黑色的奔驰S级轿车,在暮色四合中,平稳地驶入万来县城。窗外是熟悉的街景,华灯初上,小城渐渐笼罩在夜晚的宁静与烟火气之中。然而,坐在后座的高伟,内心却如同车窗外渐浓的夜色,充满了凝重与思虑。省城之行,与康兰的意外重逢、激情碰撞以及那番石破天惊的密谈,像一场风暴,彻底搅动了他原本看似平静无波的心湖,也为他企业的未来航道,指明了潜藏的暗礁与必须调整的方向。
车子停在公司楼下,高伟让小张下班回家,自己则独自一人,迈着略显沉重的步伐,走进了已然空无一人的办公楼。他没有开大灯,只打开了总经理办公室那一盏柔和的台灯,将自己陷进宽大舒适的真皮办公椅里。黑暗中,只有电脑屏幕幽幽的蓝光和台灯温暖的光晕,交织在他沉思的脸上,明暗不定,一如他此刻复杂的心境。
康兰的话语,如同警钟,在他耳边反复回响。红松资本内部的权力倾轧、徐倩可能的倒戈、陈红面临的困境…… 这一切都指向一个残酷的现实:高家湾农业这艘刚刚启航、势头正猛的航船,其赖以远行的“风帆”和部分“航道”,正建立在一条可能即将发生剧烈地震的断裂带上!不能再心存侥幸,必须立刻开始未雨绸缪,打造属于自己的、坚固的“诺亚方舟”!
独立!必须逐步实现真正的独立!将企业的命脉,牢牢掌控在自己手中!这个信念,此刻如同钢铁般,铸就在高伟的心头。
但如何独立?从何处入手?这需要极其谨慎和周密的谋划,一步踏错,满盘皆输。他需要找到一个突破口,一个既能悄无声息地转移核心资源,又不会立刻引起红松资本和徐倩警觉的切入点。
高伟点燃一支烟,辛辣的烟雾吸入肺中,让他的思维更加集中。他眯起眼睛,脑海中飞速闪过公司运营的各个环节:生产、品控、财务、人事、销售…… 最终,他的目光锁定在了“销售网络”上!
销售,是企业的生命线,是实现产品价值、回笼资金的关键环节,也是目前与红松资本关联较为紧密却又相对容易剥离的部分!如果能神不知鬼不觉地将现有的销售渠道和客户资源,逐步转移到一个完全由自己掌控的新实体下,那么就等于握住了企业的心脏起搏器!即使将来与红松资本分道扬镳,甚至发生最坏的冲突,至少保证了产品有路可销,资金能够回笼,企业就能维持基本运转,不至于瞬间休克!
一个清晰的计划雏形,开始在他脑中形成:另起炉灶,暗度陈仓!
核心思路是: 以绝对可靠的自家人名义,注册一家全新的、与现有“高家湾农业公司”在法律上完全独立的销售公司。然后,逐步将现有客户资源、销售渠道、乃至销售团队的核心,向这家新公司倾斜和转移。最终,实现销售网络的“和平演变”,将命脉牢牢抓在自己手里。
新公司的负责人选? 高伟几乎毫不犹豫地想到了阿亮!这个小伙子脑子活、肯吃苦、对自己忠心耿耿,在开拓市场方面已经证明了自己的能力,关键是绝对可靠!让他去负责新公司,再合适不过。
新公司的法人代表和股东? 绝不能是自己,也不能是任何与现有公司有直接关联的人,必须足够隐蔽。姐姐高娟!是自己绝对信得过的至亲。让姐姐做法人代表,父亲高长海占大股,这种象征性持股,实际控制人还是自己,这样既保证了控制权,又最大程度地切割了与高伟本人及高家湾农业公司的直接关联,极具隐蔽性。
新公司的名称? 需要一个新的品牌,一个与“高家湾”区隔开、又能寄托某种情感的符号。高伟沉吟片刻,一个名字跃入脑海——“伟宇商贸有限公司”。“伟”取自他的名字,“宇”取自儿子小轩的大名“宇轩”中的一个字。这个名字,既隐含了他的印记,又寄托了对未来的期望,听起来也像一家普通的贸易公司,不会引人联想。
