苏婷和母亲的到访,如同给余庆注入了一剂强心针。更让他惊喜的是,苏婷回去后不久,承诺的“帮忙”便开始以超出预期的速度和方式落地生根,仿佛在闭塞的芒弄村与外部世界之间,架起了一座无形的“金桥”。
第一座桥:设计之桥
就在苏婷回去一周后,一个厚厚的快递包裹翻山越岭,送到了余庆手中。打开一看,里面是十几张精心绘制的设计图稿,涵盖了家具、竹编、布艺等多个品类。图稿旁边还有详细的设计说明和材质建议。
这并非苏婷一人之功。她回到学校后,立刻找到了相熟的美术教研组组长,激动地讲述了芒弄村的见闻,展示了手机里拍下的手工艺品和村民们的照片。组长被她的热情和芒弄村的故事打动,利用教研活动的机会,组织了几位有设计特长的老师和高年级学生,以芒弄村的民族元素和自然风光为灵感,进行了一次公益设计创作。
这些设计图,既有保留浓郁民族风情的厚重木雕装饰盘,也有融合了山云纹样的现代感茶席;既有用竹编技法制作的时尚灯罩草图,也有将传统靛蓝染布与简约款式结合的抱枕和布袋设计。每一张图都充满了巧思,既提升了产品的美学价值,也考虑到了实际生产的可行性和成本。
余庆如获至宝,立刻召集手工艺互助组全体成员。当这些色彩斑斓、构思新颖的设计图展现在岩甩、玉吨阿婆等人面前时,引起的轰动比上次更大。
“这……这云彩还能绕到灯上去?”一个年轻些的竹编妇女指着灯罩设计图,惊讶地张大了嘴。
“这个包包样子好看!比镇上卖的还时髦!”另一个妇女摩挲着布艺设计图。
岩甩拿着那张木雕装饰盘的设计图,手指在上面细细描摹着复杂的纹路,眼中闪烁着兴奋与挑战的光芒:“这个活儿……有难度,但做出来,肯定漂亮!”
新的设计极大地激发了工匠们的创作热情,也拓宽了产品思路。互助组根据大家的兴趣和擅长领域,分成了木雕、竹编创新、布艺试制三个小组,开始挑选合适的图稿,进行新一轮的样品试制。芒弄村的手工艺品,开始从“实用器”向“工艺品”乃至“文创产品”悄然转型。
第二座桥:宣传之桥
几乎在收到设计图的同时,余庆那信号时好时坏的手机,开始接收到一些陌生的好友申请和咨询信息。
“您好,是芒弄村的余书记吗?我在市晚报上看到了关于你们村的报道,对你们的手工艺品很感兴趣……”
“余书记,我是‘乡愁味道’公众号的小编,想跟您约一篇关于芒弄村特色产品的稿子……”
“请问你们那个古树茶还有样品吗?我们茶社想了解一下……”
余庆愣了一下,随即反应过来——这是苏婷联系的媒体开始发挥作用了!他后来才知道,苏婷找到在县报社工作的同学,又通过同学联系上市里一家关注乡村振兴的新媒体平台。记者们被苏婷提供的素材(包括她那幅水彩画和手机里的照片)以及芒弄村的故事所吸引,相继刊发了报道和推文。
《深山璞玉:芒弄村手艺人的坚守与新生》、《绿水青山间的产业突围——一个贫困村的五月嬗变》……一篇篇带着温度和细节的报道,配上苏婷的画作和照片,在网络和纸媒上悄然传播。虽然影响范围尚且有限,但精准地吸引到了一批对民族文化、手工艺和绿色农产品感兴趣的潜在客户和合作者。
余庆立刻抓住了这个机会。他申请了一个专用的微信号“芒弄村产业服务”,将产品图片、村庄介绍、媒体报道链接整理成册。虽然网络不畅,他仍坚持在有信号的时候,耐心回复每一条咨询,寄出一个个充满希望的样品包裹。
第三座桥:市场之桥
宣传带来的直接效果,就是订单量的稳步提升和合作渠道的拓宽。
“云之南”公司的林总监再次打来电话,这次的需求量更大,而且对基于新设计图开发的样品表现出浓厚兴趣,表示如果样品通过,可以考虑签订长期供货协议。
县里一家新开的、主打“本土文化”的民宿也主动联系,希望订购一批带有芒弄村特色的客房装饰品和伴手礼。
更让余庆惊喜的是,省城一家经营有机食品的公司,通过报道联系到他,对芒弄村的蔬菜和那片野生古茶林表现出极大兴趣,希望能建立产地直供合作,并约定时间亲自前来考察。
“余书记,你们芒弄村这是要出名了啊!”老岩支书看着余庆手机里不断跳出的信息,乐得合不拢嘴,脸上的皱纹都舒展开了。
“出名还早,但路子确实是越走越宽了。”余庆虽然高兴,但头脑清醒。他召集村干部和产业带头人,开了一个“形势分析会”。
“现在机会来了,但对我们也是考验。”余庆指着作战板上不断更新的订单信息,“第一,产量要跟上,不能接了单子做不出来。第二,质量要稳住,甚至要提升,越是有人关注,越不能出纰漏。第三,合作要谨慎,尤其是和外面大公司的合作,合同要弄明白,权益要保障好。”
他重新调整了分工:老岩支书主要负责内部生产和村民协调,确保产能和质量;他自己则集中精力负责对外联络、商务谈判和争取政策资源;波岩温除了管理大棚,开始负责对接有机食品公司的考察准备;岩甩和玉吨阿婆则专注于新样品的打样和品质把控。
芒弄村这台刚刚起步的“产业机器”,在外部力量的助推下,开始更快速、也更谨慎地运转起来。
余庆在笔记本上记录下这关键转折:
“苏婷牵线,设计、宣传、市场三桥飞架,外部关注与机遇骤增。新设计激发内部创新活力,媒体报道引来潜在客源,合作邀约纷至沓来。此乃重大机遇,亦为严峻考验。产能、质量、管理、合作风险,皆面临升级挑战。当借此东风,强化内功,规范流程,审慎合作,将外部资源转化为内生动力,推动芒弄产业步入更广阔天地。金桥已架,需稳健前行。”
他走到窗边,望向苏婷画中的那片山水。此刻,他仿佛看到,那座由爱心、智慧和机遇构筑的“金桥”,正跨越千山万水,将芒弄村与一个充满可能性的未来,紧密地连接在一起。前方的路,依然充满挑战,但视野已然开阔,脚步愈发坚定。