宽阔的会议室里面两方人马分两边坐定。
米勒先开口，介绍了某众集团的需求：
“苏总，我们计划在德国的五家新能源汽车工厂安装光伏板，预计总装机容量为 500 兆瓦。我们希望未来集团能提供高效的光伏技术，同时价格要合理，工期也要控制在六个月内。”
苏野点点头，打开笔记本电脑，调出未来集团的智能光伏技术资料：
“米勒总监，关于技术，我可以负责任地说，我们的智能光伏板在转换效率上比目前国际主流产品高 3%，而且具备自动追踪日照角度的功能，能根据不同时段的日照强度调整角度，每天的发电量可以提升 15%。我们在阿拉伯的光伏电站已经应用了这项技术，运行半年来，发电量超出预期 12%，这是我们的运行数据报告。”
说着苏野把数据报告投影在屏幕上，上面详细记录了阿拉伯光伏电站的发电量、设备运行状态等数据。米勒和几位高管认真地看着，时不时低声交流几句。
过了一会儿，米勒开口：
“苏总，你们的技术看起来确实不错，但价格方面，我们希望能比你们给阿拉伯财团的价格低 5%—— 毕竟我们的采购量更大，而且是长期合作。”
苏野端起面前的水杯，喝了一口，语气平静却坚定：
“米勒总监，价格方面，我们给所有客户的报价都是统一的，不会因为采购量而降低质量，也不会因为长期合作而压低价格。我们的价格已经包含了技术支持、后期维护等服务，而且我们承诺，设备运行三年内，出现任何质量问题，我们免费更换。如果你们觉得价格高，可以去对比一下其他厂家的产品 —— 同样的技术配置，他们的价格至少比我们高 10%。”
米勒皱了皱眉：
“苏总，我们是德意志最大的汽车集团，跟我们合作，对未来集团拓展欧洲市场有很大的帮助，你们难道不考虑在价格上做出一些让步吗？”
苏野放下水杯，身体微微前倾：
“米勒总监，我承认，跟某众集团合作对我们拓展欧洲市场有帮助，但我们的技术和服务也能帮大众集团降低碳排放，提升企业形象 —— 根据欧盟的‘碳中和’政策，企业的碳排放达标与否，直接影响未来的市场准入。我们的智能光伏技术能帮你们的工厂每年减少 20 万吨碳排放，这不仅能让你们符合欧盟政策，还能获得政府的补贴，这笔补贴足以覆盖你们的光伏投资成本。”
说完顿了顿，又补充道：
“另外，德意志经济部的科恩部长是我的朋友，我们上周还通过电话，他对我们两家的合作非常期待，认为这是夏德企业在新能源领域合作的典范。如果我们的合作能顺利推进，科恩部长还愿意出席项目启动仪式。”
提到科恩部长，米勒和几位高管的表情明显变了。科恩部长是德国经济领域的重要官员，能得到他的支持，对某众集团来说无疑是有利的。米勒跟旁边的高管低声商量了几句，然后对苏野说：
“苏总，我们需要时间讨论一下，下午给您答复可以吗？”
“可以。”
苏野看了眼手腕上的百达翡丽之后点头：
“我们下午三点再谈。”
中午，一行人在某众集团的员工餐厅吃饭。赵思涵一边吃着三明治，一边对苏野说：
“老苏，你刚才谈判的时候太厉害了！尤其是提到科恩部长的时候，那些高管的表情都变了！我都记在笔记本上了，以后我跟人谈生意，也要学你这样，不卑不亢！然后拉人站台”
苏野笑着说：
“你啊，就别学我了，你有你自己的风格。对了，刚才我谈判的时候，你没觉得无聊吧？”
赵思涵拿出笔记本，上面写满了密密麻麻的字：
“不无聊！特别有意思！我还记了他们提的要求，还有你的应对方法，以后我跟我爸谈生意，也能用上！”
苏野拿过笔记本，看了一眼，上面不仅有谈判内容，还有一些可爱的涂鸦，比如在米勒的名字旁边画了一个小胡子，在科恩部长的名字旁边画了一个星星。他忍不住笑了：
“你这笔记，还挺有特色。”
下午三点，谈判准时开始。米勒一上来就说：
“苏总，经过我们的讨论，我们同意你们的价格和技术方案，但我们希望工期能缩短到五个月 —— 因为我们的工厂计划在明年年初投入使用，需要提前完成光伏安装。”
苏野思考了一下，看了一眼旁边的技术部副总之后说：
“五个月可以，但你们需要配合我们的施工进度，比如提前清理场地、提供施工用电等。另外，我们需要派 10 名技术人员常驻你们的工厂，负责设备安装和调试，你们需要提供住宿和工作便利。”
米勒立刻答应：
“没问题！我们会安排专门的团队配合你们，技术人员的住宿和工作便利也会落实到位。”
接下来，双方就合同的细节进行了讨论，比如付款方式、违约责任、后期维护等。
苏野对每个条款都仔细审核，确保没有漏洞。赵思涵坐在旁边，虽然插不上话，但一直认真地听着，时不时帮苏野递一下文件、记录一下要点。
傍晚六点，双方终于签订了合作协议。
米勒握着苏野的手，笑着说：
“苏总，很高兴能跟未来集团合作，我相信我们的合作一定会非常成功。”
苏野笑着点头：
“我也相信。我们会尽快安排团队过来，启动项目。”
走出某众集团总部，赵思涵兴奋地跳了起来：
“老苏，太棒了！谈判成功了！我们晚上去庆祝一下，再去吃一次烤猪肘好不好？”
苏野笑着点头：
“好，听你的。”
晚上，两人又去了那家烤猪肘店，还点了一瓶香槟。赵思涵举起酒杯，跟苏野碰了一下：
“老苏，恭喜你谈判成功！以后你要是再去别的国家谈判，我还陪你去！”
苏野看着她开心的样子，心里满是温暖：
“好，以后不管去哪个国家，都带你去。”