波岩温大棚里劫后余生的菜苗，在精心照料下渐渐恢复了生机，嫩绿的叶片舒展开来，贪婪地吸收着透过薄膜的阳光；岩甩和玉吨阿婆带领的“手工艺互助组”里，锯木声和竹篾的沙沙声也日夜不息，一件件融合传统与现代的样品在不断打磨中趋于完善。然而，无论是即将上市的蔬菜，还是日益精美的工艺品，都面临着同一个终极考验——市场。东西再好，卖不出去，变不成村民口袋里的活钱，一切努力终将归零。
余庆深知，必须尽快为这些初生的“希望之苗”找到生长的土壤。他决定双管齐下：一方面稳住大本营，确保首批蔬菜的本地销售；另一方面，主动出击，远赴市里，为手工艺品叩开更广阔的市场之门。
稳固后方：蔬菜的“第一仗”
波岩温的大棚里，小白菜和油麦菜长势最好，已经可以间苗采收。虽然量不大，但这是芒弄村产业发展的“第一枪”，意义非凡。余庆不敢怠慢，亲自带着波岩温，精心挑选了最水灵的一批蔬菜，仔细捆扎好，装进垫着湿布的背篓。
“岩温，走，今天咱俩去镇上当一回‘卖菜郎’。”余庆招呼着有些紧张的波岩温。
“余书记，我……我去就行，您不用……”
“废话，首战我必须到场！”余庆背上一个背篓，语气不容置疑，“不光要去，还要把咱们芒弄村无公害蔬菜的名头打出去！”
两人没有去嘈杂的农贸市场，而是直接来到了镇中心小学。正值课间操时间，苏婷看到余庆背着菜篓出现在校门口，又惊讶又好笑，连忙迎了上来。
“你这是唱的哪一出？”苏婷看着他被背带勒得发红的肩膀，心疼地问。
“给我们村的绿色蔬菜找婆家来了！”余庆咧嘴一笑，露出被晒得更显洁白的牙齿，“苏老师，帮个忙，请食堂大师傅来看看，咱们这菜，绝对比他们从外面拉来的更新鲜、更放心！”
苏婷白了他一眼，还是转身去叫来了食堂负责人。负责人看着背篓里水灵灵、还带着泥土芬芳的蔬菜，又听余庆介绍了这是芒弄村大棚试种的无公害产品，颇为心动。经过一番磋商，食堂同意先试订一批，如果质量和供应稳定，可以考虑长期合作。
拿着第一张、虽然金额不大的订单，波岩温激动得手都有些发抖。余庆拍了拍他的肩膀：“看到了吗？酒香也怕巷子深！好东西，得主动让人知道！接下来，镇政府食堂、卫生院食堂，咱们一家一家去敲门！”
主动出击：工艺品的“远征”
安排好蔬菜的初步销路，余庆将目光投向了更远的市里。手工艺品的价值更高，但也更需要找到懂得欣赏的买家。他精心挑选了岩甩做的那张融合了现代线条和傣族云纹雕刻的小茶几，以及玉吨阿婆编织的那套带有精致菱形图案的茶具收纳篮，还有几件其他成员的得意之作，仔细打包好。
临行前，他再次召开了互助组会议。
“岩甩大叔，玉吨阿婆，各位乡亲，”余庆指着打包好的样品，语气郑重，“这次我去市里，就是为咱们这些凝聚了大家心血和智慧的作品，去找识货的人。成败在此一举。家里这边，不能松懈，要继续打磨手艺，保证无论订单大小，我们都能拿出最好的东西！”
老岩支书吧嗒着旱烟，沉声道：“余书记，你放心去，家里有我们。这帮老伙计，憋着一股劲呢！”
带着众人的期望和沉甸甸的样品，余庆踏上了前往市里的班车。车窗外的景色从连绵的群山逐渐变为平坦的坝子，高楼大厦开始映入眼帘。余庆没有心情欣赏都市的繁华，他的脑海里反复盘算着接下来的行动计划。
他首先找到了在市旅游局工作的一个远房亲戚，通过这层关系，拿到了一份近期举办的“民族文化创意产品展销会”的参展商名单和联系方式。他挨个打电话，自我介绍，描述芒弄村手工艺品的特色。大多数电话被客气地拒绝，或者石沉大海。但他没有气馁，筛选出几家对民族元素产品似乎有兴趣的公司，记下地址。
第二天，他背着样品，开始了“扫楼”式的拜访。第一家是一家规模不小的礼品公司，前台小姐听说他是来自贫困村推销手工艺品的，眼神中带着一丝不易察觉的轻视，以“负责人不在”为由将他挡在了门外。
第二家是一家主打“慢生活”理念的家居店。店长倒是很客气地接待了他，仔细看了样品，对工艺赞不绝口，但最终遗憾地表示：“余书记，您的东西确实很有特色，工艺也好。但是，我们的客户群体可能更倾向于……嗯，更标准化、品牌化一些的产品。您这个，风格太独特，量也跟不上，我们很难上架销售。”
