把厂子和家里的事情都安排妥当后，晏明洲的生活节奏，终于稍稍放缓了一些。
他不再像之前那样事事亲为，而是有意识地将权力下放，把日常的管理事务，都交给了大伯晏卫国和几个堂哥去处理。
这天下午，他刚从正在打地基的新房工地上回来，办公室里那台黑色的电话机就响了起来。
这声音在安静的午后显得格外响亮。
晏明洲走过去，亲自接起了电话。
“喂，你好，安平玩具厂。”
电话那头传来一阵带着浓重粤语腔调的普通话，熟悉的声音里充满了掩饰不住的兴奋和喜悦。
“晏老弟啊！是我，梁家辉啊！”
晏明洲笑着开口：“梁老板，下午好，这个时间打电话过来，看来是有好消息了？”
“哈哈哈哈！晏老弟你真是神机妙算！”梁家辉在电话那头爽朗地大笑起来，“好消息！天大的好消息啊！”
“我们第一批发过去的两千套机关迷城，在港城卖疯啦！全卖光啦！”
“报纸、电视台都在报道我们这个新奇的益智玩具，现在好多学校都打电话来，想订购你们的玩具当教具！你哋的玩具在香港出名啦！”
“那就要恭喜梁老板了。”
“同喜！同喜啊晏老弟！”梁家辉的语气愈发热情，“我是特意打电话来告诉你，你哋厂的品控，我信得过！我派过去那个阿强，明天就让他坐飞机回来啦！没必要再驻厂了，我一百个放心！”
“还有啊，剩下的三千套，你一定要让厂里抓紧生产，我这边经销商的电话都快被打爆了！都在等着要货！”
“最重要的是！”梁家辉的语气，变得郑重起来，“晏老弟，等这批货出完，我亲自再过去一趟！咱们要好好谈一谈，签一笔更大的订单！”
“我初步估计，下一次至少是十万套起步！”
挂掉电话，晏明洲的脸上露出一丝笑意。
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自从上次在市里展销会一炮打响后，晏建民这个销售科长，就成了厂里最忙碌最风光的人。
他脑子活，腿脚勤，再加上有晏明洲教他的那些独门秘籍，在安平县周边的几个城市里简直是无往不利。
这天他刚从市里回来，一进厂就嚷嚷开了。
“爹！明洲！我又签了个大单！”他把一沓盖着红章的合同往桌上一拍，脸上是掩饰不住的志得意满，“市里最大的国营商场，金龙商厦！他们采购科的郑科长，被我堵在办公室里磨了三天，最后一口气订了咱们五百套机关迷城和一千套魔方！”
“行啊你小子！”晏卫国拿过合同，看得是眉开眼笑，“越来越有明洲的派头了！”
“那是！”晏建民得意地一扬眉，“现在在市里，我一提咱们安平玩具厂的名号，谁不高看我一眼？那些国营厂的采购员，以前眼高于顶，现在见了我都得客客气气地喊一声民哥！”
他正说得起劲，晏明洲从办公室里走了出来。
“建民，回来啦？辛苦了。”
“不辛苦！明洲，你看，这单子签得漂亮吧？”晏建民献宝似的把合同递了过去。
晏明洲接过来，扫了一眼，点了点头：“嗯，不错。”
他的反应，很平淡。
这让原本以为会得到一番夸奖的晏卫东，心里不禁有些失落。
“跟我来一下办公室。”晏明洲说完便转身走了进去。
办公室里，晏明洲给他倒了杯水，什么也没说，就那么静静地看着他。
看得晏卫东心里直发毛。
“明洲，咋……咋了？是我哪里做得不对吗？”
“合同签得很好。”晏明洲终于开了口，但语气却很平静，“但是建民，这次能签下金龙商厦，你觉得靠的是什么？”
“靠我的口才，还有咱们的产品好啊！”晏建民想当然地回答。
“是，但不全是。”晏明洲摇了摇头，给他泼了一盆冷水，“这次能成，靠的是咱们在展销会上的名气，靠的是市里报纸的宣传，说白了，是人家主动来找咱们，不是你凭本事攻下来的，这叫运气。”
“一次成功，可以靠运气和胆量，但你想一直成功，就得靠脑子。”
