沙龙结束后的两天,秦枫并没有立刻联系赵紫涵。
他需要时间消化那晚的会面,更需要冷静评估与赵氏合作的可能与风险。
赵氏这艘大船固然能提供庇护和动力,但登船者,也需时刻警惕是否会被巨浪吞噬,或者沦为甲板上的附庸。
然而,现实的压力不会因他的谨慎而放缓脚步。
药材供应商的催款电话语气越来越强硬,隐晦地提及“上面”的压力;
官网后台积压的订单数字每一天都在刺痛着他的神经;
那间狭小的办公室兼实验室,仿佛一个正在不断缩小的囚笼,提醒着他产能的极限。
富荣集团的阴影,如同实质般笼罩下来,压缩着他的生存空间。
时机稍纵即逝。
必须在被彻底扼杀前,找到突破口。
第三天上午,秦枫终于拿出了那张质感细腻的名片。
他没有选择那个工作电话,而是按照上面的地址,向那个私人邮箱发送了一封极其简洁的邮件。
邮件标题:星语科技 秦枫 - 合作洽谈
内容只有一句话:
“赵总监惠鉴,沙龙匆匆,意犹未尽。不知可否拨冗一见,详谈星语与赵氏合作之可能?盼复。”
没有冗长的寒暄,没有卑微的请求,开门见山,直指核心,却又不失礼节。
发送完毕,秦枫便不再关注邮箱,而是继续投入到那似乎永远也做不完的药材处理工作中。
他表现得极有耐心,仿佛那封可能决定公司命运的邮件,只是日常工作中微不足道的一环。
然而,回复来得比他预想的更快。
仅仅过了两个小时,邮箱提示音便清脆地响起。
回信同样简洁:
“秦总,邮件收悉。今日下午三点,赵氏大厦楼下‘云顶’咖啡厅。可否?”
干脆利落,毫不拖泥带水,符合赵紫涵留给他的印象。
秦枫回复:“准时赴约。”
下午两点五十分,秦枫提前十分钟抵达了位于赵氏集团总部大厦一层的“云顶”咖啡厅。
这里环境比上次的沙龙更加私密高雅,柔和的灯光,舒缓的音乐,卡座之间有着良好的隔断。
赵紫涵几乎与他同时到达。
她今天换了一身藏蓝色的职业套装,发髻一丝不苟,妆容精致,比上次更多了几分商界精英的锐利和距离感。
她身边只跟着一位戴着金丝眼镜、抱着平板电脑、看起来像是助理的年轻女性。
“秦总,很准时。”赵紫涵伸出手,与秦枫轻轻一握,笑容职业而恰到好处。
“赵总监的时间宝贵。”秦枫回应道。
两人落座,助理安静地坐在稍远一些的位置,随时准备记录。
没有多余的寒暄,赵紫涵直接切入主题,她双手交叠放在桌上,目光锐利地看着秦枫:“秦总的邮件我收到了。合作,是一个很广泛的词。不知道秦总具体指的是哪方面的合作?或者说,星语科技目前最需要赵氏提供什么样的支持?”
她的问题一如既往地直接,显示出极强的效率导向和对谈判节奏的掌控欲。
秦枫迎着她的目光,神色平静。
他早已打好了腹稿,此刻不慌不忙地开口,声音沉稳:“星语目前面临的发展瓶颈,赵总监想必也能猜到一二。‘星语1型’的市场需求已经初步验证,但我们现在受限于产能、资金,以及……来自竞争对手不太友善的供应链干扰。”
他点到为止,没有具体诉苦,但意思表达得很清楚。
“所以,我希望寻求的战略合作,是资源互补,各取所需。”
秦枫继续道,抛出了他的核心方案,“星语出技术,出核心配方,负责产品的研发、品质控制和后续升级。赵氏出资金,出现成的、符合规范的生产线和场地,出你们强大的原材料采购渠道和部分销售网络。我们可以共同成立一家新的合资公司来运营‘星语1型’及后续产品,共享收益。”
这个方案,清晰地将双方的优势和职责划分开来。
星语牢牢掌握最核心的技术和研发,这是他的根本,绝不可能放手。
而将生产、供应链、部分销售这些需要重资产和庞大资源的环节,交给赵氏这样的巨头来解决,无疑是最高效的选择。
赵紫涵静静地听着,手指无意识地在桌面上轻轻敲击,显然在快速思考。
她没有立刻表态,而是反问:“很坦诚的方案。但秦总,技术是你的根本,你如何保证在合作中,赵氏投入了巨大的资源后,能获得与之匹配的回报和安全感?换句话说,我如何确信你的技术无法被轻易复制或替代?以及,你对新公司的股权结构有何设想?”
