一九七九年的春天，羊城广州的空气里，已然弥漫开一种与北方截然不同的、湿热而蓬勃的气息。流花路展馆内外，彩旗飘扬，人头攒动，各种语言、各种肤色的客商穿梭其间，空气中混合着皮革、布料、电子元件和不同香水的复杂气味，共同构成了一幅中国改革开放初期最具象征意义的图景——中国出口商品交易会，俗称广交会。
苏晚站在分配给“锦绣制造厂”的展位前，深吸了一口气，试图平复那如同擂鼓般的心跳。她穿着一套自家生产的、精心改良过的深蓝色女式西装，领口别着一枚小小的、镶嵌着“锦绣”商标的胸针，头发在脑后挽成一个利落的发髻，显得干练而又不失柔美。然而，只有她自己知道，这看似镇定自若的外表下，藏着多少初次登上国际舞台的紧张与不安。
他们的展位位置不算最好，面积也不大，但在苏晚和团队（主要是孙卫国和那位新招聘的设计师小陈）的精心布置下，显得别具一格。没有像许多老牌厂商那样将产品堆得满满当当，而是采用了“少而精”的策略。背景墙是干净的米白色，上面悬挂着放大的、极具设计感的“锦绣”商标和“quality & Elegance（品质与优雅）”的英文字样——这是苏晚查了许久字典才定下的口号。几组简洁的金属架上，错落有致地陈列着他们的核心产品：挺括利落的男式夹克，剪裁合身、颜色雅致的“的确良”女士衬衫，几条运用了深城混纺面料、颜色独特的丝巾，而最引人注目的，是正中央模特身上那件作为“秘密武器”的女士夹克。
那是苏晚和小陈耗费了无数心血的作品。版型采用了西方流行的略微收腰、廓形利落的短款设计，面料选用了江州曙光厂提供的高支密卡其布，质地细腻而挺括。真正的点睛之笔在于细节：在左侧领口下方，用极其精湛的苏绣技法，绣上了一小枝疏密有致、栩栩如生的墨梅。黑色的枝干，淡粉色的花瓣，寥寥数针，却将中国古典的雅致韵味与现代的简约风格完美地融合在一起。这件夹克，仿佛就是“锦绣”品牌精神的具象化——扎根传统，面向现代。
“厂长，咱们这布置，能行吗？”孙卫国搓着手，有些紧张地看着周围那些规模宏大、产品琳琅满目的大厂展位，他们的布置显得有些“另类”。
“能不能行，试试才知道。”苏晚强迫自己露出一个鼓励的笑容，“把我们最好的东西展示出来，就够了。”
交易会正式开幕，巨大的人流涌入展厅。最初的几个小时，是令人难熬的冷清。许多外商从他们的展位前匆匆走过，目光甚至没有停留一秒。偶尔有人驻足，拿起产品看看，询问几句，但一听他们磕磕绊绊、带着浓重口音的英语，或者面对关于最小起订量、交货周期、信用证付款等专业问题时，苏晚和孙卫国（小陈英语更差）只能连比划带猜，甚至不得不频繁地求助外贸局派来协助的翻译，往往沟通得满头大汗，对方却还是皱着眉头离开了。
一种无形的壁垒，清晰地横亘在他们与这些国际买家之间。那不仅仅是语言的障碍，更是对国际贸易规则、商务礼仪、乃至思维方式的不适应。苏晚第一次如此深刻地体会到，从国内市场到国际舞台，这一步的跨越有多么艰难。她精心准备的产品质量，似乎在这复杂的沟通障碍面前，有些使不上力。
中午时分，展馆内喧嚣鼎沸，苏晚却感到一阵阵的疲惫和挫败。她让孙卫国和小陈先去吃饭，自己一个人守在展位里。看着周围一些展位前已经开始聚集起洽谈的客商，她的心情愈发沉重。难道他们辛辛苦苦准备这么久，跨越千山万水来到这里，最终只能铩羽而归吗？巨大的压力像石头一样压在心头，让她几乎有些喘不过气。
就在她望着那件墨梅夹克出神，内心被自我怀疑啃噬的时候，展位里那部分机电话突然响了起来。刺耳的铃声将她从纷乱的思绪中拉回。她有些疑惑地接起电话，这个号码，只有厂里和极少数人知道。
“喂？”
电话那头，传来的是她无比熟悉的、低沉而平稳的声音。
“怎么样？”
是林长河。
仅仅三个字，穿过遥远的距离，在此刻嘈杂的展馆里，却像一股沉稳的力量，瞬间注入了苏晚的心田。她甚至能想象出他此刻在省城厂里的办公室，或者是在车间里，趁着间隙，拨通了这通电话的样子。
一股混合着委屈、压力和思念的情绪涌上喉头，苏晚的眼眶微微发热。她用力吸了吸鼻子，尽量让自己的声音听起来正常：“人很多……就是，说话不太听得懂，规矩也不太明白……”
她没有说得太详细，但他一定能听懂她言语背后的艰难。
电话那头沉默了两秒，随即，林长河那特有的、带着安抚力量的声音再次响起：
“不怕。东西，是好东西。”
他不问她有没有订单，不问她遇到了多少困难，只是用最朴素的话，肯定了他们为之付出心血的产品本身。这比任何空洞的鼓励都更有力量。
“嗯。”苏晚重重地应了一声，感觉心头的巨石仿佛被挪开了一半，“我知道。厂里……都好吗？”
“都好。专心。”他言简意赅，没有多余的话，却明确地告诉她，家里有他，她无需分心。
“好。”苏晚的声音重新变得坚定起来。
挂了电话，苏晚站在原地，深深呼吸了几次。窗外羊城的阳光透过高大的玻璃窗照射进来，在她脸上投下明暗交错的光影。林长河的电话短暂得像一个幻觉，却将她从情绪的泥沼中彻底拉了出来。是啊，怕什么？他们的产品质量过硬，设计独特，这才是根本。沟通不畅，就多学多问；规矩不懂，就虚心请教！她苏晚什么风浪没见过，还能被这沟通的困难吓倒不成？
她重新挺直脊背，目光恢复了之前的清亮与自信。
