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“洪先生,伊万跟我提过您,说您是一位……非常爽快的合作伙伴。不过,莫斯科不是列宁格勒,这里的情况更复杂,规矩也更多。”

他话里有话,暗示着成本和难度都会更高。

洪德全心里冷笑,面上却露出诚恳的笑容。

“彼得罗维奇先生,正是因为相信您的能力和信誉,我们才特地来到莫斯科。我们公司是带着极大诚意来的,资金也准备充足。”

他适时地拍了拍身边的公文包,“只要东西好,价格合理,我们愿意现款结算,或者用贵国急需的轻工业品支付。”

听到“现款结算”和“轻工业品”,伊万·彼得罗维奇的眼睛明显亮了一下,但很快又掩饰了过去。

他放下咖啡杯,身体微微前倾。

“那么,洪先生具体对哪些……物资感兴趣呢?”

洪德全早已打好腹稿,流利地报出了一串清单。

“首先是重型运输卡车,比如乌拉尔或者卡玛兹系列,最好是新车或者接近新的库存车。其次是大型工业机床,特别是重型铣床、刨床。还有,如果您有门路,一些不太敏感的技术图纸或者设备说明书,我们也有兴趣。当然,如果还有其他性价比高的工业品,比如特种钢材、轴承、大型电机等等,我们都可以谈。”

伊万·彼得罗维奇听着翻译,手指在桌面上轻轻敲击,似乎在权衡和计算。

过了半晌,他报出了一个价格,一个在洪德全听来简直是狮子大开口的价格,远比列宁格勒要高出不少。

洪德全立刻皱起了眉头,脸上露出了比在列宁格勒时更加“痛苦”和“为难”的表情。

“彼得罗维奇先生!这个价格……这……这简直是……恕我直言,这远远超出了我们的预算和预期!我们虽然是带着诚意来的,但我们的钱也不是大风刮来的啊!您这个价格,我回去根本无法向公司交代!”

他开始了他的表演,诉说着资金的紧张、公司的困难、竞争的激烈,甚至暗示如果价格不合适,他可能只能遗憾地放弃莫斯科,转向其他城市看看。

彼得罗维奇显然也是个老道的谈判对手,他一边表示理解洪德全的难处,一边又强调莫斯科资源的稀缺性和操作的难度,价格咬得很死。

双方你来我往,唇枪舌剑。

洪德全充分发挥了他死缠烂打,软硬兼施的本事,价格从高点逐渐往下磨。

“彼得罗维奇先生,您看这样行不行?卡车价格再降低百分之十五!机床价格降低百分之二十!技术资料我们可以用这个数打包……”

洪德全在纸上写下一个数字推过去。

“不可能!洪先生,这太低了!我连打点关系的费用都不够!”

彼得罗维奇摇头。

“那再加百分之五!这是我们最后的底线了!而且我们必须要求三天内看到现货并完成交割!”

洪德全寸土必争。

“……洪先生,您真是一个难缠的对手。”

彼得罗维奇盯着洪德全看了半天,终于像是下了很大决心一样,重重叹了口气。

“好吧!看在伊万的面子和您承诺的长期合作上,就按这个价格!但是,必须用一半美元,一半用你们华国的丝绸、茶叶和电子表支付!”

“成交!”

洪德全立刻伸出手,脸上露出了“肉疼”却又“满意”的笑容。

接下来的几天,洪德全就像上了发条一样,在彼得罗维奇的引荐下,穿梭于莫斯科及其周边的大小仓库、工厂之间。谈判、验货、签合同、付款、安排运输……过程重复而艰辛,但他乐此不疲。

一笔笔资金如同开闸的洪水般迅速流出。

二十辆崭新的乌拉尔4320重型卡车,以每辆三万美元的价格拿下。五台重型龙门铣床,每台八万美元。一大批关于重型机械制造、船舶维修方面的技术图纸和说明书,数十吨特种合金钢材(15万美元),还有各种零散的工业轴承、大型电机、阀门等物资。

当他最后清点账目时,发现原本的两百多万美元,此刻竟然只剩下不到十万美元的零头!

巨大的花费让他心头再次泛起那股熟悉的心疼感,但看着那些堆积如山、即将装船的宝贵物资,这种心疼又迅速被一种巨大的成就感和兴奋所取代。

“差不多了……这次是真的差不多了……”

洪德全站在即将满载的货仓前,喃喃自语。莫斯科的漏也被他捡得七七八八了,钱也几乎花得一干二净。

他拖着疲惫不堪却精神亢奋的身体回到那间小旅馆,看了看时间,估计许正那边应该是中午。

他决定,马上给许正打个电话。

钱花完了,货也备齐了,是时候详细汇报一下最终情况,并商讨启程回国的具体事宜了。

这趟漫长而刺激的苏联“扫货”之旅,终于可以划上一个圆满的句号了。他拿起电话,再次拨通了那个熟悉的国际长途号码。

电话接通得很快,仿佛许正就在电话旁等着。

“喂,老洪?”

许正的声音传来,清晰而沉稳。

“阿正!”

洪德全的声音带着难以抑制的兴奋和一丝如释重负的疲惫。

“是我!莫斯科这边,搞定了!全都搞定了!”

“卡车、机床、技术资料、钢材……全都谈下来了!钱……钱也花得差不多了,就剩点零头够路上用了!”

电话那头。

许正安静地听着,等洪德全说完,许正才开口,声音里带着赞许和一丝笑意。

“干得漂亮,老洪!辛苦你了!这一趟,你是头功!”

听到许正的肯定,洪德全感觉所有的疲惫都值了,他咧嘴笑了。

“辛苦啥,就是这花钱花得我肝儿颤……好几次差点没挺住。不过现在好了,任务完成!咱们那‘先驱者号’,船舱保证塞得满满当当,一点空位都不带浪费的!”

他顿了顿,语气变得认真了起来。

“阿正,这边手续基本都快办妥了,货物也开始陆续装船。你看……我们是不是该准备启航回国了?大家都归心似箭了。”

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