核心工匠抵达苏州后,分店万事俱备,只剩客源引流这关键一环。沈行舟召集青娘、温景然与苏文、王师傅,在分号前院商议引流策略,他手持折扇,胸有成竹地开口:“客源分三类——高端定制客户、批量采购商户、普通零售百姓,咱们得针对性布局,层层递进。”
他先谈高端客户:“苏州的富户、官员家眷多聚集在城西和园林区,我已让茶庄苏州分号的伙计,给各家送了‘青韵染坊’的品鉴帖,邀请他们三日后到分号参加私享会。会上展示皇家赐匾原件、宫廷订单样品,再让王师傅现场演示渐变染工艺,青掌柜亲自讲解定制流程,用品质和格调打动他们。”
青娘补充道:“私享会要准备精致茶点,用沈兄茶庄的新茶,再把染好的锦缎做成屏风、坐垫摆在现场,让他们直观感受布料的质感和用途。另外,给每位受邀者送一小块定制色卡,方便他们日后挑选颜色。”
接着是批量采购的商户,沈行舟早有规划:“码头货运栈和绸缎庄联盟的商户,我托赵老板和漕运张老板牵线,明日就带苏文去拜访。重点推咱们的批量丝绸染布,强调原料本地供应、交货周期短,还能按他们的需求调整颜色,给出比总号低一成的合作价,吸引他们长期下单。”
苏文立刻记下:“我这就整理批量订单的价目表和供货周期表,标注好可定制的颜色和面料,拜访时好给商户参考。”
对于普通零售百姓,沈行舟的思路是“借势造势”:“观前街的铺面明日就挂出招牌,门口摆上染色演示台,让工匠每天上午演示简单的布料染色,吸引路人围观。同时在街头巷尾请杂耍艺人帮忙吆喝,凡进店参观者送一小块布料样品,下单满五两就减一两,连续做七日活动,攒下初始人气。”
温景然插言:“演示时要用气味清香的艾草绿、栀子黄染料,避免刺鼻气味劝退百姓。样品也选常用的布料,让他们能实际用上,这样才会口口相传。”
方案敲定后,众人立刻行动。沈行舟亲自带着苏文拜访商户,凭借茶庄的口碑和分号的优势条件,当日就签下三家绸缎庄的批量订单,共计八十匹丝绸染布。青娘则忙着布置私享会场地,挑选宫廷样品和定制色卡,确保每一处细节都彰显高端品质。
三日后的私享会如期举行,受邀的富户家眷和官员夫人陆续到场,看到皇家赐匾和精致的染布样品时纷纷惊叹。王师傅现场演示渐变染工艺,洁白的丝绸在染料中渐渐晕出层次分明的绯红,引得众人连连称赞。青娘耐心解答定制疑问,从颜色搭配到纹样设计一一细说,当场就签下五笔高端定制订单,其中不乏太傅府苏州别院的寿宴布料订单。
与此同时,观前街的铺面也人气火爆,演示台周围围满了百姓,小样品很快送完,不少人被染布的色泽和质感吸引,当场下单。短短七日,零售订单就有百余笔,分号的名声在苏州百姓中渐渐传开。
夜晚,众人坐在分号后院清点订单,沈行舟笑着举杯:“引流方案初见成效,接下来就是稳住客源,保证品质。相信用不了多久,苏州分号就能成为江南的标杆。”
青娘看着订单册上密密麻麻的名字,心中感慨:“多亏了沈兄的周全计划,咱们才算顺利打开局面。接下来还要按计划维护客户,让‘匠心染韵’的名声真正扎在苏州。”月光洒在院中,染缸泛着微光,苏州分号的生意,正如这夜色中的灯火,愈发兴旺。