王大海团队的声誉,因为几个成功的旧房改造项目,在附近的几个老街区渐渐传开。
来找他们的人多了起来,项目也不再局限于单一的住宅改造,开始涉及一些临街小店铺的翻新。
甚至有一家社区养老服务中心也慕名而来,希望他们能帮忙优化一下活动空间。
李烨肩上的担子更重了。他不仅要画图、跑现场、协调施工,还要开始面对更复杂的业主需求和有限的预算之间的平衡。
王大海乐得合不拢嘴,拍着李烨的肩膀:“兄弟,咱们这是要干大了啊!”
转头就把更多沟通和设计的担子撂给了李烨,自己则忙着去开拓更多的“业务关系”。
李烨忙得脚不沾地,但他甘之如饴。每一个项目都是一道新的考题,考验着他的专业知识、沟通技巧和创造力。
工地上,灰尘在阳光中飞舞。店主赵老板指着那面斑驳的旧墙,语气急切。
赵老板:“李工,你就给句痛快话,这墙,到底能不能拆?我问过好几个老师傅了,都说没问题!就你这儿卡着!”
李烨站在墙边,手指轻轻敲击着墙面,语气沉稳但不容置疑:“赵老板,这不是卡您。老房子的结构不能单看一面墙。这墙看着不像承重墙,但它分担着楼板的荷载,是结构体系的一部分。拆了,短期可能没事,长期来看,隐患太大。”
赵老板不耐烦地挥手,音量提高:“隐患隐患!我看就是你们胆子小!别人都能拆,就你们不能?我这店小本经营,就想弄亮堂点,多摆两桌!你这也不让那也不让,我这改造费不是打水漂了?”
这时,王大海搓着手笑着凑了过来,把李烨稍稍拉到一边,压低声音。
王大海:“老弟,你看……赵老板也挺不容易的。他私下跟我说了,要是能通融,这个数……”
他比划了一个手势,“就当辛苦费。咱们灵活点,业主是上帝嘛,他非要拆,真出了事,白纸黑字让他签个免责协议,也怪不到我们头上,对吧?”
李烨猛地转头看向王大海,眼神锐利如刀,声音不高却带着重量:“王哥!这话不该从你嘴里说出来。建筑安全,没有‘灵活’的余地!我们是专业人士,靠这个吃饭,更得对得起这份责任。那不是一堵墙,那是底线!为了一点好处放弃底线,这良心债,我们还得起吗?”
王大海被李烨的眼神和话语钉在原地,脸上的笑容僵住了。
他看着李烨毫不退让的表情,又瞥了一眼一脸不满的赵老板,烦躁地抓了抓头发。
王大海叹了口气,对赵老板说:“老赵,这事儿……我听李工的。他是技术核心,他说不能拆,那就肯定不能拆。安全第一,没得商量。”
赵老板:“你!”
李烨不等赵老板发作,立刻上前一步,拿出平板电脑,快速调出几张效果图。
李烨:“赵老板,您别急。拆墙不是唯一办法。您看这个方案,我们在这面墙整体采用镜面覆盖,配合这套嵌入式灯带和轨道射灯。效果图上您看,视觉空间是不是立刻扩大了一倍?而且光线层次更丰富,比单纯拆墙更显档次,成本还比您预想的加固方案低百分之十五。”
赵老板将信将疑地凑过去看,脸上的怒气渐渐被审视取代。
赵老板:“……效果倒是还行。真能便宜百分之十五?”
李烨:“精确报价下午就能给您。而且工期能缩短三天。安全性、效果、成本,我们全盘为您考虑。”
赵老板盯着效果图,又看了看那面墙,最终不情不愿地挥挥手:“行吧行吧,就按你说的办!不过成本和工期你得给我保证!”
李烨郑重地点点头:“您放心。”
王大海看着李烨,眼神复杂,既有后怕,也有一丝不易察觉的钦佩。
深夜,家门被轻轻推开。孙菁拖着疲惫的身子走进来,将公文包随手丢在沙发上,发出一声沉重的叹息。
李烨从厨房端出一直温着的粥:“回来了?先吃点东西。”
孙菁揉着太阳穴,声音沙哑:“没胃口。那个项目,快被新来的负责人折腾死了。几乎推翻了所有前期成果,利润都快压没了,团队里怨声载道。”
李烨坐到她身边,接过她的手,力道适中地按摩着她的虎口和手腕。
李烨:“别急,慢慢说。对方新官上任,是不是急于立威,拿现有项目开刀?”
孙菁闭上眼,感受着指尖的温暖:“嗯。提出的修改意见又杂又乱,根本不顾及实现难度和成本。”
李烨:“这些修改,技术上实现难度大吗?成本具体会增加多少?有没有可能,他这只是谈判策略,目的就是压价,试探你们的底线?”
孙菁睁开眼,有些惊讶地看向李烨。他分析问题的角度精准而冷静,不再是那个只会在工地埋头画图的男友。
孙菁:“技术实现……倒不是核心问题,主要是周期和成本会大幅增加。他可能就是吃准了我们前期投入大,不想放弃。”
李烨目光沉稳,语速加快:“那就不能一味退让。把他所有的修改点,逐条列出,对应上需要增加的成本、延长的时间,做一份详细的对比分析报告。数据要清晰,逻辑要严密。同时,准备一个我们的备选方案,在不触及我们核心利益和设计初衷的前提下,做一些非原则性的让步。谈判桌上,数据和方案,比情绪和争吵更有力量。”
孙菁怔怔地看着他,昏暗的灯光下,李烨的侧脸线条分明,带着一种她未曾见过的、在实战中磨砺出的笃定。
孙菁:“李烨,你……好像不一样了。”
李烨笑了笑,继续手上的动作:“吃一堑长一智。今天刚在工地跟人掰扯完一堵墙。来吧,先把粥喝了,我帮你一起整理数据。”
第二天晚上,孙菁提前回了家,脸上带着如释重负的浅笑。她主动拥抱了李烨。
孙菁:“成功了。你的方法奏效了。我把报告摆出来,一条条跟他过,他当时就没话说了。后续按备选方案走的,虽然利润薄点,但项目保住了,团队士气也回来了。谢谢你,李烨。”
夜色渐深,两人相拥在露台上。脚下是城市的灯火星河。
孙菁靠着李烨的肩膀,声音轻柔:“有时候觉得,我们像是在两条不同的河里航行。你那边是接地气的溪流,有碎石,有浅滩,但水是活的,生机勃勃;我这边呢,是看似平静的运河,水面之下全是暗礁和漩涡,一步都不敢行差踏错。”
李烨握紧她的手,指尖传来坚定的力量:“不管河里有什么,知道岸上总有盏灯亮着,有个人能说说路上的风景和遇到的麻烦,心里就踏实,就不觉得难了。”
孙菁抬头看他,眼中映着星光:“嗯。以前总觉得是我在拉着你走,现在……我们可以并肩了。”
李烨低头,在她额头印下一吻:“我们一直是并肩的,只是以前我的战场在纸上,现在,在现实里。每一块砖,每一面墙,都在教我新的东西。”
房间里,儿子安安已经睡着了,怀里紧紧搂着一个用乐高和橡皮泥拼凑的、歪歪扭扭却充满想象力的“魔法城堡”。
李烨望着远方夜色中沉寂的老城区,那里有他正在点亮的一扇扇窗户。他的目光穿过夜幕,坚定而清晰。