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接近中午的时候,店里进来一位熟客,是附近县城的张姐,上次来批走了几十件衬衫。

她这次来主要是换两个不好卖的码,一边等着李秀秀清点换货,一边跟陈默闲聊。

“陈老板,你家的款式是真好卖,尤其是宽袖的那个上衣,几天就出完了。就是这补货……有点跟不上趟啊。”张姐半是夸奖半是抱怨地说。

陈默笑着递过一杯水:“张姐,好卖就行!您放心,新货已经在路上了,而且以后啊,这新款到货的速度,肯定会越来越快。”

“那就好!我就指着你家呢!”张姐听到承诺,脸上笑开了花。

送走张姐,成星海跟陈二狗还没有回来,陈默也没着急,就先招呼大家吃饭。

整个下午,陈默都坐镇店里。

夕阳再次西斜,将店铺的地面染成金黄色。

就在陈默准备盘算一天营收的时候,店门被推开,成星海和陈二狗风尘仆仆地走了进来。

成星海的脸上带着一丝疲惫,但眼神里却闪烁着兴奋的光彩。

陈默心里一动,看这神情,今天这一趟,恐怕是有戏。

陈二狗一看到陈默就嚷嚷开了,脸上带着按捺不住的激动:“小默,今天星海厉害了,他……”

“先别着急说话,坐下歇一会儿,喝口水,慢慢说。”陈默沉稳地打断他,起身拿起暖水瓶,给两人放在柜台上的茶缸里续满了温水。

成星海确实渴坏了,端起茶缸“咕咚咕咚”喝了大半缸,长长舒了口气,才用袖子抹了把额头的汗。陈二狗也灌了几口水,情绪稍微平复了些。

陈默拉过凳子坐在他们对面,示意成星海从头说。

成星海缓了缓,开始讲述这一天的经历:“小默哥,我们俩一早又去了货运场。我就盯着调度室门口,看到一个穿着旧中山装、手里拿着本子记车号的中年人,别人都叫他‘老吴’,看起来有点小权柄。等他忙完一段,我才跟了过去。”

“我凑上去递了根烟,搭话叫了声‘吴师傅’。他一开始挺警惕,问我们干啥的。我没说做服装,而是说我们是彭县来的,做点山货生意,跟县里的国营饭店、还有市里几个大厂子的食堂都有点合作,收些蘑菇、木耳、野味啥的。”

“我说,咱这山货,讲究个新鲜,以前量小还好说,现在包了片山头,规模上来了,往市里、甚至往外省送,运输就卡脖子了,这么一说,那老吴脸色就好看了点,估计觉得我们有点来头,不是瞎胡闹的。”

“我看他接话了,就顺势说,想找条稳定可靠的线,主要是往南边几个省城送点样品和急货。正好到了饭点,我就硬拉着他,说请教请教,死活把他拉到了国营饭店。”

成星海笑了笑,“点了三个菜,要了瓶白酒。几杯酒下肚,话匣子就打开了。”

“这老吴果然是个关键人物,虽然不是大领导,但很多司机的排班他都清楚,跟不少跑长途的老师傅也熟。他抱怨说现在司机们也难,光靠死工资不行,路上辛苦,都想捎带点私货贴补家用,但也不好找靠谱的货主。”

“我就顺着他说,我们这山货生意,别看是土特产,但需求稳定,要是能合作,以后就是长期买卖。他听了很感兴趣。下午,他正好有点空,就带着我们去停车场转了一圈,指了几个他知根知底的司机给我们认识。其中一个姓王的师傅,就是专门跑我们省城海城这条线的,人看起来挺实在,车也保养得不错。”

“我跟王师傅聊了聊,说了说情况,当然还是那套山货的说辞。他听说我们是老吴介绍的,又听我说货量不大,就是些样品和急件,主要是编织袋包装,就松口了。”

成星海带着点小得意看了看陈默,“开始他要八块,我说我们这是长期买卖,开头还得靠您多照应,以磨了一会儿,最后定下来,到海城,六块钱。他还答应,第一次合作,他可以直接按地址给送到地方,熟悉一下,下次就得我们自己人去货运站指定地方取了。”

陈默一直静静地听着,脸上没什么太大的表情变化,但眼神里满是赞许。

等成星海说完,他笑着用力拍了拍成星海的胳膊:“行啊,星海!真出师了!这一套干有模有样的,厉害!能把事儿办成,还能把价钱谈下来,以后这一摊子,我真是能放心交给你了。”

得到陈默的肯定,成星海不好意思地挠了挠头,但腰杆挺得更直了。

其实他这一套都是跟陈默学的,陈默干什么事儿都喜欢扯大旗。

就是忽悠人,他开始还有点不好意思开口,这段时间也锻炼出来了。

第二天,成星海就按照计划,将提前准备好的一编织袋衣服,仔细捆扎好,里面塞了一张写有海城那个客户的地址和姓名的纸条。

再次找到货运场的老吴和那位王师傅,交了六块钱运费,看着王师傅把编织袋稳妥地塞进驾驶室后面,心里一块石头才算落了地。

王师傅还给了个大概的时间,说是快则两天,慢则三天,准到。

搞定了海城的单子,几天后,第二批货也散出去了过半。

但这次卖得最好的,不在是牛仔裤了,而是新款连衣裙。

这也不难理解,现在已经进入了8月,天气很热,牛仔裤更适合北方的春秋穿。

以现在这个年月,所谓的新款连衣裙根本不可能是那种火辣的超短裙,都是那种超长款,但是碎花、红色、白色的裙子仍旧是畅销款。

陈默没有犹豫,立刻去邮局给广州的齐珍妮打了个长途电话。

“阿珍姐,是我陈默。对,上次的货走得很好……这边市场比预想的还要快,对,新款式需求很大。所以,下一批货,我想在原定的基础上,再增加百分之五十的量……对,尤其是那几个新样子,尽量多安排。”

放下电话,陈默马上给齐珍妮汇了款。

就目前,默雪服饰,已经净盈利过万了。

而从开业至今也才十多天,在1980年,这个吸金的速度,堪称恐怖。

陈默觉得,可以考虑创建自主品牌了。

进入了8月,离开学就越来越近了,陈默估摸着自己的入取通知书现在都应该邮寄到陈家村了。

来不及在阳城做什么了,等进京再说。

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