那瓶被命名为“琉璃仙露”的小小瓷瓶,被柳潇潇如同对待稀世珍宝般揣在怀中。
她没有立刻大规模推销,而是采取了更为精准和谨慎的策略。
她的第一个目标,依旧是那位曾从她手中购买过细盐、且对“海外新奇之物”表现出浓厚兴趣的富商夫人。
这一次,她没有通过门房递话,而是精心挑选了一个午后,趁着这位周夫人惯例与几位交好女眷在自家花园凉亭小聚的时机,通过一位收了柳潇潇些许好处的、在周府颇有脸面的婆子,将一句“偶得海外奇香‘琉璃仙露’,特请夫人品鉴”的口信,递到了周夫人面前。
“琉璃仙露?”周夫人正与几位夫人品茶闲聊,听到这名字,又想起之前那品质极佳的“雪晶”(细盐),不由生出了几分兴趣。
“带她到偏厅等候。”
柳潇潇被引到偏厅,她今日特意换上了一件浆洗得最干净的素色衣裙,发髻梳理得一丝不苟,虽无首饰点缀,却更显得气质清冷,与那“仙露”之名隐隐相合。
周夫人带着几分好奇和审视来到偏厅,另外几位夫人也好奇地跟了过来。
“你说有海外奇香?”周夫人坐下,语气带着惯有的矜持。
柳潇潇不卑不亢,行了一礼,然后才取出那个小巧的瓷瓶。
她并未立刻打开,而是先营造氛围:“回夫人,此物名为‘琉璃仙露’,乃海外仙山秘法炼制,取其百花之魂,凝露成香。非金非玉,却胜似金玉。”
这番说辞,将产品的神秘感和稀缺性直接拉满。
几位夫人的好奇心都被勾了起来。
柳潇潇这才缓缓拔开软木塞。
刹那间,一股清幽冷冽、却又带着桂花醇厚暖意的奇异香气,如同有了生命般,迅速在偏厅内弥漫开来。
那香气层次分明,初闻是茉莉的清甜,继而转为桂花的馥郁,尾调还带着一丝极难捕捉的、仿佛雨后山林般的草木清气,持久而富有变化,绝非寻常香囊或熏香可比!
“呀!”一位夫人忍不住轻呼出声,用力吸了吸鼻子,“这香气……好奇特!好生持久!”
周夫人也是眼前一亮,她见识过不少好东西,但如此纯粹、灵动、持久的香气,确是首次得见。
她示意柳潇潇将瓷瓶递近些。
柳潇潇小心地将瓷瓶递上。周夫人接过,轻轻扇闻,又小心地在自己的手腕内侧点了一点点。
微凉的液体触及皮肤,香气仿佛被体温激活,变得更加鲜活立体,萦绕在周夫人周身,经久不散。
“妙!绝妙!”周夫人忍不住赞叹,她看着腕间那几乎看不见的痕迹,感受着那持续散发、引得其他几位夫人都围拢过来细闻的迷人芬芳,心中已然动了念头。“此物……作价几何?”
柳潇潇心中早有腹稿,面上却露出些许为难之色:“不瞒夫人,此‘仙露’炼制极为不易,百斤鲜花难得一两之数,且海外番商一年也未必能得几瓶。小女子也是机缘巧合,才得了这一瓶……若论价钱,实在难以估算。”
她以退为进,绝口不提具体价格,只强调其稀缺和珍贵。
周夫人何等精明,自然听出了柳潇潇的言外之意。
她越是如此,周夫人便越是觉得此物不凡。
旁边几位夫人也被这香气勾得心痒难耐,纷纷开口:
“周姐姐,此等仙品,可遇不可求啊!”
“是啊,这香气,可比宫里赏下来的花露还要好闻持久!”
“妹妹,这‘仙露’你可还有?匀给我一点可好?”
眼见几位平日里眼高于顶的闺蜜都如此追捧,周夫人的虚荣心得到了极大满足,同时也生出了绝不能错过的念头。
她沉吟片刻,直接对柳潇潇道:“这般奇物,确实不该以俗物衡量。这样,我出十两银子,买下你这瓶‘仙露’,如何?”
十两银子!
买这一小瓶不过几钱重的液体!
这价格,就连柳潇潇心中都震了一下,远超她的预期!
但她面上却不动声色,只是微微蹙眉,显得十分犹豫:“这……夫人,此物……”
“十五两!”周夫人见她犹豫,以为她嫌少,又见几位闺蜜都眼巴巴看着,唯恐被他人得去,立刻加价,“就十五两!你若愿意,现在便可钱货两清!”
柳潇潇心中狂喜,知道火候已到,这才装作勉为其难的样子,轻轻叹了口气:“既然夫人如此诚心,又是此等识货之人……罢了,便与夫人结个善缘吧。”
交易完成。
柳潇潇怀揣着十五两雪花银(周夫人直接给了银子),强忍着激动,从容告退。
而她离开后,偏厅里却炸开了锅。
那“琉璃仙露”的香气依旧若有若无地萦绕,勾动着每一位夫人的心弦。
周夫人腕间的余香,更是成了活生生的广告。
“周姐姐,快让我再闻闻!”
“十五两啊!真是好大的手笔!不过……值!”
“那卖香的女子是何来历?还能不能弄到?”
“不行,我得回去让我家老爷也打听打听,这等好东西,可不能只让周姐姐一人独享!”
“琉璃仙露”之名,伴随着它那神奇持久的香气和周夫人一掷十五两银子的豪举,如同插上了翅膀,迅速在南华郡顶级的贵妇圈中传开。
接下来的两天,柳潇潇敏锐地感受到了变化。
她不再需要主动上门推销,便有其他府上的管事嬷嬷,甚至是有些脸面的夫人贴身丫鬟,通过各种渠道悄悄寻来,言辞恳切,只求能购得一瓶“琉璃仙露”,价格更是被这些求而不得的女眷们自己哄抬到了二十两、甚至二十五两一瓶的天价!
财富,以前所未有的速度,向着这个破败的院落汇聚。
柳潇潇每次外出归来,钱袋都变得越发沉重。
她开始带回的不再仅仅是铜钱,更多的是成块的银锭。
破旧的木桌上,曾经用来计算粗盐成本、捉襟见肘的铜钱,如今已被白花花的银两所取代。
那耀眼的银光,映照着林暖暖惊喜的笑脸,也映照着程知行深邃中带着一丝如释重负的眼神。
产品获得了现象级的成功,财富的快速积累带来了前所未有的爽感升级。
他们不仅彻底摆脱了生存危机,更一跃拥有了足以在这个时代舒适生活、甚至谋划未来的启动资金。
(第89章 收)