晏建民脸上的得意慢慢褪去。
“明洲，我……我不太明白。”
“我教你两个词。”晏明洲在纸上写下两个字。
“第一个，叫渠道。”
“渠道？”
“对，你现在做的只是把货卖出去，这叫推销，但渠道是什么？是你要在每一个城市都建立起一个像金龙商厦这样稳定可靠的销售网点，你要让他们离不开咱们的玩具，让他们主动为咱们卖货，甚至抢着要咱们的货，你要做的不是一个一个地去攻山头，而是要织一张网，一张能覆盖全省乃至全国的销售网！”
晏卫东听得是云里雾里，但又感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。
“第二个词，”晏明洲又写下了两个字。
“叫品牌。”
“品牌？”
“就是让所有人一提到好玩的，能开发智力的玩具，第一个想到的就是咱们安平玩具厂！要让咱们厂的牌子成为质量和创意的保证！以后不是我们求着别人买我们的货，而是别人认准了我们这个牌子，点名就要我们的东西！”
他呆呆地看着晏明洲，感觉自己以前那些所谓的成功，在这些理论面前，简直就像是小孩子过家家。
他意识到，自己要学的，还有太多太多。
“明洲……”他站起身，对着晏明洲充满感激地说道，“我明白了，谢谢你。”
看着晏卫东那重新变得沉稳好学的眼神，晏明洲满意地点了点头。
临近旧历年底，厂里的各项工作都走上了正轨，晏家的新楼也封了顶，正在进行内部装修。
晏明洲决定在年前给全厂来一次正式的年终总结，和第一次分红。
全厂大会在新建的食堂里召开。
里面挤得水泄不通，所有工人的脸上都洋溢着兴奋和期待。
晏明洲站在临时搭起来的台子上，手里拿着一本账簿。
“同志们！工友们！”他的声音通过一个铁皮喇叭，传遍了整个食堂，“从咱们厂开工到现在一共是三个月零十天！在这段时间里，我们生产了超过一万套魔方和鲁班锁，三千套机关迷城！我们的产品，不仅卖到了市里，卖到了省里，还卖到了港城！”
“今天，我在这里向大家宣布一个好消息！经过财务核算，我们厂这三个多月，刨去所有成本，总共实现净利润两万三千七百六十五块！”
“哗——！”
整个食堂，瞬间就沸腾了！
工人们欢呼着，一张张朴实的脸上充斥着难以置信的狂喜！
他们做梦都没想到，自己这个小小的村办厂在这么短的时间里，竟然能赚这么多钱！
“现在，我宣布！”晏明洲提高了音量，压下了所有的欢呼声，“拿出五千块钱，作为年终奖和分红，现场发放！”
会计晏小雅和几个信得过的女工，抬着几个装满了红包的簸箕走上了台。
一个个鼓鼓囊囊的红包让在场的所有人都期待起来！
“下面，由我们的车间主任晏建军来念年终奖发放名单！”
“一组，李富贵，奖金，六十块！”
“二组，张大壮，奖金，五十五块！”
……
每一个被念到名字的工人，都在全厂羡慕的目光中走上台，从晏小雅的手里接过那个装着自己血汗钱的红包！
六十块！
这可是普通工人一个半月的工资！
拿到钱的工人，激动得手都在抖，一个个笑得合不拢嘴。
而当管理层的分红发下来时，更是引起了台下的一片善意的起哄和掌声。
晏卫国和钱玉芬老两口看着塞到手里的那个厚厚的信封，激动得眼眶都红了，半天说不出一句话来。
钱玉芬的手微微颤抖，她捏了捏信封的厚度，感觉那里面装的不是钱，是他们老两口这辈子都没敢想过的底气和尊严。
晏卫国则是重重地拍了拍儿子晏建军的肩膀，嘴里不停地念叨着：“好，好啊……”
辛苦了几个月，担了多少心，受了多少累，在这一刻都值了！
全厂彻底沸腾了！
工人们的忠诚度和凝聚力在这一刻达到了顶峰！
他们看着台上的晏明洲，眼神里充满了发自内心的感激和崇拜！
