“佳美”汽水成功下线带来的喜悦，如同盛夏的骤雨，酣畅却短暂。当第一批贴着橙黄标签、泛着诱人气泡的玻璃瓶整齐码放在仓库时，一个更加现实和严峻的挑战，已悄然逼近——如何让这些产品，顺畅地流入市场，到达消费者手中？
林凡召集核心团队开会，商讨销售渠道。食品厂不同于之前的服装和小家电批发，产品保质期短，消费频次高，对铺货速度和覆盖广度要求极高。
“我们的优势是口感好、包装新、价格有竞争力。”林凡分析道，“但我们是新品牌，没名气。国营糖酒公司、百货大楼这些主渠道，门槛高，结算周期长，新品进去很难，就算进去了，位置也不会好。”
“那就主攻次级渠道！”苏明思路直接，“供销社、副食品商店、小卖部、还有火车站、汽车站这些人流量大的摊点！我们价格低一点，让利给零售商，他们肯定愿意卖！”
“这是个办法。”林凡点头，“但覆盖面还是不够广，而且一家家去谈，效率太低。我们需要找‘批发大户’，通过他们快速铺开。”
“批发大户？”苏晚晴若有所思，“江州做副食批发的，最大的就是‘陈记副食品批发部’的陈胖子，还有城西的‘刘氏商行’。他们控制了市区大半的小店渠道。如果能和他们合作，确实能快速打开局面。”
“对！就找他们！”苏明一拍大腿。
说干就干。第二天，林凡亲自带着一箱样品，和苏晚晴一起，登门拜访“陈记批发部”。
陈记的门面很大，里面堆满了各种烟酒糖茶、罐头调料，生意看起来十分红火。老板陈胖子五十多岁，身材肥硕，穿着绸衫，摇着蒲扇，眯着眼睛打量了林凡和苏晚晴一番，态度不冷不热。
“哦，‘佳美’汽水？新牌子啊？”陈胖子拿起一瓶样品，随意看了看，又放了回去，“林老板是吧？年轻人有闯劲，不错。不过嘛，汽水这行当，认牌子。人家‘北冰洋’、‘正广和’那是老字号，不愁卖。你们这新牌子，老百姓不认啊，不好推。”
“陈老板，”林凡不卑不亢地笑道，“正因为是新牌子，我们才更注重质量和口碑。您尝尝，我们的口感绝对不差，包装也新颖，价格比同类产品低一成。只要您肯推，销量肯定上去。我们可以先给您铺货，售后结款，卖不完的我们包退换。”
条件相当优惠，几乎是零风险。陈胖子的小眼睛里闪过一丝精光，但脸上依旧是为难的表情：“哎呀，林老板，不是我不帮你。实在是仓库堆不下了，渠道也满了。这样吧，货呢，我先少进一点，放门口试试看，卖得动再说，怎么样？”
最终，陈胖子只勉强答应先要了五十箱，还压低了进价。态度敷衍，明显是应付。
从陈记出来，两人又去了“刘氏商行”，结果大同小异。刘老板更直接，坦言现在汽水市场基本被几个老牌子瓜分，新品牌想挤进去很难，除非有特别大的价格优势或者广告投入。他也只象征性地要了三十箱。
首战受挫，林凡和苏晚晴心情都有些沉重。他们意识到，事情没那么简单。这些批发大户深耕多年，与老牌厂家关系稳固，对新品牌本能地排斥和轻视。
“没关系，他们不积极，我们就自己干！”林凡没有被困难吓倒，“苏大哥，你负责组织一个销售小队，直接跑街串巷，给全市的小卖部、供销社送货上门，就按我们给批发商的价格，甚至再让一点利！晚晴，你设计一些宣传画和优惠券，我们搞个‘新品上市，尝鲜有礼’的活动，买一瓶送一张小画片或者下次购买的折扣券。陈大哥，你找几个兄弟，在电影院、公园门口这些人多的地方摆个摊，搞免费试喝！”
“好！”三人齐声应道，分头行动。
“佳美”汽水凭借着实惠的价格、不错的口感和新颖的促销方式，果然在一些零散渠道打开了销路。尤其是免费试喝活动，吸引了不少好奇的市民，尤其是年轻人和孩子，口碑慢慢传开。一些小店老板见有利可图，也开始主动进货。
然而，好景不长。就在“佳美”的销售刚有起色时，麻烦接踵而至。
先是几家原本答应进货的小卖部，突然打电话来退货，言辞闪烁，只说“不好卖”、“占地方”。苏明觉得蹊跷，亲自跑去了解情况，有个相熟的店主偷偷告诉他：“不是货不好，是有人打招呼了，说要是再卖你们的汽水，‘陈记’和‘刘氏’以后就不给他们供货了！我们小本生意，得罪不起啊！”
果然是陈胖子和刘老板在背后捣鬼！他们利用渠道优势，打压新品牌！
紧接着，市面上开始流传一些关于“佳美”汽水的谣言：“用的是糖精，不是白糖”、“生产车间不卫生，有苍蝇”、“喝了拉肚子”……虽然都是无稽之谈，但对一个新品牌的打击是致命的。一些原本感兴趣的消费者也开始观望。
