本来还信心十足的劳伦斯听了何雨柱的话,瞬间就感觉再次遭到了暴击。
他认为自己的清楚了轧钢厂的弱点就可以主导这次谈判,可是何雨柱却用跟一个庞大的市场作为诱饵,让他不得不谨慎考虑自己接下来将要做什么?
何雨柱已经洞悉了劳伦斯的心理,他脸上带着自信笑容说道:“劳伦斯先生,在这里我请你和你的同伴想象一下。
在我们【华夏】这样广袤的国土上要修建数不清的高楼大厦,跨越万里的高速公路以及数以万计的桥梁、堤坝,将需要多少钢材!
我也可以毫不保留的告诉你们,我国的钢材产量和质量目前根本满足不了这种规模庞大的建设,所以我们必须寻求与外资的合作!”
说到这里,何雨柱顿了顿,笑着问道:“劳伦斯先生是不是很奇怪,我为什么要把自己的弱点暴露在你们面前?”
劳伦斯总算是缓过口气,点点头说道:“是的!何先生,我很奇怪,你暴露了你们国家的短板,这样会让你在谈判中将会处于劣势。
可是我不认为你是一个愚蠢的人,又为什么会做出这样的事情呢?”
何雨柱依然微笑着说道:“我国有句古话叫做【物极必反】,也就是说在事物达到极致的时候就会出现反转。
我们现在的情况就这是个状态,我们国家的钢铁产业实在太薄弱了,这就导致任何一个国家的设备和技术都比我们强。
所以我们的选择也就多了,如果你们无法与我们达成合作,那么我们就会去寻求与其他国家的合作。
我相信劳伦斯先生不可能把全世界所有国家整合在一起跟我们谈判,那么我们就可以货比三家,选择对我们最有利的合作方!”
劳伦斯长长的呼出一口气,他发现对面这个【华夏】人简直太狡猾了,可是他又不得不承认何雨柱说的没错。
【华夏】的钢铁产业太弱,导致西方世界任何国家都可以成为他们的合作方,同时【华夏】的市场又太过庞大,这让他背后的公司根本不可能轻易放弃这次合作!
半晌之后,劳伦斯摊摊手说道:“好吧!亲爱的何先生,现在我们可以坦诚、务实的进行谈判了。”
王涛在旁边把双方的表现看得清清楚楚,劳伦斯从开始的趾高气昂到后面的无可奈何只不过是几句话的功夫。
虽然王涛并没有完全听懂双方对话的内容,但是他也明白,劳伦斯已经在这次谈判中落到了下风。
“该死!”王涛暗自发狠:“这个何雨柱到底是什么来历?怎么这么容易就把这帮外国佬给收拾了?
如果让他达成这次合作,那岂不是说明我之前的工作中存在重大的失误?
不行,我必须把这次合作搅和黄了,只有这样上面才不会追究我们的问题。”
不过王涛也清楚,何雨柱的英语水平比他强,所以肯定不能在现场乱说,只能等到谈判结束,再去跟劳伦斯详谈了。
在何雨柱的努力之下,这轮谈判效果非常显着,双方首先确定了股权分配,轧钢厂占60%,外资占40%,解决这个关键问题,其他的也就好谈了。
时间到了中午,何雨柱安排劳伦斯等人去食堂吃饭。
只不过劳伦斯一想到上次那种生不如死的经历,脸色就有些发白。
“亲爱的何先生!”劳伦斯拉住何雨柱,近乎哀求的说道:“我们下午还要继续谈判,所以午餐是不是不用喝酒了?”
何雨柱笑了笑说道:“那自然,我们这次只是一顿工作餐,不用喝酒!”
劳伦斯和他的同伴总算是松了口气,这也算是逃过一劫了。
吃完午饭,照例双方要休息一个小时。
就在这个时候,王涛找到了劳伦斯。
“劳伦斯先生!”王涛神色凝重的说道:“从今天上午的谈判来看,您似乎是想跟轧钢厂达成合作了!”
“没错!”劳伦斯点点头说道:“虽然轧钢厂的设备和工艺都很落后,但是我们不能放弃【华夏】这个巨大的市场。”
王涛低声说道:“可是如果我能帮你找到更好的合作方呢?”
劳伦斯疑惑的看着王涛问道:“你这是什么意思?”
王涛不无得意的说道:“劳伦斯先生,不能否认那个何雨柱是个厉害的谈判对手,可是我们【华夏】有很多像轧钢厂这样的企业。
他们那里可没有何雨柱这样厉害的人,如果您能选择其他轧钢厂投资,或许能获得更大的利益。”
王涛的话让劳伦斯园眼前一亮,心中暗道:“这点我怎么没想到?【华夏】因为技术薄弱可以找任何国家合作,同样我也可以找其他【华夏】企业合作。
这是一个很棒的筹码,下午谈判的时候我一定要好好利用!”
“亲爱的王!”劳伦斯拍着王涛的肩膀笑道:“非常感谢你为我做的一切,为了为了表达我的谢意,这个小东西送给你!”
说着话,劳伦斯从口袋里掏出一支很漂亮的钢笔送给了王涛。
虽然那支钢笔很廉价,但是做工和样式却比【华夏】生产的钢笔强的多,王涛满心欢喜的接过钢笔说道:“谢谢劳伦斯先生,能为您提供帮助是我的荣幸!”
劳伦斯看着王涛,心里却想道:“【华夏】真是个神奇的国度,既有何雨柱那样为了国家利益毫不让步的人,也有王涛这样为了一点儿利益就出卖国家的人。
面对这样一个多样化的国家,我一定要小心才行,否则真要是完不成任务,回去之后我也会倒霉!”
下午的谈判准时开始,劳伦斯的脸上再次挂上了特意且傲慢的神色。
何雨柱一看就看穿了脸上的想法,同时也知道了王涛这家伙在其中起到了什么样的作用。
不过何雨柱并没有丝毫在意,因为他很清楚劳伦斯最终的目的以及利益所以在,因此王涛那点儿小手段根本就不值一提!