时间如白驹过隙,悄然流逝。在高伟雄厚的资金支持、成熟的经验以及明确的目标驱动下,“伟宇商贸有限公司”这艘秘密启航的小船,展现出了惊人的发展速度。阿亮不愧是高伟一手带出来的悍将,他凭借着以往积累的销售经验和渠道人脉,再加上高伟在背后提供的隐秘资源倾斜,迅速打开了局面。伟宇商贸的销售网络如同蛛网般悄然蔓延,业绩和销售额在短短几个月内,便呈现出爆发式增长,甚至隐隐有超越经营多年、但受限于原有框架的“高家湾农业有限公司”销售部门的势头。
这本是高伟乐于见到的局面,是他“暗度陈仓”计划成功的标志。然而,水面下的快速航行,不可避免地激起了波澜。
这波澜,主要来自于仍然负责原“高家湾农业”销售部门的罗浩。
罗浩是公司的老臣子,也是高伟的大舅哥,对高伟也一直忠心耿耿。但他并不知晓高伟那深藏于心的“伟宇计划”。在他的视角里,公司突然冒出来一个“伟宇商贸”,负责人还是“另立山头”的阿亮,而且这个新公司像一匹脱缰的野马,疯狂地抢夺着原本属于“高家湾农业”的市场和客户!好几次,在争夺重要的区域代理商或大客户时,罗浩的团队和阿亮的团队甚至发生了直接的、火药味颇浓的冲突。虽然阿亮得到过高伟的暗示,行事有所克制,但激烈的市场竞争下,摩擦在所难免。
罗浩感到前所未有的压力和困惑。他不明白高伟为什么要搞内部竞争,而且明显偏向于阿亮的新公司。看着自己部门的业绩报表增长放缓,甚至部分区域出现下滑,而阿亮那边却高歌猛进,罗浩坐不住了。一种被边缘化、不被信任的失落感和愤懑情绪在他心中积聚。
终于,在一次因为争夺一个邻近地级市的大型连锁超市供应权,双方团队再次发生不愉快的摩擦后,罗浩带着一肚子火气和满心委屈,敲开了高伟办公室的门。
“高伟!这事儿您得管管了!”罗浩进门后,语气激动地说,“阿亮他现在是越来越过分了!伟宇商贸抢市场抢得也太凶了!完全不顾及兄弟部门的情面!再这样下去,我们销售部还干不干了?业绩还要不要了?”
高伟看着眼前这位跟了自己多年、此刻脸膛因激动而泛红的大舅哥,心中了然,也有一丝歉意。他知道,摊牌的时机,到了。如果再不向罗浩交底,不仅会寒了这位大舅哥的心,更可能因为他的不解和潜在的抵触情绪,阻碍“伟宇计划”的顺利推进,甚至可能在不经意间泄露风声,导致全盘计划暴露。
必须稳住罗浩,必须让他成为知情人,甚至是同盟军。
高伟没有立刻回答罗浩的抱怨,而是起身给他倒了一杯茶,示意他坐下,语气平和地说:“哥,别急,慢慢说。你的辛苦和委屈,我都知道。”
安抚了罗浩几句后,高伟心中已然有了决断。他需要一个绝对保密的环境,进行一次开诚布公的谈话。
当天晚上,高伟让秘书在县城一家以私密性着称、装修雅致的私家菜馆,订了一个最里面的僻静包间。他只叫了两个人:罗浩和阿亮。
华灯初上,包间内古色古香,环境清幽。精美的菜肴陆续上桌,都是当地的特色菜。高伟特意带了两瓶不错的白酒,但他自己因为有过胃出血的病史,只是象征性地倒了一小杯,并且事先就跟两人说明了情况。
酒席开始,气氛起初有些微妙和尴尬。罗浩闷头吃菜,不怎么说话,显然心里还憋着气。阿亮则有些小心翼翼,看看高伟,又看看罗浩,主动找些话题,试图活跃气氛。
高伟也不急于切入正题,只是随意地聊着公司里的一些日常琐事,市场行情的变化,偶尔问问两人家里的情况。他像一位沉稳的家长,耐心地等待着合适的时机。
菜过五味,酒过三巡,几杯白酒下肚,罗浩脸上的线条柔和了一些,话也渐渐多了起来,但话题还是忍不住绕到了最近的“内部竞争”上,语气带着不解和抱怨。
高伟知道,火候差不多了。他放下筷子,拿起纸巾擦了擦嘴,目光缓缓扫过面前两位自己倚重的左膀右臂,包间内的空气瞬间变得凝重起来。
高伟没有直接回应罗浩的抱怨,而是抛出了一个看似无关的问题,声音不高,却清晰地传入两人耳中:“阿亮,哥,你们俩……知道‘伟宇商贸’这个名字,是什么意思吗?”
阿亮和罗浩都是一愣,互相看了一眼,然后齐齐摇了摇头。阿亮虽然负责新公司,但公司注册时用的是高娟的名字,他只知道这是高总的安排,具体名字的深意,高伟并未明说。罗浩就更不清楚了。
高伟看着他们疑惑的眼神,微微一笑,笑容中却带着一丝复杂难言的情绪,他缓缓说道:“‘伟’,是我高伟的‘伟’。‘宇’,是宇轩的‘宇’,高宇轩。”
“高宇轩?” 罗浩下意识地重复了一遍,随即猛地睁大了眼睛!他当然知道,高总的儿子,那个聪明可爱的小家伙,大名叫高宇轩!阿亮也瞬间明白了过来,脸上露出震惊的神色。
用老板和老板儿子名字中的字组合成新公司的名字!这其中的意味,再明显不过了!这绝不仅仅是一家普通的、为了内部竞争而设立的子公司!罗浩心中的怨气瞬间被巨大的惊疑所取代,他隐隐感觉到,自己可能触碰到了某个核心的秘密。
高伟将两人的反应尽收眼底,他收敛了笑容,脸色变得严肃而郑重,身体微微前倾,压低了声音,确保每一个字都清晰地烙印在两人的脑海里:“你们真的以为,我当时说要成立伟宇商贸,搞什么内部竞争,是为了刺激大家,扩大市场占有率那么简单吗?”