接连的碰壁，让余庆的心情有些沉重。他坐在马路牙子上，看着眼前川流不息的人群和车辆，第一次深切地感受到大山深处与外部世界的隔阂，以及将乡土文化转化为市场价值的艰难。
不能放弃！他深吸一口气，给自己打气。想起了波岩温守在大棚边熬红的双眼，想起了玉吨阿婆抚摸新竹篾时专注的神情，想起了村民们那混合着期待与怀疑的目光……他抖擞精神，走向名单上的第三家公司——“云之南”文化创意有限公司。
这家公司的规模不大，装修却很有格调，随处可见各种民族元素的巧妙运用。前台听说他的来意后，并没有立刻拒绝，而是请他在接待区稍等。过了一会儿，一个戴着黑框眼镜、气质干练的年轻女性走了出来，她是公司的设计总监，姓林。
余庆立刻起身，简明扼要地说明了来意，然后小心翼翼地打开包裹，将那张小茶几和茶具收纳篮等样品一一取出。
林总监没有立刻说话，而是俯下身，非常仔细地观察着每一件作品。她用手指触摸茶几上云纹雕刻的每一个细节，感受木料的质感；她拿起茶具篮，反复端详那精密而富有韵律的编织手法，甚至轻轻掂了掂分量。
“这木头是……”
“是我们本地山里的核桃木，老木匠亲手打磨了十几遍。”余庆连忙回答。
“这竹编的染色……”
“是用我们山里的植物熬汁染的，色牢而且环保，是村里一位老阿婆的手艺。”
林总监直起身，推了推眼镜，看着余庆，眼中闪过一丝惊讶和欣赏：“真没想到，在芒弄村那样的地方，还有保持得这么完好的传统手艺，而且还能做出这样……既有传统韵味又不失现代感的东西。尤其是这个云纹的雕刻，刀法很老道，意境也有了。这个编织的图案，也很独特。”
余庆心中燃起一丝希望，他趁机详细介绍了芒弄村的情况，介绍了岩甩、玉吨阿婆这些手艺人，以及村里成立互助组，希望依靠手艺脱贫的迫切愿望。
林总监沉吟了片刻，说道：“余书记，不瞒您说，我们公司一直在寻找真正有生命力、有故事的民族手工艺合作。您的东西，确实打动了我。但是，商业化运作，光有手艺和情怀还不够。我们需要考虑产能、质量的稳定性、交货周期等等。”
“林总监，您说的这些问题，我们都考虑过。”余庆诚恳地说，“我们目前产能确实有限，但我们可以保证每一件都是精品。我们可以从小订单开始做，建立信任。至于质量和交货，我以我的人格和职务担保，一定会严格把控！”
他的真诚和决心似乎打动了对方。林总监思考了一会儿，最终说道：“这样吧，余书记。我们最近在为一个高端民宿项目采购一批具有地方特色的客房配套和小件工艺品。我觉得你们这几件样品风格很契合。我可以先下一个试订单，要二十个同款式的茶具收纳篮，和五张这样的小茶几。如果这批货质量稳定，交付及时，我们可以考虑建立长期合作关系。您看怎么样？”
成功了！
尽管只是一个试订单，但这意味着芒弄村的手工艺品，第一次真正获得了外部市场的认可！余庆强压下心中的激动，紧紧握住林总监的手：“太好了！林总监，太感谢您了！您放心，我们一定按时按质，交出让您满意的产品！”
拿着这份沉甸甸的试订单合同，余庆走出“云之南”公司，感觉天上的太阳都格外明媚。他第一时间打电话回村里报喜。电话那头，老岩支书激动的声音都有些变调，连连说“好！好！太好了！”；岩甩和玉吨阿婆得知消息后，更是喜极而泣。
回到芒弄村，余庆成了英雄般的人物。那张试订单合同被小心翼翼地贴在村委会最显眼的位置。互助组的成员们干劲空前高涨，不用任何人催促，自动加班加点，严格按照标准，精心制作着这第一批代表着芒弄村脸面和希望的订单。
余庆在笔记本上记录下这关键的一步：
“市府之行，初战告捷。手工艺品获‘云之南’公司试订单，虽量不大，然意义非凡，乃市场认可之标志，信心提振之关键。蔬菜本地销售亦打开局面，与镇小学食堂达成供应协议。两线初步告捷，证明方向正确，品质可期。然，此仅起点，产能、质量稳定性、市场拓展之路仍漫长艰巨。当借此东风，巩固成果，严把质量关，树立‘芒弄手艺’之口碑，并积极寻求更多合作机会。产业脱贫，已见微光。”
微光虽弱，却足以刺破沉重的贫困阴霾。余庆知道，他已经为芒弄村撬开了一道通往外部世界的大门。接下来，如何将这扇门开得更大，让更多的光和热涌进来，将是摆在他面前的下一道考题。而经过市场初步检验的芒弄村，正蓄势待发，准备迎接新的挑战。