沈墨那套“避实击虚”的打法,刚开始推行的时候,底下怨声载道。
最憋屈的就数孙卫东。
他刚从东关回来,屁股还没坐热,就被沈墨按着脑袋,要把“北极光”汽水从那些好不容易打进去的大城市百货公司里撤出来,转而往更偏远的县城乡镇使劲儿。
他手底下那几个从南方招来的、一心想在大城市大展拳脚的年轻销售,更是直接炸了锅。
“孙总!这不成啊!咱们好不容易在省城站稳脚跟,现在撤了,不等于把地盘拱手让人吗?以后还想再进去,可就难了!”一个愣头青当场就在办公室里嚷开了。
孙卫东心里也窝着火,但他想起陈望那不容置疑的眼神,只能把火气压下去,一拍桌子:“嚷嚷什么?战略!懂不懂?这是集团的战略!
大城市咱们现在拼不过人家的冰柜和明星,那就去他们看不上的地方,把根扎深!执行命令!”
张大山的运输队更是叫苦连天。
往乡镇铺货,路难走,量分散,算下来油钱和损耗都比以前高。
几个老司机私下里抱怨:“这沈阎王一来,尽折腾咱们这些干苦力的!”
然而,就在这内部一片抱怨和质疑声中,一场突如其来的危机,狠狠给了所有人一记耳光,也让沈墨的战略显出了狰狞的威力。
那天深夜,陈望书房里的电话刺耳地响起。是东关基地值班负责人打来的,声音带着惊恐和慌乱:“陈……陈厂长!不好了!孙总……孙总他出事了!”
陈望的心猛地一沉:“卫东怎么了?!”
“孙总晚上去下面一个县里跟经销商谈事,回来的路上,车……车被人拦了!一帮地痞流氓,把车砸了,孙总他……他被打伤了!现在人在县医院!”
陈望只觉得一股血直冲头顶,拳头瞬间攥紧,指节发白。他强迫自己冷静下来,沉声问:“人怎么样?伤得重不重?”
“头上缝了八针,胳膊骨折,身上多处软组织挫伤……人清醒着,就是……”
“知道了。”陈望打断他,“照顾好卫东,我马上派人过去!”
他放下电话,脸上已是冰封一片。这不是意外,这是对手的警告,或者说,是狗急跳墙的反扑!
他们看到北极光开始战略性收缩,以为找到了软柿子,想用这种下三滥的手段,吓退北极光在基层的推进!
陈望没有惊动太多人,只叫来了雷钢和沈墨。
雷钢一听,眼神瞬间变得像西伯利亚的冻土一样寒冷。“望哥,我带人过去。给我三天时间。”
陈望看着他,缓缓点头:“查清楚,是谁伸的手。注意分寸,别留尾巴。”
沈墨在一旁,推了推眼镜,镜片后的目光冷静得可怕:“陈总,这是危机,也是机会。对方越是这样,越说明我们的战略打到了他们的痛处。
乡镇市场,是他们渠道的盲区,也是我们未来最重要的屏障。孙总这事,不能白挨。”
陈望看向他:“你的意思?”
“亮剑。”沈墨吐出两个字,“不仅要查,还要把事情闹大,用阳谋反击。
让所有人都看看,动我们北极光的人,是什么下场!
也让那些还在观望的经销商知道,跟着北极光,安全有保障!”
陈望眼中寒光一闪而逝。“就按你说的办!”
第二天,一场迅雷不及掩耳的行动展开了。
雷钢亲自带着几个精干手下,悄无声息地去了那个小县城。
他们没惊动当地警方,只用了一些“江湖”上的手段和精准的钞票开路,不到两天,就锁定了那帮地痞背后指使的人——是当地一个长期代理可口可乐的批发商,受了上面区域经理的暗示和一笔不小的“辛苦费”,想给北极光点“颜色”看看。
雷钢没动那帮地痞,直接找到了那个批发商。
过程没人知道细节,只知道那个批发商第二天就哭着喊着去县公安局自首了,还主动交代了所有事情,包括那位区域经理的电话录音和转账记录。
几乎同时,沈墨动用了他带来的公关团队,将这件事巧妙地插给了几家与北极光关系密切的南方媒体。
报道没有直接指责可口可乐,而是以“民族品牌拓展基层市场遭遇暴力阻挠”为题,详细描述了孙卫东因公负伤的经过,并隐晦地提到了背后可能存在的商业不正当竞争。
报道一出,舆论一片哗然!
尤其是在那些正被北极光“战略下沉”政策触动的三四线市场,本地商贩和消费者对这种恶性竞争手段极为反感。
可口可乐那边被打了个措手陷,那个区域经理立刻被停职调查,公司高层不得不紧急出面“辟谣”,声称是个别员工行为,与公司无关,姿态狼狈不堪。
躺在病床上的孙卫东,头上缠着纱布,胳膊打着石膏,听着手下人汇报外面的风云突变,先是愣了半天,随即猛地用没受伤的拳头砸了一下床板,扯动了伤口,疼得他龇牙咧嘴,却忍不住低吼道:“他娘的!值了!这顿打挨得值!”
他第一次真切地感受到,沈墨那套看似“退缩”的战略背后,隐藏着怎样凌厉的反击锋芒。
这不是怂,这是把拳头收回来,然后更狠、更准地打出去!
陈望亲自去医院看他,看着他狼狈的样子,眉头紧锁:“好好养伤,别落下病根。”
孙卫东却咧着嘴笑:“望哥,没事!这下咱们在下面那些县镇,算是立了威了!以后看谁还敢炸刺儿!”
陈望看着他,心中百感交集。这是他用人的代价,也是成长的代价。
这场风波,像一剂猛药,瞬间打通了北极光内部的许多梗阻。
之前还对“战略下沉”阳奉阴违的人,彻底闭上了嘴。
张大山亲自督促运输队,往最偏远的网点送货,再没人抱怨路难走。
他们都知道,前线流的血,不能白流。
沈墨的权威,也借此机会真正树立起来。
没人再敢当面叫他“沈阎王”,取而代之的是一种带着敬畏的“沈总”。
北极光这艘大船,在经历了一场来自水下的暗礁撞击后,非但没有减速,反而如同被激发了凶性的海兽,调整着方向,朝着那片看似贫瘠、却蕴藏着无限生机的深水区,更加坚定地驶去。
陈望知道,这只是开始。对手绝不会善罢甘休。
但他更清楚,经过这次“断腕”与“亮剑”,北极光的骨头,比以前更硬了。
帝国的疆域,将在血与火的淬炼中,继续扩张。