他停顿了一下,目光如炬,扫视着两人,继续说道:“那只是对外,特别是对某些‘外人’说的借口和烟雾弹!我今天把你们两位叫到这里,关起门来说话,就是要向你们交个底,说明我的真实意图!”
罗浩和阿亮的心都提到了嗓子眼,屏住呼吸,紧紧盯着高伟。
“我的目的,从来就不是什么内部竞争!”高伟的声音低沉而有力,“我是要逐步地、悄无声息地,将我们公司的销售命脉,从原来的框架里剥离出来,转移到完全由我们自己人、绝对信得过的人掌控的伟宇商贸手里!原来的高家湾农业公司,保留一部分基本的、稳定的销售渠道和份额就够了,甚至可以主动放弃一部分非核心的、竞争激烈的市场给伟宇!未来,伟宇商贸,才是我们真正的、核心的销售平台和利润中心!”
这番话,如同平地惊雷,在罗浩和阿亮耳边炸响!尽管有所预感,但当高伟亲口说出这石破天惊的战略意图时,两人还是被震撼得无以复加!这完全颠覆了他们之前的认知!高总这是在……这是在布局一盘大棋!一盘可能要脱离某种控制的大棋!
罗浩经过这几年的摸爬滚打之后也是老江湖了,震惊之后,立刻想到了最关键的问题,这也是他之前最纠结的地方:“高伟!我明白了!可是……这样一来,我们原来公司的销售部,业绩岂不是要大受影响?兄弟们的收入和士气怎么办?”
这正是高伟早已深思熟虑过的问题。他赞许地看了罗浩一眼,点了点头,说道:“问得好!这正是我要重点安排的。你们原来的销售部,未来的定位要转变。不再是冲锋陷阵、开拓市场的主力,而是‘守成’和‘维稳’的角色。任务就是守住我们现有的客户和渠道,保证基本盘不出问题。这样一来,你们的人手可以精简,工作压力会小很多。”
他顿了顿,给出了更具体的安排:“至于员工的收入和士气,你不用担心。第一,人员可以双向流动,愿意去伟宇那边挑战高薪、开拓市场的骨干,阿亮这边优先接收,待遇从优。留在原部门的人,虽然业务量可能减少,但我会通过调整绩效考核方式,确保核心员工的平均收入水平,与伟宇那边同级别员工不会差太多,甚至会因为工作稳定、压力小而更有吸引力。第二,原销售部的管理成本、市场费用都会大幅下降,这部分节省出来的利润,也可以反哺给员工。总之一句话,跟着我高伟干的人,无论是冲锋的还是守城的,我绝不会亏待任何一个!”
高伟的考虑如此周到,既明确了战略方向,又妥善安置了人员,甚至考虑到了员工的情绪和实际利益,这让罗浩和阿亮心中涌起一股暖流和由衷的敬佩。高总不仅有大格局、大魄力,更有对兄弟们的义气和担当!
罗浩心中的疙瘩瞬间解开了,取而代之的是一种被深度信任、参与核心机密的激动与责任感。他猛地一拍大腿,激动地说:“高伟!我明白了!您放心!我知道该怎么做了!以后我一定配合好阿亮……不,配合好伟宇公司的工作,守好我们的大本营!”
阿亮也立刻表态:“高总,罗哥,你们放心!伟宇这边我一定全力以赴,尽快把摊子铺开、扎稳!绝不给高总丢脸,一切按计划来!”
看到两位得力干将迅速领会意图并表态支持,高伟心中一块大石落地。他举起面前那杯一直没怎么喝的酒,神情变得无比严肃,甚至带着一丝警告的意味:“今天我跟你们说的每一个字,都是公司的最高机密!关系到我们所有人的饭碗,甚至身家性命!出了这个门,对任何人,记住,是任何人!包括你们最亲近的媳妇、父母,都绝对不能透露半个字!就当从来没有听过这回事!平时该怎么样还怎么样,尤其是在徐倩徐经理那边,更要表现得自然,不能让她看出任何破绽!明白吗?”
“明白!”罗浩和阿亮异口同声,语气斩钉截铁。他们深知此事关系重大,脸上都露出了郑重的神色。
“好!”高伟重重地点了点头,将杯中那点酒一饮而尽,尽管胃部隐隐不适,但此刻心情激荡,也顾不了那么多了。“那就为了我们共同的未来,一起努力!”
“一起努力!”罗浩和阿亮也激动地将杯中酒干掉。
这一刻,包间内的气氛彻底扭转。之前的隔阂与误解烟消云散,取而代之的是一种同舟共济、共担秘密的紧密团结。三人一边吃着已经微凉的菜肴,一边更加深入地探讨着后续如何具体配合、如何自然地进行客户转移、如何应对可能出现的疑问等细节问题。
这场看似普通的饭局,成为了高伟企业战略转型中的一个关键节点。它成功地消除了内部潜在的阻力,将两位核心高管真正绑定在了自己的战车上,为后续更加大胆和深入的行动,奠定了坚实的内部基础。