一、典故出处
“泽人网雁”是中国古代经典的寓言典故，其最早的文字记载见于元代文学家宋濂所着的《燕书》，后在明代《古今谭概》《寓林折枝》等寓言集中多有收录与改编。这则故事以湖边渔人捕雁的经历为载体，通过“不辨雁性而盲目施为”与“因势利导而收获成功”的对比，揭示“具体问题具体分析”的处世智慧，因情节生动、寓意深刻而成为古代寓言中“因材施教”“区别对待”的经典范本。
二、典故含义
“泽人网雁”字面意为“湖边的人用网捕捉大雁”，其深层含义是通过渔人捕雁的成败对比，讽刺那些不观察事物本质、不区分对象差异，而采取一刀切做法的盲目行为。故事中，大雁因耐寒程度不同而有“先至雁”与“后至雁”的区别，泽人起初无视这种差异，用同一种方法捕雁却徒劳无功；后来听从建议，针对不同雁的习性调整策略，才收获颇丰。这一典故揭示的核心道理是：世间万物各有特性，行事需尊重差异、因势利导，若一概而论、盲目施策，只会事倍功半；唯有具体问题具体分析，才能事半功倍。
三、故事描述：一场因“识雁”而分成败的捕猎
（1）时节与背景：深秋泽畔的雁群
故事发生在深秋时节，北方的寒流渐起，一群大雁从北方南迁，途经一片水草丰美的湖泊（古称“泽”）。这片湖泊鱼虾充足，芦苇丛生，成了雁群南迁途中的绝佳栖息地。每日清晨，雁群会成群结队地到湖边觅食、嬉戏，傍晚则飞回芦苇深处栖息，湖面与天空时常回荡着它们“嘎嘎”的叫声，给萧瑟的深秋添了几分生机。
湖边住着一个以捕鱼、捕鸟为生的泽人（即湖边居民），姓王，大家都叫他“王泽人”。眼看深秋将至，家中存粮渐少，王泽人见湖边雁群众多，便想捕些大雁来充饥、换钱。他家里有几张祖传的捕鸟网，网眼细密，韧性十足，往年捕些野鸭、水鸟从无失手，他信心满满地觉得“捕雁不过是举手之劳”。
（2）初次施网：盲目撒网的徒劳
王泽人选了一个清晨，扛着渔网来到湖边。此时雁群刚从芦苇丛中飞出，有的在水面游弋，有的在低空盘旋，他悄悄将渔网张在雁群常落脚的浅滩，网的四周撒了些雁爱吃的水草种子，自己则躲在芦苇丛后，等着大雁自投罗网。
可等了一上午，别说捕到雁，连一只雁都没靠近渔网。雁群似乎对浅滩的渔网格外警惕，要么在远处水面觅食，要么飞过时远远绕开，偶尔有几只低空掠过，也只是“嘎嘎”叫着盘旋几圈，根本不落下。王泽人耐着性子等到中午，饿得肚子咕咕叫，网里却空空如也，他忍不住骂道：“这些蠢雁，平时见人就不怕，今天怎么偏偏绕着网飞？”
下午，他换了个地方，把网张在芦苇更茂密的岸边，心想“这里隐蔽，雁群肯定会来”。可结果依旧，雁群仿佛长了眼睛，始终不踏入网的范围。眼看太阳西斜，王泽人又冷又饿，拖着空网回家，一路上唉声叹气：“往年捕鸟从没这么难，这些大雁怎么这么精？”
（3）老者的点拨：雁有“先至”与“后至”之分
王泽人捕不到雁的事，很快被村里的一位老者知道了。老者年轻时也曾捕过雁，见王泽人愁眉苦脸，便问他：“你撒网的地方、时辰都对吗？雁群的叫声你仔细听了吗？”
王泽人疑惑道：“我选的都是雁群常去的地方，时辰也是清晨和傍晚，怎么会不对？它们的叫声不都一样‘嘎嘎’响吗？”
老者摇摇头，笑着说：“雁虽同类，却有‘先至’与‘后至’之分。你仔细听，那些飞得高、叫得急的，是‘先至雁’——它们从北方早早就出发，耐寒性强，警惕性也高，知道人类会设网捕捉，所以从不轻易靠近岸边的浅滩；而那些飞得低、叫得缓的，是‘后至雁’——它们出发晚，一路追赶大部队，体力弱，耐寒性差，更贪恋岸边的温暖水草，警惕性也低，容易落网。你不分‘先至’‘后至’，把网张在浅滩，先至雁不来，后至雁又被你惊动，自然捕不到。”
王泽人恍然大悟：“原来如此！我只当它们都是一样的雁，没仔细听叫声、看习性，难怪白费力气！”
（4）因势利导：针对差异的捕猎
听了老者的点拨，王泽人第二天特意早起，躲在芦苇丛中仔细观察。他果然发现，雁群的叫声和飞行姿态大不相同：有的雁羽毛厚实，飞得又高又快，叫声清亮急促，落地时也离岸边很远，这便是“先至雁”；有的雁羽毛稍显单薄，飞得低缓，叫声也有些沙哑，总是成群结队地往水草茂密的浅滩凑，这就是“后至雁”。
王泽人按老者的建议调整了策略：他不再把网张在开阔的浅滩，而是选在芦苇深处、水流较缓的小湾，那里水草更丰美，且隐蔽性强，正是后至雁喜欢栖息的地方。他还特意在网周围铺了些干枯的芦苇，把网眼掩盖住，只在网中心撒了一小把水草种子。
布置好后，他躲得更远，连呼吸都放轻了。没过多久，一群后至雁果然飞了过来，它们见小湾里水草茂盛，又没发现异常，便“嘎嘎”叫着落下，低头啄食种子。几只雁不知不觉走进了网的范围，王泽人瞅准时机，猛地拉动网绳——“哗啦”一声，渔网瞬间收紧，三只雁被牢牢罩在网里，扑腾着翅膀却怎么也飞不出去。
