“启明星”的挖角与山寨行为,虽然带来了一阵骚动,但在钟益迅速而有力的应对下,并未伤及根本。法律程序的启动起到了震慑作用,优化后的激励方案稳住了核心团队,而技术平台的快速迭代,则确实拉开了一定的差距。然而,真正的风暴往往来自意想不到的方向。
一周后,一则消息在资本圈和教育圈小范围流传:“启明星教育”正在与一家实力雄厚、背景复杂的资本集团“长河资本”密切接触,洽谈巨额融资事宜。传闻称,“长河资本”看中的并非“启明星”现有的业务模式,而是其庞大的地面网点资源和迅速扩张的势头,意图将其包装成一个“素质教育平台”概念,寻求在海外上市的可能性。
这个消息让钟益瞬间警惕起来。如果传言属实,这意味着竞争的性质将再次发生改变。“启明星”将不再仅仅是一个教育机构,而是被资本巨鳄操控,以圈钱和上市为最终目的的金融工具。他们可以不计成本地低价倾销课程、疯狂扩张并购、用资本力量碾压一切中小竞争者,彻底扰乱甚至摧毁行业的健康发展生态。这是一种典型的“降维打击”。
“星瀚科技”的投资总监第一时间联系了钟益,语气凝重:“钟老师,情况可能比我们想的复杂。‘长河资本’风格激进,如果他们真的入场,价格战、资源抢夺会异常惨烈。我们需要提前做好准备。”
钟益站在新办公室的落地窗前,望着楼下川流不息的车流,眉头紧锁。他感受到前所未有的压力。与“星瀚科技”的合作,赋予了他强大的助力,但面对这种纯粹资本驱动、不以教育规律为准则的野蛮对手,传统的竞争策略可能收效甚微。
他召集了核心团队举行紧急战略会议。会议上,气氛有些压抑。
“我们可以加快技术研发,做出他们无法模仿的产品。”李工提议。
“我们可以深化服务,靠质量留住客户。”工作室的运营负责人说。
“我们也可以接触其他资本,寻求对抗的弹药。”有人提出更激进的建议。
钟益静静地听着,等大家发言完毕,他才缓缓开口,目光扫过每一个人:“技术、质量、甚至更多的资本,这些都很重要。但如果我们只想着如何‘对抗’,就可能被拖入对方设定的战场,疲于应付。”
他走到白板前,写下两个字:根基。
“当风暴来临,枝繁叶茂的大树可能被连根拔起,但深深扎入岩石的根系,却能存活下来。”钟益的声音沉稳有力,“我们的根基是什么?不是某几个爆款课程,不是暂时领先的技术,甚至不是‘星瀚科技’的资金。我们的根基,是已经被验证有效的教育理念和方法论,是像南俪、林先生这样深度认同我们价值的核心家庭,是像张雪儿学校那样通过实践获得真实收益的合作伙伴,是田雨岚家庭那样被我们切实改变的教育轨迹带来的口碑!”
他顿了顿,继续说道:“‘启明星’和资本可以烧钱买流量、抢地盘,但他们买不到真正深入人心的认同,买不到孩子实实在在的成长变化。我们要做的,不是抬头盯着对手要做什么,而是低头把自己的根基打得更牢!”
他做出了战略调整的决策:
1. 深度而非广度: 暂缓大规模的市场扩张计划,集中资源服务好现有的核心客户和合作学校,做出无可挑剔的成效,打造坚不可摧的“样板区”。
2. 强化共同体: 成立“钟益教育理念家长委员会”,定期举办深度沙龙和工作坊,不仅汇报孩子进展,更深入传播教育理念,将核心家长发展成理念的拥护者和传播者。
3. 赋能伙伴: 加大对合作学校的支持力度,帮助它们将项目式学习真正融入教学肌理,形成内生动力,而不是停留在表面合作。目标是让学校意识到,与“益星”合作是提升自身教育质量的刚需,而非可有可无的锦上添花。
4. 数据沉淀: 加速“智慧pbL平台”的数据收集与分析,用更科学、更直观的数据图表,呈现学生参与项目后在批判性思维、协作能力、知识迁移等维度的成长曲线,形成独一无二的价值证明。
策略确定,团队有了明确的方向,紧张的情绪得以缓解。
会后,钟益特意约张雪儿见面,不是谈工作,而是像老朋友一样散步。他将面临的新挑战坦然相告。
张雪儿听完,沉默片刻,说:“你觉得累吗?”
钟益笑了笑:“有时候会。但每次去学校,看到孩子们因为我们的项目眼睛发光的时候,就不累了。”
“那就对了。”张雪儿看着他,“你走的路是对的,是扎向大地深处的。那些飘在天上的资本游戏,终究落不了地。我会在学校这边,帮你把根扎得更深一些。”
她的理解和支持,给了钟益莫大的慰藉。月光下,两人的影子拉得很长,气氛宁静而温暖。
与此同时,田雨岚的家庭成为了钟益“根基战略”的一个意外却有力的注脚。颜子悠在生物兴趣小组中,基于他长期的观察,提出了一个关于“不同光照对小区常见植物生长影响”的小课题,得到了老师的赞赏。田雨岚这次没有催促结果,而是按照钟益曾经指导的方式,鼓励子悠自己设计简单的对照实验,记录数据。整个过程,子悠表现出极大的热情和专注,那份科学探究的严谨态度,让田雨岚和颜鹏刮目相看。
田雨岚在一次家长沙龙上,主动分享了这个案例,她动情地说:“我以前总想把最好的东西塞给子悠,却差点毁了他对世界的兴趣。现在我才明白,最好的教育,是守护好孩子心里那颗好奇的种子,让它自己长出来。” 她的分享,引起了在场许多家长的深深共鸣。
这些真实发生在身边的、润物细无声的改变,汇聚成一股强大的力量,巩固着钟益事业的基石。
“启明星”与“长河资本”的传闻愈演愈烈,教育圈内弥漫着山雨欲来的紧张气氛。但钟益已经不再焦虑。他深知,教育的变革是一场马拉松,而不是百米冲刺。任凭资本如何喧嚣,只要他坚守教育的初心,持续创造不可替代的价值,深深扎下的根,便能助他抵御任何狂风暴雨。
他现在的首要任务,不是备战,而是春耕。
---
(第二十四章 结束)