下午，展馆的人流有增无减。苏晚调整了策略，她不再急于向每一个路过的人推销，而是更专注于向那些在他们展位前停留、对产品本身流露出兴趣的客商进行介绍。她让小陈准备好纸笔，遇到语言实在不通的，就画图示意。她也更加留意外贸局翻译的沟通方式，默默学习。
转机，在一个下午悄然降临。
一位身材高挑、穿着考究、头发梳理得一丝不苟的五十多岁欧洲男士，在随行人员的陪同下，信步走过他们的展位。他的目光原本已经掠过，却又像是被什么吸引，倏地转了回来，精准地落在了那件墨梅夹克上。
他停下脚步，走近几步，隔着玻璃柜，仔细地端详着那件夹克，特别是领口那枝精致的墨梅刺绣。他的眼神锐利而专业，带着审视，也带着一丝不易察觉的欣赏。
苏晚的心跳再次加速，但她迅速稳住心神，脸上露出得体而自信的微笑，主动用练习了无数遍的英语打招呼：“Good afternoon, Sir. wele to Jinxiu.”（下午好，先生。欢迎来到锦绣。）
那位男士抬起头，看向苏晚，微微颔首，然后用带着口音的英语问道：“this embroidery… is it handmade?”（这个刺绣……是手工的吗？）
“Yes, entirely handmade by our best artisans.”（是的，完全由我们最好的工匠手工制作。）苏晚流畅地回答，这是她准备最充分的问题之一。
男士眼中闪过一丝惊讶。他示意随行人员与展位工作人员沟通，自己则要求近距离观看那件夹克。
当夹克从模特身上取下，送到他手中时，他仔细地摩挲着面料，查看内衬的做工，按压刺绣的背面感受针脚的细密，其专业和苛刻的程度，让一旁的孙卫国都暗自捏了把汗。
“the fabric is good. the tailoring is precise.”（面料很好。剪裁精准。）男士评价道，然后指着那朵墨梅，“this is unique. A bination of East and west.”（这个很独特。东西方的结合。）
苏晚抓住机会，尽力用清晰的英语介绍：“this is our concept. we use traditional chinese craftsmanship to create modern fashion.”（这是我们的理念。我们运用中国传统手工艺，创造现代时尚。）
男士认真地听着，不时点头。他询问了面料成分、可能的颜色、以及尺码范围。苏晚一一作答，并将准备好的、详细标注了中英文的技术参数资料递给他。
随后，最关键的问题来了。
“whats your moq? And delivery time?”（你们的最小起订量是多少？交货期呢？）
苏晚深吸一口气，报出了他们经过反复核算的数字：“moq 300 pieces for this style. delivery within 60 days after receiving the deposit.”（这个款式最小起订量300件。收到定金后60天内交货。）
这个数字对于大客商来说可能很小，但对于初次接触国际市场的“锦绣”来说，已经是一个需要全力应对的挑战。
男士沉吟了片刻，又与旁边的随行人员低声交谈了几句。展位里的气氛几乎凝固了。
终于，他抬起头，看向苏晚，脸上露出了今天第一个算是温和的表情。
“oK. we can place a trial order for 300 pieces of this jacket. In these three colors.”（好的。我们可以下一个试订单，300件这个夹克。要这三种颜色。）他指着资料册上的色卡。
“but,”他语气转为严肃，“the quality must be exactly the same as this sample. No difference.”（但是，质量必须和这件样品完全一致。不能有差异。）
成了！
一股巨大的、难以言喻的喜悦如同电流般瞬间击穿了苏晚的全身！她努力维持着表面的镇定，但微微颤抖的手指和瞬间亮起来的眼眸，泄露了她内心的激动。
“Absolutely! we guarantee the quality!”（当然！我们保证质量！）她的声音因激动而带着一丝不易察觉的颤音，却无比坚定。
双方留下了联系方式，约定后续通过外贸局敲定合同细节。当那位名叫“mr. Schmidt”的德国客商带着资料离开后，孙卫国和小陈几乎要跳起来欢呼！
“厂长！我们成功了！我们拿到订单了！还是德国的！”孙卫国激动得脸都红了。
小陈也兴奋不已：“我就说那梅花绣得好！”
苏晚看着他们，脸上终于绽放出如释重负的、灿烂的笑容。她走到那件墨梅夹克前，轻轻抚摸着那枝改变了局面的刺绣，心中百感交集。这不仅仅是一张试订单，这更是一张通往更广阔世界的通行证，是对他们坚持品质、勇于创新的最高肯定！
她下意识地摸了摸口袋，那里仿佛还残留着刚才那通电话带来的温暖与力量。
首战告捷，“锦绣”的展位前，似乎也因此吸引来了更多探寻的目光。苏晚知道，真正的挑战或许才刚刚开始，合同的细节、生产的压力都还在后面。但此刻，她心中充满了前所未有的信心与斗志。
广交会的大门，已经为他们敞开。属于“锦绣”的国际舞台，正等待着他们去书写新的传奇。而她知道，无论前方是风景还是风浪，在遥远的省城，永远有一座最坚实的靠山，在默默支撑着她，陪伴着她。