发布会的狂欢与媒体的赞誉尚在耳边回响,现实的考验便已如同北地的寒风,凛冽而至。“燧火-I型”颠覆性的性能参数,经过少数顶尖客户的实测验证后,其口碑效应如同病毒般在高端制造业、光通信研发、科研机构等核心圈层爆发式传播。
“燧人科技”官方网站上悄然上线的“小批量订单预订”入口,在短短一周内,从门可罗雀变成了需要排队挤入的热门通道。顾烨的商务团队,电话几乎被打爆,邮箱被海量的咨询邮件塞满,其中不乏行业巨擘和国家级研究项目的采购意向。
“海思那边,直接下了五千颗的样品订单,要求q2量产即交付,用于他们的下一代光通信核心芯片研发。”
“欧洲核子研究中心(cERN)发来问询,希望订购一批用于某个新型粒子探测器的原型开发,对波长稳定性要求极高。”
“美国一家顶级医疗设备公司,看中了我们激光器的纯度和稳定性,想用在他们的新型dNA测序仪上,首批就要两百颗。”
“还有国内几家做高端增材制造(3d打印)的,也找上门来,说我们的激光器能极大提升他们的打印精度和效率……”
每日的销售例会上,商务总监兴奋又带着一丝焦虑地汇报着雪片般飞来的订单意向。初步汇总的预订数量,已经远远超出了之前对市场最乐观的预估,更是长三角生产基地**设计初期年产能的十倍以上**!
“这还只是初步意向和样品订单!”商务总监强调,“一旦我们实现稳定量产,性能经过大规模市场验证,后续的放量……我不敢想象。”
喜悦很快被巨大的压力所取代。
会议室里,气氛变得凝重起来。
生产总监赵立坚眉头紧锁,盯着产能规划表,手指用力地敲击着桌面:“十倍!这根本不可能!我们的产线设备是定制的,安装调试就需要时间,熟练工人的培训也需要周期。就算一切顺利,q2能达到设计产能的百分之三十就已经是极限了!按照现在的订单,我们的产能缺口巨大!”
供应链负责人也面露难色:“一些特殊的原材料,比如高纯度的特种衬底,供应商的产能也需要时间爬坡。如果订单量太大,可能会导致供应短缺或者价格飙升。”
“这简直是幸福的烦恼。”顾烨揉了揉眉心,苦笑道。他看向一直沉默不语的叶辰,“叶董,市场给了我们远超预期的热情,但我们的地基,还没夯实到能承受如此重压的程度。如果无法按时交付,或者交付的产品质量出现波动,前期积累的所有声誉都可能毁于一旦。”
所有人都明白,这不是简单的供不应求。这是对“燧人科技”这家初创公司**供应链管理、生产爬坡、质量控制体系**的极限考验。一步踏错,满盘皆输。
叶辰的目光扫过众人焦虑的脸庞,最终落在窗外。他的表情依旧平静,仿佛那雪片般的订单和巨大的产能危机,早已在他的预料之中。
“危机?”叶辰缓缓开口,声音沉稳有力,“不,这是机遇!是市场用真金白银为我们投下的信任票,是逼迫我们快速成长的最佳催化剂!”
他站起身,走到白板前,拿起笔。
“产能问题,分三步走:
第一,极限优化现有规划。赵总,立刻重新审核产线设计,寻找每一个可以压缩的环节,并联设备供应商,看能否通过预组装、并行作业等方式,将设备进场和调试时间再压缩百分之十五。同时,启动工人三班倒培训计划,人休息,培训不停。”
第二,启动‘b计划’。李秘书,立刻联系国内另外两家具备高规格洁净室和精密加工能力的代工厂,评估短期外包部分非核心工艺环节的可行性,哪怕成本高一些,也要确保初期样品订单的准时交付,稳住核心客户。”
第三,规划二期扩产。顾总,你牵头,立即启动生产基地二期用地的谈判和规划设计。市场已经证明了需求,我们必须敢投入,二期产能要按照现有规划的五十倍来设计!”
他的思路清晰,决策果断,瞬间给焦头烂额的团队注入了主心骨。
“另外,”叶辰看向商务总监,“通知所有提交预订的客户,坦诚告知我们面临的产能压力,提供明确的、保守的交货期预估。对于愿意等待的核心战略客户,可以签订长期供货保障协议,给予价格优惠。我们要的是长期伙伴,不是一锤子买卖。”
“明白!”众人精神一振,纷纷领命而去。
会议室内只剩下叶辰和顾烨。
顾烨长长舒了口气,看着叶辰,眼中带着敬佩:“有时候我真怀疑,你到底是不是真的只有二十岁。这种局面下,还能如此冷静。”
叶辰笑了笑,没有回答。脑海中,文明科技树上关于“先进生产管理与供应链优化”的分支,正散发着微弱的光芒。前世的经验与系统的辅助,让他能站在更高的维度审视问题。
“这只是开始,顾烨。”叶辰目光深邃,“‘燧火’只是第一把火。我们要习惯在这种‘危机’中前行,直到有一天,我们的产能,能匹配上我们点燃整个科技时代的野心。”
订单雪片,是压力,更是动力。
产能危机,是挑战,更是机遇。
“燧人科技”这艘刚刚点燃引擎的巨轮,正开足马力,迎着风浪,驶向那片充满未知与希望的商业蓝海。