更恶劣的是，一天傍晚，陈远派往城西送货的三轮车，在一条僻静的小巷里被几个混混拦下，车上的几十箱汽水被砸得稀烂，送货的工人也挨了打。虽然没出大事，但影响极坏。
消息传回食品厂，办公室里气氛凝重。苏明气得暴跳如雷，要去砸了陈记的店，被陈远死死拉住。
“冷静点！”林凡脸色铁青，但眼神异常冷静，“这是典型的商业霸凌！他们怕我们做起来，抢了他们的市场和利润！砸店是犯法的，正好中了他们的圈套！”
“那怎么办？难道就任由他们欺负？”苏明吼道。
“当然不！”林凡一拳砸在桌上，“他们玩阴的，我们就陪他们玩！但要玩得聪明！”
他看向陈远：“陈大哥，砸车的那几个混混，能查到是谁指使的吗？”
陈远点点头，眼中寒光一闪：“我托道上的朋友问了，是城西‘黑皮’那伙人干的，‘黑皮’是刘老板的表外甥。”
“好！”林凡眼中闪过一丝厉色，“陈大哥，这事交给你。不用伤人，想办法给‘黑皮’那伙人一个警告，让他们知道，我们不是好惹的！但要做得干净，不留把柄。”
“明白！”陈远会意，转身出去了。
林凡又对苏明说：“苏大哥，谣言的事，光解释没用。你去找一下区广播站和江州日报的熟人，花点钱，给我们做个简单的报道，就写‘返乡青年创办食品厂，解决就业，丰富市场’，重点提一下我们用的是正规白糖，车间干净卫生。再组织一次‘市民参观日’，邀请一些街道代表和消费者来看看我们的生产线，用事实说话！”
“好！我马上去办！”苏明也领命而去。
办公室里只剩下林凡和苏晚晴。夕阳的余晖透过窗户，照在林凡紧锁的眉头上。苏晚晴走过去，给他倒了杯水，轻声问：“渠道被卡死，是最麻烦的。我们直接铺货的方式，成本高，覆盖面有限，不是长久之计。”
“我知道。”林凡接过水杯，手指摩挲着杯壁，陷入沉思，“陈胖子和刘老板联手封杀我们，是看准了我们渠道弱的命门。硬碰硬，我们耗不起。必须想办法打破他们的封锁。”
他抬起头，看着苏晚晴：“晚晴，你心思细，有没有发现，陈记和刘氏的渠道，主要覆盖的是老城区和市中心？那些新兴的厂矿生活区、学校周边、还有城乡结合部，他们的控制力是不是弱一些？”
苏晚晴眼睛一亮：“对！我整理销售数据时注意到了，我们的货在机床厂生活区、师范学院周边那些地方，卖得特别好！那边小店多，比较分散，陈记他们顾不上！”
“这就是突破口！”林凡站了起来，眼中重新燃起斗志，“我们不能只盯着他们碗里的肉！我们要去开拓他们还没完全掌控的新市场！苏大哥的主意是对的，直接销售，但我们要更有策略！集中力量，主攻这些新兴区域！把我们的销售小队变成‘区域经销商’，每个小队负责一片，深耕细作，直接服务到终端小店！同时，我们可以尝试跟这些区域的工会、学校后勤联系，做团体订购！”
这个思路让苏晚晴豁然开朗：“对！绕过大批发商，建立我们自己的直销网络！虽然慢一点，但根基更牢！”
“不仅如此。”林凡嘴角露出一丝冷笑，“陈胖子和刘老板不是联手吗？我看他们的联盟未必牢固。刘老板的势力主要在城西，陈胖子在城中。我们可以找个机会，分化他们。比如，适当提高给城西一些小店的供货价，或者给城中区域更多促销支持，制造不平衡。利益面前，没有铁板一块的联盟。”
苏晚晴钦佩地看着林凡，他在巨大的压力下，总能迅速找到问题的关键和反击的策略。这种临危不乱、谋定后动的能力，让她心折。
“林凡，你觉得……这次我们能赢吗？”她轻声问，带着一丝不易察觉的依赖。
林凡转过身，走到她面前，握住她的手。她的手有些凉，但他的掌心温暖而有力。
“能赢。”他看着她，目光坚定而温柔，“晚晴，还记得我们刚起步的时候吗？比这难的时候都挺过来了。现在我们有厂子，有产品，有你们，比那时候强太多了。这点风浪，打不垮我们。他们越是这样，越说明他们怕了！只要我们产品质量过硬，策略得当，坚持下去，倒下的一定是他们！”
他的自信感染了苏晚晴。她感受着他掌心的温度，看着他坚毅的眼神，心中的不安渐渐消散，取而代之的是并肩作战的勇气和信念。
“嗯，我相信你。”她用力回握他的手，眼中闪着光，“我们一起，把‘佳美’卖到江州的每一个角落！”
夜幕降临，食品厂车间里依然灯火通明，机器轰鸣。厂区外，一场没有硝烟的渠道争夺战，才刚刚进入白热化。林凡知道，这将是一场持久战，比拼的是产品、是策略、是毅力，更是背后团队的凝聚力和智慧。而有苏晚晴在身边，他有无穷的信心去迎接这场挑战。暗流汹涌的商海，正是弄潮儿显身手之时。