安平玩具厂发了五千块钱年终奖的消息，像一阵十二级的台风，瞬间就席卷了整个安平县。
过去那些对晏家爱答不理的远房亲戚，现在一个个都提着鸡蛋和挂面上门来巴结。
“哎呀，卫国哥，你可真是出息了！我就说嘛，你从小就看着有大本事！”
“玉芬嫂子，你这皮肤是越来越好了，看着比我们这些小辈都年轻！”
村干部见了晏卫国，老远就主动递过来一根烟，客客气气地喊一声晏厂长。
晏建民，更是成了十里八乡姑娘们最想嫁的对象。
“哎，你听说了吗？晏厂长家那个二儿子晏建民，还没对象呢！”
“可不是嘛！人长得精神，又是厂里的销售科长，一个月工资加上奖金好几十块呢！谁要是能嫁给他，那可真是掉进福窝里了！”
“得了吧你，就你家那闺女人家能看上？我听说，现在想给晏建民说媒的人都快把晏家的门槛给踏破了！城里干部家的闺女都有！”
钱玉芬一边为这突如其来的富贵感到扬眉吐气，一边也为这事烦恼。
“明洲啊，你看看建民也老大不小了，这来说媒的人是不少，可他一个也看不上，天天就知道往外跑，你说这可咋办？”饭桌上，她忍不住对晏明洲念叨。
“大伯娘，这事急不来。”晏明洲笑了笑，“建民现在正是干事业的时候，眼界高了，心也野了，婚姻大事还是让他自己做主吧。”
工厂里的单身工人也一夜之间成了整个县城的香饽饽。
其中最典型的就是一车间的李富贵。
他原本是村里有名的贫困户，家里穷得叮当响，快三十了还没娶上媳妇。
进了玩具厂后，他凭着一股子肯吃苦的劲头，成了厂里的生产标兵，这次年终奖他一个人就拿到了六十块的最高额。
消息一传出去，他家那破旧的土屋门槛差点被媒婆给踏平了。
“富贵啊！你看张婶子给你带来谁了？这是咱们公社王干事家的三闺女！高中毕业，长得又水灵！王干事说了，就相中你这个人品好，肯干！”
“李同志！我是供销社的赵主任！我有个侄女，在县纺织厂上班，人长得漂亮，性格又好，你要是乐意，咱们今天就见个面？”
李富贵看着眼前这些以前想都不敢想的好亲事，激动得跟做梦一样。
最终，他看中了那位公社干部家的女儿，两人一见面就对上了眼。
王干事家不仅没要一分钱彩礼，还陪嫁了一台崭新的蝴蝶牌缝纫机！
这门亲事在整个安平县都引起了不小的轰动，也再次刺激了村里其他有适龄男孩的家庭。
晏卫国看着厂里的年轻人都找到了好归宿，心里高兴，但新的烦恼也随之而来。
每天都有人提着东西上门，不是想借钱，就是想托关系把自家亲戚塞进厂里，让他不胜其扰，焦头烂额。
这天晚上他终于忍不住了，找到正在办公室里看书的晏明洲。
“明洲啊，你看现在这……这可咋办啊？天天都有人上门，躲都躲不掉。”
晏明洲放下手里的书，看着自家大伯那张既高兴又苦恼的脸，笑了笑。
“大伯，这说明咱们厂子是真成了。”
他站起身走到窗边，借着月光打量远处那栋已经初具雏形的气派二层小楼。
“是时候给咱们这个家，也给咱们这个厂立下一些新的规矩了。”
晏卫国听得一头雾水：“规矩？啥规矩？”
“大伯，那些上门来的人，是不是都说自己跟咱们家是八竿子打得着的亲戚，现在家里困难，想跟您借点钱，或者把孩子塞进厂里来？”晏明洲转过身，看着他问道。
“可不是嘛！”晏卫国一拍大腿，像是找到了知音，“你都不知道，有些亲戚，我活了快五十岁都是第一次见！不借吧面子上过不去，乡里乡亲的，低头不见抬头见，人家会戳咱们脊梁骨说咱们晏家发达了就六亲不认，可要是借吧，这口子一开，以后就没完没了了！咱们厂也不是印钱的啊！”
“这就是地位带来的代价。”晏明洲的语气很平静，“以前穷，没人看得起，自然也没人来求，现在你富了，别人自然就想来沾点光，这都是人之常情。”