秋日的晨光穿透薄雾，洒在小镇集市的青石板路上，苏青的服装摊前已经热闹起来。经过几天的整理和筹备，原本简单的摊位焕然一新：蓝布棚子换成了更显雅致的浅灰色帆布，棚顶悬挂着几串风干的麦穗和碎花，增添了几分文艺气息；摊位左侧搭起了简易的展示架，挂满了三件精心制作的样品——一件绣着缠枝莲纹样的酒红色婚宴装、一件剪裁利落的藏青色职业装、一套母女装款式的碎花棉布亲子装，每件衣服都熨烫得平整挺括，针脚细密均匀，在阳光下泛着柔和的光泽。
摊位中央，一块崭新的桃木牌格外显眼，上面是陆庭州连夜用刻刀雕出的八个大字“个性定制，独一无二”，字体遒劲有力，还特意刷了一层清漆，显得古朴又精致。木牌下方，一张素白的宣纸上用毛笔工整地写着定价：“婚宴装35元起，职业装25元起，亲子装45元起（含成人+儿童）”，字迹清晰，一目了然。
苏青穿着一身自己做的浅杏色棉布衬衫，搭配藏青色长裤，头发利落地挽在脑后，正忙着将各种面料样本整齐地摆放在摊位右侧的小桌上。这些面料都是她从省会精心挑选回来的，有柔软透气的精梳棉布、光泽柔和的府绸、带有提花图案的亚麻布，还有适合做婚宴装的蕾丝和真丝面料，每种面料都剪成了巴掌大的小块，用细麻绳系着标签，标注着面料名称和特点。
“苏青，你这摊位收拾得真像样！”隔壁卖蔬菜的刘嫂凑过来，眼睛亮晶晶地打量着新布置的摊位，“这‘个性定制’是啥意思啊？跟以前卖成衣不一样了？”
苏青笑着点头，拿起一块酒红色的真丝面料递给刘嫂：“刘嫂，你摸摸这面料，这是专门做婚宴装用的。以后我不主打现成的衣服了，主要做女装定制，顾客想要什么样的款式、什么样的面料，都能跟我沟通，我按她们的想法和身材量身定做，保证独一无二，穿出去不会跟别人撞衫。”
“量身定做？”刘嫂惊讶地睁大了眼睛，“那可太好了！上次我侄女结婚，想买件好看的婚宴装，跑遍了镇上和县城都没找到合适的，要么款式不喜欢，要么尺码不合身。你要是早做这个，她肯定来你这儿订！”
“现在也不晚啊！”苏青笑着说，“我这次主打三类定制：婚宴装、职业装、亲子装。你侄女要是还需要，或者身边有人要结婚，都可以来我这儿订，保证做得好看又合身。”
她指着展示架上的样品，逐一介绍：“你看这件婚宴装，我选的是酒红色真丝面料，喜庆又大气，领口和袖口绣了缠枝莲纹样，寓意吉祥如意，裙摆做了轻微的A字版型，既能显瘦，又方便活动，35元起价，根据面料和工艺复杂度调整价格；这件职业装是藏青色府绸做的，剪裁利落，适合镇上的女教师、供销社的女职工穿，25元起价，耐穿又体面；还有这套亲子装，用的是柔软的碎花棉布，妈妈的是衬衫款式，孩子的是连衣裙款式，图案和面料一致，穿出去特别温馨，45元一套起，性价比很高。”
刘嫂听得连连点头，忍不住伸手摸了摸婚宴装的刺绣：“这针脚也太细了！比县城里卖的成衣做工还好，价格也不算贵，35元起能做一件独一无二的婚宴装，太划算了！”
正说着，几个赶集的妇女被摊位前的木牌和样品吸引过来，围在摊位前好奇地打量着。“苏老板，你这‘个性定制’是怎么个定制法啊？”一位穿着蓝色卡其布上衣的中年妇女问道，她是镇上小学的老师，一直想找一件合身的职业装。
“王老师，你好！”苏青认出了她，热情地迎上去，“定制就是按你的身材尺寸和喜好来做衣服。比如你想要职业装，我们可以先沟通款式，是想要衬衫还是外套，领口想要圆领还是V领，袖口想要长袖还是短袖；然后我给你测量尺寸，肩宽、胸围、腰围、衣长这些都量得明明白白；最后你从这些面料里选喜欢的，我按你的要求裁剪制作，保证做得合身又好看，而且是独一无二的，不会有第二个人跟你穿一样的。”