这一天，王泽人用同样的方法，又捕到了两只后至雁。傍晚回家时，他提着沉甸甸的雁，心里又佩服又感慨：“原来捕雁不只是靠力气，还得懂它们的习性，分清楚哪些能捕、哪些不能捕，不然再大的网也是白费！”
（5）后续与流传：识物辨性的生活智慧
王泽人捕雁的故事很快在村里传开，人们从他的经历中明白了“做事要分情况”的道理。后来，有年轻人向老者请教：“为何先至雁警惕性高，后至雁却容易落网？”老者解释：“先至雁经历过更多风霜，见过人类的捕猎，自然懂得提防；后至雁一路被大部队保护，没吃过亏，警惕性就差些。万物皆有性，就像种地要分土壤肥瘦、种庄稼要分时节早晚，捕雁也得看雁的‘脾气’，这就是‘识物辨性’的道理。”
王泽人也把这个教训记在心里，后来捕鸟、捕鱼时，总会先观察动物的习性：捕鱼时，他知道鲤鱼爱在傍晚浅水区觅食，鲫鱼则喜欢清晨在水草边活动；捕鸟时，他明白麻雀贪吃谷物，斑鸠则偏爱野果。因懂得“区别对待”，他的收获总比别人多，生活也渐渐宽裕起来。而“泽人网雁”的故事，也从村里传到了更远的地方，成为父母教育孩子“遇事多观察、做事分差异”的生动教材。
四、典故告诉我们的道理
（1）强调“具体问题具体分析”的重要性
“泽人网雁”最核心的启示，是“具体问题具体分析”的处世智慧。王泽人起初失败，正是因为将所有大雁视为“同类”，忽视了先至雁与后至雁在耐寒性、警惕性上的差异，用统一的方法应对不同对象，结果事倍功半；后来他根据雁的特性调整策略，才收获成功。这告诉我们，世间万物千差万别，即便是同类事物，也会因经历、环境、特性的不同而有差异。处理问题时，不能一概而论、盲目套用经验，而应深入观察、分析差异，针对性地采取措施，才能找到解决问题的关键。
（2）揭示“尊重差异、因势利导”的价值
故事中，先至雁警惕性高，王泽人没有强行捕捉，而是选择“避开”；后至雁警惕性低，他便“顺势而为”，利用其习性设网。这种“不与特性对抗，而顺其特性引导”的做法，正是成功的关键。生活中，类似的道理无处不在：教育孩子时，有的孩子活泼好动，需用引导式教育；有的孩子内向敏感，则需用鼓励式沟通；管理团队时，有的成员擅长创新，应给予自由空间；有的成员细致严谨，则适合负责执行。尊重差异、因势利导，才能让资源发挥最大价值，让努力事半功倍。
（3）讽刺“一刀切”的盲目与低效
王泽人最初“不分先至后至，一概撒网”的做法，是对“一刀切”思维的生动讽刺。现实中，“一刀切”的例子并不少见：有人学别人创业，却不考虑自身资源与市场差异，最终失败；有人照搬他人的学习方法，却忽视自己的基础与习惯，效果甚微；有人用同一种方式与人相处，却不知不同性格的人需不同的沟通方式，导致人际关系紧张。“泽人网雁”提醒我们，盲目模仿、不加区分的“一刀切”，看似省劲，实则低效，甚至会适得其反，唯有“量体裁衣”，才能避免徒劳。
（4）倡导“观察与学习”的务实态度
王泽人的转变，始于对雁群习性的观察，成于对老者经验的学习。这揭示了“观察与学习”在处世中的重要性：面对陌生的事物，唯有静下心来观察，才能发现其规律；遇到不懂的问题，虚心向有经验的人学习，才能少走弯路。无论是工作、学习还是生活，“观察”是了解事物的前提，“学习”是掌握方法的途径。就像王泽人若不观察雁的叫声与飞行，不请教老者，即便有再好的网，也难有收获。务实的态度，从来都是“先观察、再分析、后行动”，而非凭主观臆断蛮干。
（5）暗含“顺应规律”的哲学思考
从更深层看，“泽人网雁”体现了中国传统哲学中“顺应规律”的思想。大雁的“先至”与“后至”、警惕与松懈，是自然规律的体现；王泽人从“违背规律”到“顺应规律”的转变，正是从失败到成功的关键。世间万物皆有规律：日月运行有昼夜交替，草木生长有春夏秋冬，人的成长有少年老年。做事若顺应规律，便能“四两拨千斤”；若违背规律，便会“事倍功半”。这则典故提醒我们，无论是对待自然、他人还是自己，都应心怀敬畏，尊重规律、顺应规律，在理解事物本质的基础上施策，才能收获真正的成果。
“泽人网雁”的典故虽简单，却蕴含着深刻的生活智慧。它用一场捕猎的成败告诉我们：盲目行事只会徒劳无功，而懂得观察差异、尊重特性、因势利导，才能在生活中少走弯路、多获成效。无论是捕雁、做事还是待人，“识物辨性、具体分析”都是穿越千年依然适用的处世准则——因为世间最大的智慧，从来都藏在对差异的尊重与对规律的顺应之中。