思路逐渐清晰,高伟感到一种久违的、面对挑战时的兴奋感与紧迫感。他掐灭烟头,打开电脑,开始草拟新公司注册需要的初步资料和人员架构设想。他必须尽快行动,和时间赛跑。
不知不觉,夜色已深。办公室窗外,县城的灯火渐次熄灭,陷入沉睡。高伟却毫无睡意。他需要听听那个唯一可以绝对信任的声音的意见。他拿起手机,将今天思考的初步方案,尽可能简洁、隐晦地编辑成文字,发给了康兰。他没有提及具体公司名称和人员,只说了“另设销售公司转移渠道,并考虑未来产品迭代时建新厂”的核心思路。
信息发出后,高伟有些忐忑地等待着。他不知道康兰是否方便回复,也不知道她会如何看待这个略显大胆的计划。
时间一分一秒过去。就在高伟以为康兰已经休息,准备关电脑离开时,手机屏幕亮了。是康兰的回复!而且是一段不短的语音。
高伟赶紧点开,将手机听筒紧贴耳朵。康兰那熟悉而柔和,却带着一丝疲惫和谨慎的声音传了出来,在寂静的办公室里格外清晰:
“你的思路是对的,销售渠道是命脉,必须掌握在自己手里。但是,一定要注意方式方法!所有动作,必须在暗中进行,绝不能大张旗鼓!注册新公司、人员调动、客户转移,每一步都要做得自然,要有合理的商业理由作为掩护,比如说是为了开拓新市场、尝试新品牌、或者提高运营效率。千万不能引起那边的警觉!”
她的语气非常严肃,带着告诫的意味,停顿了一下,继续说到:
“关于建新加工厂,想法是好的,是长远之计。但现阶段,不宜操之过急。一定要依托现有产品的成功,在产品自然迭代、升级换代的周期中进行。比如,可以宣传老厂产能饱和,为了提升品质、满足高端需求,所以投资建设更现代化、更环保的新生产线。这样顺理成章,消费者和市场也更容易接受。如果突然推出一个完全不同的新产品,很容易引起怀疑,万一市场不认可,反而会动摇根本。切记,稳字当头!”
康兰的建议,如同冷静的镇静剂,让高伟有些发热的头脑瞬间清醒了不少。她考虑得更周全、更细致,尤其是在风险控制和时机把握上,点醒了他。暗中进行、自然过渡、依托迭代——这十二个字,堪称金玉良言。
高伟立刻回复:“明白!完全按你说的做!步步为营,绝不冒进。谢谢小兰!” 他心中充满了感激,康兰的建议,让他避免了许多可能的风险。
康兰很快又回了一条文字信息,语气缓和了些:“嗯,你明白就好。万事小心。我先睡了,孩子有点闹。你也早点休息。”
看着手机屏幕暗下去,高伟心中暖流涌动,同时也更坚定了行动的决心。他不能辜负康兰的冒险提醒和这份沉甸甸的信任。
接下来的几天,高伟表面上一切如常,照常处理公司事务,与徐倩通电话时,对省城设点的事情表现出“积极研究、慎重决策”的态度,稳住了对方。但暗地里,他的“伟宇计划”开始紧锣密鼓地推进。
所有准备工作在高度保密下迅速完成。选了一个普通的工作日,高伟让姐姐高娟带着相关证件,委托一家可靠的代办公司,正式提交了“万来县伟宇商贸有限公司”的注册申请。法定代表人:高娟;股东:高长海(占股90%)、高娟(占股10%);经营范围:农副产品销售、日用百货、预包装食品等。注册资本不高不低,看起来就是一家普通的家庭式贸易公司。
当拿到崭新的营业执照那一刻,高伟心中一块石头稍稍落地。这只是万里长征的第一步,但却是最关键的一步——他成功地在对手的眼皮底下,埋下了一颗属于自己的棋子。
棋局已经布下,落子无声,却关乎生死。高伟知道,真正的较量,才刚刚开始。他必须拥有足够的耐心、智慧和定力,在这场看不见硝烟的战争中,步步为营,最终带领高家湾农业,走向真正的独立与强大。而康兰,将是这条艰难征途上,他唯一可以黑暗中相拥、互取暖意的同行者。前方的路注定崎岖,但他已别无选择,亦无惧前行。