王老师眼睛一亮，伸手拿起藏青色职业装的样品：“这件款式我挺喜欢的，就是不知道穿上合不合身。我肩有点宽，平时买的成衣总觉得后背太紧。”
“这你放心！”苏青笑着说，“定制的好处就是能根据你的体型调整版型。你肩宽，我做的时候就适当放宽肩线，后背加一点收省，既能贴合你的身形，又不会觉得紧绷，还能显得干练利落。你要是感兴趣，我现在就可以给你测量尺寸，先帮你画个设计图，你满意了我们再开工。”
王老师有些心动，犹豫着说：“那价格呢？这件职业装多少钱？”
“这件样品是基础款，用的是府绸面料，25元就能做。要是你想换更好的面料，或者加一些刺绣、花边之类的细节，价格会稍微高一点，但肯定比你去县城买成衣划算，而且更合身。”苏青如实回答，没有隐瞒。
“25元？”王老师有些惊讶，“县城里类似款式的成衣都要30多块，还不一定合身，你这定制才25元起，太实惠了！”
旁边一位年轻姑娘也凑过来，眼神落在那件酒红色的婚宴装上：“苏老板，我下个月要结婚，正想买件婚宴装，你这定制的婚宴装能做得更华丽一点吗？比如多加点蕾丝和珍珠。”
“当然可以！”苏青笑着说，“婚宴装本来就是要喜庆华丽，你想要加蕾丝、珍珠，或者刺绣更多的纹样，都可以跟我说。我这儿有各种颜色的蕾丝和珍珠纽扣，你可以挑选喜欢的样式，我帮你设计进去。这件样品是基础款35元，要是加蕾丝和珍珠，大概45元左右，比你去县城买现成的婚宴装便宜多了，而且是专门为你量身定做的，穿出去绝对亮眼。”
年轻姑娘拿起蕾丝样本，仔细看着：“这蕾丝质量挺好的，摸起来软软的，不会扎人吧？”
“你放心，我选的都是优质蕾丝，柔软亲肤，绝对不扎人。”苏青说着，拿起一小块蕾丝贴在姑娘的手臂上，“你摸摸看，是不是很舒服？”
姑娘轻轻摸了摸，脸上露出满意的笑容：“确实挺舒服的。那我想订一件酒红色的婚宴装，领口加蕾丝，袖口也用蕾丝花边，裙摆绣点小碎花，大概要多久能做好？”
“我现在给你测量尺寸，沟通好细节，大概7天就能做好。”苏青说，“要是你着急，我可以加班赶一赶，5天也能完工。”
“不用着急，7天刚好。”姑娘笑着说，“那我现在就测量尺寸吧！”
苏青拿出软尺，按照在省会学到的方法，耐心地为姑娘测量肩宽、胸围、腰围、臀围、衣长、袖长等尺寸，一边测量一边报出数字，让旁边帮忙的刘嫂记录下来。测量完后，她又拿出纸笔，根据姑娘的体型和需求，快速绘制设计图，一边画一边解释：“领口我给你做V领，加一层白色蕾丝，显得温柔又大气；袖口做中袖，边缘缝一圈蕾丝花边；裙摆从腰部往下做轻微的A字版型，绣上粉色和白色的小碎花，既喜庆又不失灵动；腰部加一条同色系的腰带，突出腰线，显得更显瘦。”
姑娘看着设计图，连连点头：“太符合我的想法了！苏老板，你想得真周到！”
“这都是应该的。”苏青笑着说，“定制就是要满足顾客的需求，让你穿上满意的衣服。”
旁边一位抱着孩子的年轻妈妈被亲子装吸引了，她指着那套碎花亲子装问道：“苏老板，这套亲子装能换别的图案吗？我家孩子是男孩，不太适合碎花。”
“当然可以！”苏青连忙说，“亲子装的图案和面料都可以选，你想要什么图案，比如卡通动物、条纹、格子，都可以跟我说，我这儿有很多面料样本，你可以挑喜欢的。男孩的话，我可以给你做衬衫款式的上衣和短裤，妈妈的是同款衬衫，这样穿出去既协调又好看。”
