盐，真得用同等重量的皮毛甚至更多去换，还常常换到满是沙子的劣盐。
他心里已然心动，但面上却强自镇定，甚至故意皱起眉头，粗声粗气道：
“十八石？吕...吕都督，你这盐莫非是河里捞的？某家虽在山里，也知道盐价金贵！怎会卖得如此便宜，你可别用河沙来糊弄我！”
吕嬛身后一名亲兵上前一步，似乎想开口解释，却被她一个眼神制止。
“金贵？”她微笑道：“有多贵？”
“呃...”杨千万被问住了。
他也知道这位吕都督在试探价格，但盐这种必备的生活物资，一点都马虎不得，万万不能被人给忽悠去了。
由此，他便说了实话：
“本大王从记事起，官府贩盐，价格从没少于三十石。就这，还是大斗进小斗出。都督卖盐倒是便宜，可本大王也不是好糊弄的，需要验货再谈。可别是以次充好，用毒盐糊弄我等山民。”
吕嬛脸上笑容不变，只抬手一挥，身边亲兵立马会意，扛来一袋盐，轻放在地，还解开袋口麻绳，让杨千万看了个究竟。
“嘶~~这颗粒...这...”杨千万手掌插入盐中，看着白哗哗的盐粒从指缝流下，只见颗粒均匀，色泽洁白，外观上就非常干净漂亮。
与以往见到的青黄色调完全不一样。
他从未见过如此雪白的盐，捏了几粒放进口中，毫无苦涩，只有纯咸味道，登时让他目瞪口呆。
吕嬛疑惑地看了盐袋一眼，以为他在嫌弃颗粒过大，便解释道：“若要磨细...倒也行，只是颇费人工，价格要提到二十五石粟米...”
“不不不...”杨千万赶忙摇头：“不用磨碎，这已经很好了，再说我们也吃不起细盐。”
“做人怎能如此没追求！”吕嬛不悦地瞪了他一眼，随后命亲兵取来一个小袋子：“这是赠品——雪花细盐，价格不贵，不过是...价格翻倍而已，就能给你带来帝王的享受。”
她不禁腹诽——这等好盐，可能连皇帝都没能享受到。
“拿着吧！”她晃了晃袋子：“送给你试用的，以后若有余财，可适当轻奢。”
杨千万木然接过，手指微微一捏，便感觉到袋子里那细微而流动的感觉。
吕嬛见攻关得差不多了，便要一锤定音，手指又在算盘上一拨：
“豪帅，这可不是卤水盐，是正经的河东池盐。经过多道秘方提纯，雪白干净，没苦味。价格不能再少了，我这还有这么多兄弟要养活，运费与工钱也得算进去不是？”
她语气温和，却带着不容置疑的底线。
杨千万盯着那算盘，仿佛能盯出花来。
他其实不太会算这些精细账，以往交易多是估算，或者被对方牵着鼻子走。
若按以往，是没办法砍价的——那是汉人官府，根本没有讨价还价这一说法。
但眼前的女子...虽然穿着皮甲，眉宇之间却市侩得很，带着生意人特有的精明神光。
不若...还价试试？
他回头看了看身后那些伸长脖子、眼巴巴望着盐袋子的族人，又摸了摸自己刚才喝过粥、还残留着咸香味的嘴唇，一咬牙：
“十七石！吕姑娘，某家也是个爽快人！十七石粟米换你一石盐！就当交个朋友！”
他觉得自己已经做出了巨大的让步，几乎是从汉人嘴里抢食了。
没想到吕嬛噗嗤一声笑了出来，摇了摇头：“豪帅，你这朋友交得可有点贵啊。罢了罢了，看在你我初次见面，你又...嗯，如此热情迎候的份上，十七就十七！成交！”
她爽快地一敲算盘，定下音调。
杨千万心里顿时松了口气，甚至有点窃喜，感觉自己占了大便宜。
“接下来是铁制农具。”
吕嬛又掀开另一辆车的麻布，露出里面崭新的锄头、镰刀、斧头，刃口在阳光下闪着冷冽的光泽，就连日常生活的菜刀和水果刀都有，琳琅满目，看得一众氐人眼睛都直了。
这些可是能让他们开垦更多土地、砍伐更多木材、收获更多粮食的宝贝！
“好铁打造的农具，需按重量来折算。豪帅知道的，炼铁可没这般容易，再加上兵荒马乱，这些农具都是从兵器中挪用过来的，价格上就有点...”
吕嬛说着，又开始拨弄算盘，一番唇枪舌剑，讨价还价。
她口齿清晰，算盘打得噼啪响，道理一套一套的，什么成本价、运费、人工费、风险溢价…听得杨千万头晕眼花，只能紧紧抓住“这东西对我们多有用”和“比以前便宜好多”这两个核心点来判断。
最终，盐巴、农具、布匹、茶砖...一一定价。
吕嬛给出的价格，远比杨千万认知中汉人商贾给出的要公道，甚至比一些氐人部落之间交换的价格还要划算一些。
更重要的是，这些货品的质量远远超出预期。
算盘声终于停了。
吕嬛拿出纸笔，唰唰唰写下一份简单的货单和价目，递给杨千万：
“豪帅，这是定金的货单和折算成的总价，你看看，没问题的话，这些物资你先让人搬回去。后续你是用粮食、皮毛、药材来换，还是按我们说的，自己去长安进货，都行。”
杨千万接过那张纸，上面的汉字他认不全，但数字还是能看懂的。
那总计的数字，像一座小山，压得他心头一沉。
刚才光顾着砍价，忘了自己家底空空了！
他的脸瞬间垮了下来，砍价成功的喜悦荡然无存，取而代之的是一股巨大的窘迫和尴尬。
他杨千万，堂堂仇池氐部豪帅，从未这般为钱发愁过。
若是缺钱，向来都是直接动手抢...哦不，是“交换”！
可现在，面对这公道的价格和唾手可得的大量急需物资，他居然...买不起！
而且，也抢不起。
“呃...这个...”杨千万小心地看了一眼吕嬛身后的黑甲士卒，黝黑的脸涨成了紫红色，手指用力地捏着那张轻飘飘的纸，眼神飘忽，不敢看吕嬛：
“吕...吕都督...价格很公道，只是...某家...某家...”
他“某家”了半天，愣是没好意思说出口“没钱”两个字。
身后的氐人战士们也意识到了首领的窘境，纷纷低下头，刚才的热切眼神变成了羞愧和无奈。
他们确实穷啊，山里的出产就那么多，还要应付各种盘剥和部落间的争斗，哪里攒得下多少积蓄。