这些问题个个尖锐,直指合作的核心矛盾——信任与利益分配。
秦枫似乎早已料到会有此问,他身体微微前倾,眼神中透露出强大的自信:“我的技术,并非简单的配方组合,其中涉及到独特的提取工艺和生物活性激发技术,目前无法被现有科学仪器完全解析或复制。这一点,赵总监可以派遣任何专家团队进行验证。如果技术能被轻易复制,富康生物也不会选择用那种下作手段了,不是吗?”
他巧妙地用对手的失败来佐证自身技术的壁垒。
“至于股权,”秦枫顿了顿,给出了一个既显示诚意又坚守底线的方案,“新公司,星语必须控股,我个人需要至少51%的投票权,以保证对产品方向和核心技术的绝对控制。赵氏可以占股49%,并享有优先分红权。具体的出资比例和估值,我们可以请第三方机构评估后详谈。”
这个方案,意味着赵氏需要投入真金白银和资源,却无法掌握公司的绝对控制权。
在任何商业谈判中,这都算是一个颇为“苛刻”的条件。
赵紫涵的助理闻言,不禁微微蹙眉,觉得对方有些不知天高地厚。
然而,赵紫涵本人却并没有动怒,反而眼中闪过一丝欣赏。
她喜欢有自信、有底气的人,尤其是在商业场上。畏畏缩缩、轻易让步的合作伙伴,反而让她看不起。
她没有立刻回答是否同意这个股权结构,而是换了一个角度:“能具体谈谈你提到的‘后续产品’吗?‘星语1型’固然惊艳,但任何一个产品都有生命周期。赵氏看重的,不仅仅是这一款产品。”
秦枫点了点头:“‘星语1型’只是开始,是针对大众健身和初级武者的基础款。基于核心技术,我们已经规划了效果更强、针对更高需求人群的‘星语2型’,以及专注于不同功效方向(如专注精神、快速疗伤)的特种型号。技术的深度和广度,远超想象。”
他描绘了一个充满诱惑力的技术蓝图,暗示着这是一个可以不断挖掘的金矿。
咖啡厅里安静下来,只有舒缓的音乐在流淌。
赵紫涵沉默了片刻,目光再次仔细地审视着秦枫。
这个年轻人给她带来的惊讶越来越多。
不仅有技术,有胆识,还有清晰的规划和强大的自信。
面对富荣的打压和自身的困境,不见慌乱,反而能冷静地寻找最优解,并提出如此大胆的合作方案。
这种心性和潜力,或许比“星语1型”本身更有价值。
她端起咖啡,轻轻抿了一口,似乎在做出最后的权衡。
终于,她放下咖啡杯,脸上露出了一个更加真诚些的笑容:“很诱人的蓝图,秦总。虽然你的条件听起来有点……特别。但我个人认为,星语的技术和你的潜力,值得赵氏进行一次战略投资。”
她的话,让旁边的助理微微睁大了眼睛。
“原则上,我同意推进合作谈判。”
赵紫涵做出了决定,语气变得果断,“接下来,我会让集团的投资部门和技术团队介入,对星语进行尽职调查和技术验证。如果一切如你所说,我们可以就合资公司的具体细节,包括股权、出资、管理架构等进行深入谈判。”
“很高兴赵总监能做出这个明智的决定。”
秦枫心中微微一松,但脸上依旧平静,“星语随时欢迎专业的尽调。我相信,结果不会让你失望。”
两只手再次握在一起。
这一次,意味着一场可能改变东海市商业格局的合作,正式拉开了序幕。
各取所需,却又暗流涌动。
秦枫得到了破局所需的资源和通道,而赵紫涵和赵氏,则下注了一个可能带来惊人回报的未来,以及一个打击老对手的绝佳机会。
谈判桌上短暂的和平达成,但接下来更加具体的利益博弈,才刚刚开始。