她拿出几款适合男孩的面料样本，有蓝色条纹棉布、灰色格子亚麻布、印着小恐龙图案的棉布，递给年轻妈妈：“你看看这些面料，都是柔软透气的，适合孩子穿，也耐洗耐磨。”
年轻妈妈仔细挑选着，最终选中了蓝色条纹棉布：“我选这款吧，条纹的耐看，也适合男孩。我想做一套，妈妈的是长袖衬衫，孩子的是短袖衬衫和短裤，大概多少钱？”
“这款面料的亲子装，45元一套，包含你的长袖衬衫和孩子的短袖衬衫+短裤，要是你想做长袖短裤，价格也是一样的。”苏青说，“我现在给你和孩子测量尺寸，保证做得合身。”
年轻妈妈高兴地说：“好！那麻烦你了，我想下周就能穿上，能带孩子去县城玩。”
“没问题，7天就能做好，到时候我通知你过来取。”苏青笑着说，拿起软尺开始为母子俩测量尺寸。
一上午的时间，苏青的摊位前始终围着不少顾客，有咨询婚宴装的、有打听职业装的、还有想订亲子装的，大家对“个性定制”这种新颖的服务充满了兴趣，纷纷表示愿意尝试。短短一上午，苏青就接到了5个订单：2件婚宴装、2件职业装、1套亲子装，这让她既惊喜又激动。
刘嫂看着忙碌的苏青，脸上乐开了花：“苏青，你这定制生意也太火了！一上午就接了这么多订单，比以前卖成衣的时候还热闹！”
苏青擦了擦额头上的薄汗，脸上露出欣慰的笑容：“多亏了之前去省会考察和学习，不然也不敢轻易做定制。现在看来，大家对定制服务的需求还挺大的，只要我们把衣服做好，保证质量和服务，生意肯定会越来越好。”
中午收摊后，苏青没有直接回家，而是拿着订单和面料样本，仔细核对每一个顾客的需求和尺寸，把细节一一记录下来。她知道，定制生意最关键的就是细节，不能有丝毫马虎，一旦出错，不仅会影响顾客的满意度，还会砸了自己的招牌。
回到家，陆庭州已经做好了饭菜等着她。看到她脸上的笑容，陆庭州就知道生意不错：“看你这么开心，今天肯定收获不小吧？”
苏青一边洗手，一边兴奋地说：“是啊！一上午就接了5个订单，有婚宴装、职业装，还有亲子装，大家对定制服务都很感兴趣。我主打这三类真是选对了！”
她把今天的情况一五一十地告诉了陆庭州，还拿出订单给她看：“你看，这两个订婚宴装的顾客，一个想要加蕾丝和珍珠，一个想要绣牡丹纹样；这两个订职业装的，一个是小学老师，想要利落一点的款式，一个是供销社的女职工，想要稍微宽松一点的；还有这个订亲子装的，想要蓝色条纹的，妈妈是长袖，孩子是短袖短裤。”
陆庭州看着订单上密密麻麻的记录，由衷地为她感到高兴：“你真是太厉害了！不仅找到了新方向，还接到了这么多订单。接下来要忙起来了，要不要我帮你打打下手，比如裁剪、锁边之类的？”
“当然要啊！”苏青笑着说，“我一个人肯定忙不过来，裁剪和锁边这些活，你要是能帮忙，我就能有更多时间做设计和刺绣这些精细活了。不过，裁剪可得仔细点，不能出错，尺寸一定要精准。”
“你放心，我一定认真学，保证不拖你的后腿。”陆庭州笑着说，“下午我就跟你一起研究裁剪图纸，熟悉尺寸和版型。”
下午，苏青和陆庭州坐在院子里的石桌旁，开始整理订单、准备面料。苏青根据每个顾客的需求和尺寸，绘制详细的裁剪图纸，标注好每个部位的尺寸和细节要求；陆庭州则在一旁认真学习，时不时请教裁剪的技巧和注意事项。
“裁剪的时候，面料一定要铺平整，不能有褶皱，不然裁剪出来的尺寸会有偏差。”苏青一边画图纸，一边叮嘱道，“尤其是真丝和蕾丝面料，比较柔软，容易滑动，铺的时候要格外小心，可以用小夹子固定一下。”
“好，我记住了。”陆庭州点点头，拿起一块蓝色条纹棉布，按照苏青的要求，小心翼翼地铺在桌面上，用尺子量好尺寸，用划粉轻轻画出轮廓。
苏青看着他认真的样子，心里暖暖的。她知道，创业的道路上有家人的支持，是她最大的底气。
接下来的几天，苏青和陆庭州每天都忙得不可开交。白天，苏青在集市上接待顾客、接订单、测量尺寸；晚上，夫妻俩就一起在灯下裁剪、缝制衣服，常常忙到深夜。陆庭州的动手能力很强，很快就掌握了裁剪和锁边的技巧，做得又快又好，为苏青分担了不少压力。
孩子们也常常帮忙，晓燕喜欢画画，就帮苏青绘制一些简单的图案；晓阳和晓雨则帮着整理面料、穿针引线，一家人齐心协力，其乐融融。
为了保证衣服的质量，苏青对每一个细节都严格要求。刺绣的时候，针脚要均匀细密，颜色要搭配协调；钉扣的时候，要牢固结实，间距要一致；锁边的时候，要整齐流畅，不能露出线头。每一件衣服做好后，她都会仔细检查一遍，确保没有任何瑕疵，才会交给顾客。
几天后，第一批定制的衣服终于做好了。当那位订婚宴装的年轻姑娘穿上酒红色的蕾丝婚宴装，站在镜子前时，脸上露出了惊喜的笑容：“太好看了！比我想象中还要好！版型特别合身，刺绣和蕾丝也做得很精致，谢谢你，苏老板！”
那位小学老师穿上藏青色的职业装，也满意地说：“这件衣服太合身了，后背一点都不紧绷，剪裁利落，穿去学校上课特别体面，以后我还要来你这儿订衣服！”
那位年轻妈妈带着孩子穿上蓝色条纹亲子装，更是笑得合不拢嘴：“这套衣服太好看了，面料柔软，穿着舒服，我们母子俩穿出去，大家都问在哪里买的，我都跟他们推荐了你这儿！”
顾客们的满意和认可，让苏青更加坚定了做定制服务的决心。她知道，主打“女装定制”，聚焦婚宴装、职业装、亲子装三大类，是一个正确的选择。这三类服装需求稳定，而且不容易被模仿，能充分发挥她的设计优势和做工优势，形成自己的核心竞争力。
随着口碑的传播，苏青的定制生意越来越红火，订单也越来越多。不仅镇上的顾客来订衣服，周边村子的人也特意赶来，甚至还有县城的顾客听说后，专门打电话来咨询订单。她的摊位前总是围着不少顾客，咨询声、讨论声、笑声此起彼伏，热闹非凡。
那些曾经模仿她款式、低价促销的服装摊，生意则越来越冷清。他们的衣服虽然便宜，但面料粗糙、做工敷衍，顾客买回去穿几次就变形、开线，渐渐失去了信任。而苏青的定制衣服，面料优质、做工精细、款式独特，还能量身定做，越来越多的顾客宁愿多花一点钱，也愿意来苏青这儿订衣服。
傍晚时分，收摊回家的路上，苏青看着夕阳下自己的影子，心里满是感慨和自豪。从最初的基础款成衣，到如今的个性定制，从被模仿者恶意竞争，到找到自己的核心竞争力，她凭借着自己的努力和坚持，终于在市场上站稳了脚跟。
她知道，定制生意还有很大的发展空间，以后她还可以拓展更多的品类，比如男装定制、老年装定制，还可以优化服务流程，提升效率。但现在，她只想踏踏实实地做好每一件衣服，服务好每一位顾客，用自己的手艺和真诚，赢得更多人的信任和认可。
回到家，院子里的月季开得正艳，陆庭州和孩子们正在等着她吃饭。看着眼前温馨的一幕，苏青的心里充满了幸福和满足。她知道，只要一家人齐心协力，只要自己坚持初心，不断努力，她的定制生意一定会越来越好，她的生活也一定会越来越幸福。而“个性定制，独一无二”这八个字，不仅是她的生意理念，更是她对生活的追求——用自己的双手，创造独一无二的美好。